最近在看一本名為《一個廣告人的自白》的書，書的作者是大衛(wèi)?奧格威团甲，這是一個很傳奇的作者逾冬，他做過廚師、挨門挨戶的推銷員躺苦、市場調(diào)查員身腻、外交官和農(nóng)夫，之后才進(jìn)入廣告業(yè)匹厘。盡管如此嘀趟，他卻是當(dāng)代最具敏銳洞察力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。書的內(nèi)容很多而且有很多有意思的地方愈诚，淺淺的讀一遍定是不能將其思想都清晰的理解出來她按，但是仍有一些自己的看法牛隅。

如果給霍普金斯貼一個標(biāo)簽，我想是質(zhì)樸酌泰；如果給奧格威貼個標(biāo)簽媒佣，我認(rèn)為是活力。和霍普金斯不同陵刹，大衛(wèi)奧格威出身比較富裕的家庭丈攒；相同的是父母接受過高等教育。這可能造就了奧格威的性格：自信十足授霸，張揚(yáng)巡验，幽默，充滿活力碘耳，享受生活显设，充滿人格魅力。早年在牛津?qū)W習(xí)辛辨，卻因難以適應(yīng)填鴨式的教育而離開牛津捕捂，到巴黎美琪飯店做廚師，后來又做過銷售斗搞，做過外交官的文秘指攒。從這些早年的經(jīng)歷看來，奧格威充滿活力僻焚，又富有浪漫的想法允悦，不拘一格，創(chuàng)意十足虑啤。他懂得享受生活隙弛，但這并不代表懶惰，和霍普金斯一樣狞山，奧格威同樣夜以繼日的工作全闷，對公司的業(yè)務(wù)親力親為。

奧格威生活在幾十年前的美國萍启，他的理念和當(dāng)代中國的廣告市場還是有一定差別的总珠，所以我們也不必將其中每一條都奉為圭臬。畢竟廣告人寫的書容易帶有一種鼓動性勘纯，揚(yáng)長避短自我宣傳是免不了的局服，不可盡信。我想屡律，這本書的重點(diǎn)不在于具體怎樣做廣告腌逢，而是在于奧格威是怎樣成功的，這些原則同樣適用于今天超埋。

書中最值得學(xué)習(xí)和思考的理念是：廣告人首先應(yīng)該對消費(fèi)者負(fù)責(zé)搏讶。事實(shí)上佳鳖，對消費(fèi)者失責(zé)的廣告必將失敗。真實(shí)的媒惕、受歡迎且能夠賣出產(chǎn)品的廣告才是成功的廣告：

真實(shí)性是廣告的底線系吩。事實(shí)是每個消費(fèi)者都想看到的，在廣告里為消費(fèi)者提供事實(shí)妒蔚，容易得到顧客的信任穿挨。“消費(fèi)者不是低能兒肴盏，她們是你的妻女”顧客總是精明的科盛，不要低估他們的智商，如果被發(fā)現(xiàn)是虛假廣告菜皂，則會讓該產(chǎn)品或是該廠商一敗涂地贞绵。

其次，廣告人選擇客戶時恍飘，應(yīng)該對產(chǎn)品有深入的了解榨崩，自己作為顧客對這個產(chǎn)品有什么樣的需求，這個產(chǎn)品是否符合顧客的需要章母∧钢耄“你不愿讓家人看到的廣告，不要做乳怎〔式迹”奧格威本身也常常使用自己服務(wù)過的廠商的產(chǎn)品——他的座駕是勞斯萊斯，他的勞斯萊斯加滿殼牌汽油舞肆，他出行常坐荷蘭皇家航空公司的航班焦辅。果斷拒絕試圖欺騙消費(fèi)者的廣告主。

做完這些椿胯，還應(yīng)在廣告中寫出對顧客的承諾，保證產(chǎn)品或者`1品牌符合廣告中宣傳的質(zhì)量與效果剃根，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品哩盲，承諾是消費(fèi)者最大的保證。

聯(lián)想到近日的蒙牛奶致癌事件狈醉，蒙牛平時自我宣傳為“優(yōu)質(zhì)”廉油，這次致癌風(fēng)波使其品牌認(rèn)同度嚴(yán)重下降，造成了不可忽視的影響苗傅。盡管蒙牛的營銷在國內(nèi)算是“傳奇”式的抒线，僅是九年，這個品牌從無到有渣慕，從小到大嘶炭，從大到強(qiáng)抱慌，現(xiàn)在成為國內(nèi)牛奶銷售量最大的廠商。蒙牛的企業(yè)定位是“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”眨猎，“每天一杯奶抑进，強(qiáng)壯中國人”的廣告語在事發(fā)之后被人改為“每天一杯奶，毒死中國人”睡陪，可見產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的寺渗，對消費(fèi)者的承諾一旦打破，就會造成不可挽回的損失兰迫。廣告主在做廣告做營銷之前信殊，首先應(yīng)該保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，不要一而再再而三的打擊消費(fèi)者脆弱的信心汁果。

無疑涡拘，現(xiàn)在再談黑白還是彩色的廣告已經(jīng)沒有多大意義；對于海外旅游须鼎，國家的意識形態(tài)也沒有幾十年前那樣值得關(guān)注了鲸伴；讓奧格威名揚(yáng)四海的哈撒威襯衫的廣告，作為一個二十歲的中國青年晋控，我難以理解其中奧妙汞窗；這本成書于1963的廣告書也難以引導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ鼍W(wǎng)絡(luò)廣告。我想赡译，讀這本書不必將其中每條法則都奉為圭臬仲吏，時代在進(jìn)步，媒體在發(fā)展蝌焚，顧客越來越聰明裹唆，產(chǎn)品選擇越來越多，不得不說奧格威的成功有其必然的歷史機(jī)遇只洒，也有很多的偶然成分许帐；奧格威的立場是廣告公司，第四章《怎樣做一個好客戶》中毕谴，感覺奧格威很大程度上是在抱怨廣告主的廣告經(jīng)費(fèi)不夠多成畦，不要和廣告公司斤斤計(jì)較，不要過多干涉廣告公司為涝开。奧格威在自我敘述中也不免的對自己的公司有一定的宣傳成分循帐，當(dāng)然不會將失敗案例擺出，如奧格威自己所說舀武，“我喜歡在大庭廣眾之中成功拄养，但卻愿意悄悄地失敗∫眨”

同時瘪匿，我還讀了葉茂中的《廣告人手記》跛梗。這本書亦值得一看，比較有利于我們了解中國（近）當(dāng)代廣告業(yè)的實(shí)際情況柿顶，這本書中的案例雖然不比奧美的案例經(jīng)典茄袖，但比起《自白》一書的例子可能更好理解——在我們身邊。書中詳細(xì)介紹了雅客V9嘁锯、染牌男裝宪祥、真功夫、361的案例家乘。作為廣告人寫的書蝗羊，定然是有些自我宣傳成分的，但是這些廣告可能就是伴隨你一起長大的仁锯，對于廣告的真實(shí)效果我們是可以得知的耀找；由于篇幅較大，整個廣告的調(diào)查业崖，構(gòu)思野芒，內(nèi)容，效果全面双炕，有利于我們更加了解這個行業(yè)狞悲。

總體來說，從這本書中得到的更多是一種對廣告的熱忱和廣告人的活力妇斤。奧格威只有一個摇锋，奧美的成功難以復(fù)制。奧格威是個完美主義者站超，迷戀細(xì)節(jié)荸恕，孜孜不倦，追求完美卻并不“正襟危坐”死相，讓人覺得難以相處融求。作為一代傳奇廣告人，每個做廣告的人都應(yīng)該多少了解一下算撮。

書中具體的內(nèi)容就不再贅述双肤，奧格威已經(jīng)寫的十分清楚，作為一個正在學(xué)習(xí)的廣告人很值得去細(xì)細(xì)品味钮惠。