每天3分鐘，學(xué)習(xí)一個(gè)營(yíng)銷知識(shí)寞冯， 公眾號(hào)：趙三十
花了兩天時(shí)間分享了一個(gè)基礎(chǔ)概念：什么是品牌渴析？
溫故而知新晚伙，品牌是一個(gè)容器，是通過口碑建設(shè)形成的口碑勢(shì)能體俭茧，通過承載消費(fèi)者的“了解咆疗、信任、和認(rèn)同認(rèn)購(gòu)”母债，被優(yōu)先選擇午磁。
作為營(yíng)銷顧問，為中小企業(yè)做咨詢服務(wù)毡们，每次見到很多老板迅皇，我都會(huì)干著急，用個(gè)洋氣兒一點(diǎn)的詞衙熔，很多老板的認(rèn)知需要升級(jí)登颓，該充充電了。有這么一個(gè)老板红氯，一個(gè)茶商框咙，準(zhǔn)確的說是一個(gè)種植商，自己是供應(yīng)商痢甘，但是自己也有商標(biāo)喇嘱，但是基本上賣不出去〔澹基本上每年的訂單都是作為供應(yīng)商婉称。問他每年的訂單很穩(wěn)定，為啥還要注冊(cè)商標(biāo)构蹬？他說王暗，別人貼個(gè)商標(biāo)就可以賣出了好幾倍的價(jià)格，我也想賣同樣的價(jià)格庄敛，就注冊(cè)了一個(gè)俗壹，但是基本上賣不出去。
我第一反應(yīng)藻烤，又是一個(gè)常見的不能再常見的問題了绷雏，每個(gè)中小企業(yè)都會(huì)遇到同樣的問題。因?yàn)檫@件事情的本質(zhì)是：他們注冊(cè)的只是一個(gè)商標(biāo)怖亭，不是一個(gè)品牌涎显。
產(chǎn)品貼上商標(biāo)，并不是就是品牌兴猩。品牌并不是就是可以賣的更貴期吓。那怎樣可以讓消費(fèi)者少花錢，而且你可以多賺錢呢倾芝？
中國(guó)最貴的商業(yè)顧問劉潤(rùn)先生分享過一個(gè)方法論讨勤，1-3-2心法箭跳，花1元建設(shè)品牌，省3元交易成本潭千，拿2元品牌溢價(jià)谱姓。
什么意思？簡(jiǎn)單的說：就是因?yàn)槠放平ㄔO(shè)刨晴，消費(fèi)者花的錢少了屉来，你卻賺的錢多了。是不是顛覆了你的認(rèn)知割捅，品牌不就是讓消費(fèi)者多花錢奶躯？其實(shí)，并不是這樣的亿驾，你應(yīng)該跳出之前對(duì)品牌的認(rèn)知嘹黔，重新定義，做好你的品牌建設(shè)莫瞬。
來儡蔓，理解1-3-2心法。
知識(shí)點(diǎn)：品牌建設(shè)方法論：1-3-2心法
1-3-2心法：花1元品牌建設(shè)疼邀，省3元交易成本喂江，拿2元品牌溢價(jià)。
以茶商為例子：
你的茶葉是猴坑猴魁旁振，別人賣2000元每斤获询，你賣1800元，你想：我不賺那200元的“品牌溢價(jià)”應(yīng)該會(huì)更好賣吧拐袜。
消費(fèi)者來到店里吉嚣，第一句就問：這是猴坑產(chǎn)的嗎？你說：是的蹬铺。他看了一會(huì)茶葉尝哆，不信。80%的顧問做出了同樣的動(dòng)作甜攀。
于是你找了同行的授權(quán)和信任背書秋泄，把證書等貼在每家店的墻上，同時(shí)都貼上了猴坑的標(biāo)志规阀，但是同時(shí)茶葉的成本增加了300元恒序，你的售價(jià)從1800提升到了2100元。
消費(fèi)者再來谁撼，看到每個(gè)特級(jí)茶葉的授權(quán)和信任背書奸焙，終于放心了，產(chǎn)生了信任，認(rèn)可与帆。但是一看價(jià)格：大品牌賣2000，你賣2100,100%的消費(fèi)者不買單墨榄。
你很郁悶玄糟，開始了罵街的狀態(tài)？這是為什么袄秩？
因?yàn)榻灰资怯谐杀镜恼篝幔慊?00元獲取消費(fèi)者信任，但是品牌僅僅只花了100元之剧，他可以獲取200元的“品牌溢價(jià)”郭卫，消費(fèi)者少花了100元，他還多賺了100元背稼。就是1-3-2心法贰军。
咦，你看這個(gè)觀點(diǎn)就是很新穎吧蟹肘，所謂的格局词疼，是對(duì)商業(yè)認(rèn)知的重新定義和思考，你對(duì)品牌的認(rèn)知有沒有提升帘腹？
來贰盗，小結(jié)一下：
品牌建設(shè)的心法就是，花1元建設(shè)品牌阳欲，省3元的交易成本舵盈，拿2元的品牌溢價(jià)，從而讓消費(fèi)者花的錢少了球化，你賺的錢多了秽晚。其實(shí)它的本質(zhì)就是共贏思維，用我獨(dú)特的價(jià)值赊窥，幫你賺100元我拿50走爆惧，在信息高度對(duì)稱的社會(huì)，將會(huì)成為主流锨能。
趙三十說：
今天3分鐘的營(yíng)銷知識(shí)扯再，你學(xué)到了嗎？明日分享：具體應(yīng)該怎么建設(shè)品牌呢址遇？
思考一下：你花了多少錢建立了你的品牌熄阻？
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