有時候沉不住氣预麸,只要客戶稍微的誘惑一下瞪浸,就抵擋不住的把優(yōu)惠金額告訴了客戶。其實吏祸,價格談判最忌諱的就是向?qū)Ψ酵嘎读俗约旱牡拙€对蒲,卻對對方的價格底線一無所知。你們這么做贡翘,能不掉進客戶設下的陷阱才怪呢蹈矮。
銷售經(jīng)常在初次報價或者在向客戶報出優(yōu)惠金額時,態(tài)度不夠堅決鸣驱,語氣不夠堅定泛鸟,從而采用了一種模凌兩可的態(tài)度。這就讓客戶覺得還有機可乘踊东,從而不相信你們所報出的價格已經(jīng)到了底價北滥,從而一再殺價。說話可以更加斬釘截鐵一些的呀闸翅,你那么模凌兩可再芋,客戶怎么知道你說的話哪句是真話,哪句是假話坚冀?沒有辦法济赎,客戶只能統(tǒng)統(tǒng)都不敢相信了。
客戶也是在不斷的刺探你們的價格底線记某,為了試探你們的底線在哪里司训。肯定會拋出一些煙霧彈信息的液南,比如會說別人家的價格如何低壳猜,贈送了哪些超值的大禮包,等等贺拣。你們經(jīng)常不加分辨的就相信了蓖谢,一遍遍的代表著客戶去和經(jīng)理進行價格談判。
談判是一個互相讓步妥協(xié)的過程譬涡,這話一點不假闪幽,但是一些妥協(xié)讓步行為也太沒有技術含量了。比如涡匀,一款車有5000元的價格優(yōu)惠盯腌,居然有銷售員先試探這給500元優(yōu)惠,然后再優(yōu)惠1000元陨瘩!這是什么意思腕够?是不是還有另外一個2000元和3000元的優(yōu)惠?
其實你可以先試著優(yōu)惠2000元舌劳,看看客戶如何反應帚湘,如果客戶嫌少,就再優(yōu)惠個1000或800元甚淡。如果客戶還是不滿足大诸,你就再優(yōu)惠個500或800元嘛。不過贯卦,你應該演戲演得更逼真一點呀资柔,每次讓步之前先到經(jīng)理辦公室去晃一圈再出來,讓客戶覺得你的讓步來之不易嘛撵割。你總是那么輕輕松松的就同意了贿堰,客戶肯定還會一而再再而三的要壓價滴。
如果你讓價讓了3次啡彬,客戶都還沒有同意羹与,可以從錢包里抽出200元錢,放在桌面上對我說庶灿,這是你賣這臺車能夠拿到的提成獎金注簿,為了把車賣成功,提成都不要了跳仿,直接給我了诡渴,這不就得了嘛》朴铮客戶怎么會好意思拿走你的銷售提成獎金呢妄辩?
談價談到了這個份上,客戶還能怎么辦山上,只能簽單咯眼耀。
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