現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競爭力摘昌，大到國家速妖，小到團(tuán)隊(duì)，特別是企業(yè)聪黎。但是各自的理解都不一樣罕容，什么是核心競爭力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解锦秒。核心競爭力就如同自己的性格特質(zhì)露泊，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務(wù)，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢旅择，你有優(yōu)于別人的地方滤淳，就一定會在某個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先于競爭者，這就是競爭的能力砌左，你不具備脖咐，你就要落后于人，直至被淘汰出局汇歹。
我們搞銷售的人也應(yīng)該具備競爭的能力屁擅，因?yàn)楦偁幰褵o處不在，無孔不入产弹，弄好了派歌，我們可以得到發(fā)展，弄不好痰哨，我們的飯碗就碎了胶果。那么哪些方面是我們的核心競爭力呢？
能力有時(shí)候不是同心圓斤斧，從圓點(diǎn)散發(fā)早抠，越外化圈越大，所以這里的核心競爭力我們暫且理解為重要能力即可撬讽。銷售人員的重要能力涉及方方面面蕊连，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何，也做一下自我衡量游昼，有的強(qiáng)化甘苍，無的補(bǔ)充。
第一烘豌，不僅要勤奮還要有智慧
很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)载庭，任勞任怨，就是成績不突出廊佩，結(jié)果不如意囚聚，何也？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩毓拚Ｗ鍪乱龁柮一樱瑔栆粏枺瑸槭裁囱炻蹋咳绾慰梢宰龅桨掀疲吭趺磿龅酶敏さ恚磕阒活欁霾怀伞Ｓ薰粕降木褚卸痉担钦娴娜ビ薰粕阶饽唬峙鲁煽冎荒艿饶愕牡诎舜鷤魅巳幦×恕Ｗ鳛殇N售人員拧簸，頭腦要靈活劲绪，要懂得因勢利導(dǎo)，順勢而為盆赤，否則你的勤奮贾富，換來的恐怕是氣憤。
第二牺六，不僅要有激情還要有水平
我見過很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師颤枪，就會讓大家和自己鼓掌，尖叫淑际，吹牛吹得天花墜畏纲，氣氛搞得也火爆，但一說話春缕，素質(zhì)低盗胀，知識乏，品味差锄贼，讓人倒胃口票灰。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有咱娶，還要專業(yè)米间，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品强品，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況膘侮，研發(fā)情況，品質(zhì)情況的榛，然后是市場情況琼了，這樣你了如指掌后，水平出來了夫晌，再有點(diǎn)激情雕薪，那么一定是事半功倍。
第三晓淀，不僅能提意見還要會提建議
銷售人員的意見就像是三月里的小雨所袁，淅淅瀝瀝下個(gè)不停，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好凶掰，就是物流服務(wù)太差燥爷，不是市場政策失算蜈亩，就是銷售價(jià)格太過，不是財(cái)務(wù)不靈光前翎，就是研發(fā)太守舊稚配，不是老板扣，就是經(jīng)銷商弱港华，反正意見如山道川，建議如土。提出問題可以立宜，解決問題能力沒有冒萄，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制橙数。
第四宦言，不僅有降價(jià)銷售的手段還得有漲價(jià)旺銷的手段
不管什么原因，產(chǎn)品降價(jià)促銷拉動銷量商模，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好奠旺，公司降價(jià)了，要清理庫存你出不了貨施流，那好响疚，要漲價(jià)了，品質(zhì)提高了你也出不了貨瞪醋，那你還有什么用忿晕？降價(jià)時(shí)你能多賣貨，沖量银受，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨践盼，穩(wěn)市場，你的重要能力老板會低估嗎宾巍？
第五咕幻，不僅有溝通能力還得有改善能力
銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言顶霞，還是肢體肄程，都要能聽明白事兒，說明白理兒选浑，干明白活兒蓝厌。前兩者說的是溝通，后一句說的是改善古徒。把事情做得不斷上臺階拓提，你就能不斷上臺階，不然你是老板的小舅子隧膘，大侄女代态，也只是個(gè)擺設(shè)狐粱，不會有大出息！
說了這么多胆数，銷售人員的重要能力一大堆肌蜻，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個(gè)更重要呢必尼？真說不好蒋搜，但我認(rèn)為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張判莉，只有一句話：就是自動自發(fā)地向上爭取豆挽，不服輸，想辦法贏的能力券盅！這個(gè)你有嗎帮哈？這個(gè)要沒有，其他的能力也如同一盤散沙锰镀，散落在你的性格工作當(dāng)中娘侍，而不能起到應(yīng)有的作用。
曾經(jīng)的自己也是銷售中的一名菜鳥泳炉，后來有幸結(jié)識《我把一切告訴你》的作者藍(lán)小雨憾筏，跟著高手學(xué)習(xí)，有了高手的指點(diǎn)花鹅，也讓自己變得更加強(qiáng)大氧腰。歡迎大家加29~521~127~1，驗(yàn)證嗎10~12刨肃，和大家一起交流進(jìn)步古拴，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每天都有各個(gè)行業(yè)高手分享銷售技巧和知識。
