首先我要告訴大家伟葫，我們做的是一個(gè)什么樣的事情恨搓，我們現(xiàn)在正處在一個(gè)什么樣的發(fā)展環(huán)境當(dāng)中。
大家看上面的兩張圖片筏养。第一張圖片斧抱，是中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模以及互聯(lián)網(wǎng)的普及率；第二張圖是中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模渐溶，及占網(wǎng)民的比例辉浦。
從上面兩張圖片數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)茎辐，現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民占比達(dá)到了98.3％宪郊，這是一個(gè)非常非常恐怖的數(shù)字荔茬，也就是說(shuō)废膘，基本上絕大多數(shù)人現(xiàn)在都在用手機(jī)上網(wǎng)。
隨著科技的進(jìn)步慕蔚，互聯(lián)網(wǎng)的普及以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋丐黄，我們所面臨的整個(gè)環(huán)境也在發(fā)生變化，我們所面臨的零售的環(huán)境也出現(xiàn)了一些變化孔飒，下面我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)零售的發(fā)展史灌闺。
所有的零售業(yè)態(tài)歸總起來(lái)基本上分為三種形態(tài)。第一種形態(tài)是地產(chǎn)零售時(shí)代坏瞄，我們叫他逛的時(shí)代桂对；第二種時(shí)代是搜索零售的時(shí)代，我們家搜的時(shí)代鸠匀；第三種是微商代購(gòu)在內(nèi)的社交零售的時(shí)代蕉斜，我們叫他聊的時(shí)代。
我相所有人都有地產(chǎn)零售時(shí)代的購(gòu)物體驗(yàn)缀棍。也就是宅此，存在于你身邊的實(shí)體店、超市等爬范，凡是所有線下的父腕，我們都叫它地產(chǎn)零售，有個(gè)問(wèn)題值得我們?nèi)ニ伎记嗥伲瑳Q定了地產(chǎn)零售生意好壞的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢璧亮？如果一家超市開(kāi)在偏僻的萧诫，荒蕪人煙的村莊，與開(kāi)在鬧市區(qū)的繁華地段枝嘶。他們的營(yíng)業(yè)額可想而知會(huì)有多大的差別帘饶。同時(shí)，我們也都知道現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好做躬络，為什么不好做尖奔？因?yàn)榘嘿F的房租、人工穷当、水電、物業(yè)費(fèi)等淹禾，包括自己去進(jìn)貨馁菜，囤貨，發(fā)貨铃岔，算賬等汪疮，很多瑣碎的事情放在一起，導(dǎo)致了實(shí)體店的成本很高毁习，那這些成本都轉(zhuǎn)加到誰(shuí)身上了智嚷？肯定是轉(zhuǎn)加到我們每一個(gè)消費(fèi)者的身上。
那隨著科技的進(jìn)步纺且，到了2000年左右盏道，一種全新的零售業(yè)態(tài)進(jìn)入到了我們的生活中，那就是以京東载碌，淘寶為代表的搜索式零售的時(shí)代猜嘱，我們想要買什么商品，直接上網(wǎng)打開(kāi)淘寶嫁艇，輸上就想要商品朗伶，搜一下就出來(lái)了，我們只需要從我們認(rèn)為不錯(cuò)的商家下單步咪，然后商品就會(huì)寄到你的家里论皆，會(huì)比較方便。那我相信很多人有過(guò)從京東淘寶購(gòu)物的這種體驗(yàn)猾漫。
那我們?cè)偃ニ伎家粋€(gè)問(wèn)題点晴，淘寶，京東這樣的商業(yè)業(yè)態(tài)跟地產(chǎn)零售的商業(yè)業(yè)態(tài)静袖，有沒(méi)有大的區(qū)別呢觉鼻？
實(shí)際上，地產(chǎn)零售和搜索零售队橙，這兩種業(yè)態(tài)是沒(méi)有大的差別的坠陈，無(wú)非是一個(gè)在線下萨惑，一個(gè)在線上。那我們?nèi)ニ伎汲鸱覀內(nèi)ラ_(kāi)一個(gè)店庸蔼，是不是也要給阿里巴巴交房租，是不是需要你自己去進(jìn)貨贮匕，發(fā)貨姐仅，找人工，找設(shè)計(jì)去設(shè)計(jì)店鋪刻盐，這些所有的一切都是需要你自己來(lái)做的掏膏。
既然，商業(yè)的形式是一樣的敦锌，那決定搜索式零售店鋪生意好壞的關(guān)鍵點(diǎn)馒疹，跟地產(chǎn)式零售實(shí)際上是沒(méi)有太大差別，就是位置乙墙。你想要在天貓有源源不斷的客源颖变，你就需要在一個(gè)好位置，這是一個(gè)虛擬的位置听想，只要你給阿里巴巴花錢腥刹，給淘寶交納引流費(fèi)用，就會(huì)有人到你的店鋪里邊去汉买，但是這個(gè)引流費(fèi)用逐漸的增加衔峰，越來(lái)越貴，導(dǎo)致了很多的淘寶录别，天貓店鋪朽色。費(fèi)用不斷增加，也慢慢的導(dǎo)致了搜索式零售的成本组题，跟地產(chǎn)零售的成本趨于持平葫男。
到了2013年的時(shí)候，又有一種新的業(yè)態(tài)進(jìn)入到了我們的視線之中崔列，這就是最早出現(xiàn)的代購(gòu)以及微商的形態(tài)梢褐，這種形態(tài)我們統(tǒng)稱叫社交零售，那什么是社交零售赵讯，社交零售是社交在先盈咳，零售在后，是講究人與人之間的信任边翼，是講究你原有的人脈資源的一種零售業(yè)態(tài)鱼响。
社交零售與地產(chǎn)零售和搜索零售。有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別组底，就是我們更強(qiáng)調(diào)人與人之間的這種分享的特性丈积，是以信任和口碑為核心的一種零售業(yè)態(tài)筐骇。雖然只有短短的幾年時(shí)間，但是社交零售發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛江滨，國(guó)家目前對(duì)社交零售也是給予大力的支持铛纬，是因?yàn)樵谏缃涣闶鄣臉I(yè)態(tài)里，我們每一個(gè)人唬滑，都可以是一個(gè)商業(yè)個(gè)體告唆，都可以打造自己的個(gè)人IP，我們每一個(gè)人都可以去銷售產(chǎn)品晶密，我們每一個(gè)人不再是單單的消費(fèi)者擒悬，同時(shí)也是產(chǎn)品的傳播者和銷售者，我們是一個(gè)消費(fèi)商稻艰。
這三種零售的業(yè)態(tài)各有所長(zhǎng)茄螃，是迭代存在的，注意什么叫迭代存在连锯，也就是說(shuō)，這三種零售業(yè)態(tài)用狱，不可能存在誰(shuí)取代或替代誰(shuí)运怖，它們是共存的，因?yàn)橄囊粒覀冇械臇|西去實(shí)體店買方便摇展，有的東西去淘寶、京東買方便溺忧。還有很多東西咏连，我們通過(guò)社交零售平臺(tái)買方便，比如我們的店多多鲁森，有的東西通過(guò)我們的微商途徑來(lái)買方便祟滴，這就叫迭代存在。
我們要知道每種零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)歌溉，比如地產(chǎn)零售垄懂，他的優(yōu)勢(shì)就是在于，商品是我們可以看到的痛垛，是可以體驗(yàn)的，是可以面對(duì)面交流的，從而桶错，信任感會(huì)比較強(qiáng)一些桃移；但是它又存在它自己的弊端，如成本過(guò)高蹂析，品類比較狹窄舔示。
搜索零售的優(yōu)勢(shì)在于碟婆，購(gòu)買半徑的全球化，以及突破了銷售的時(shí)間和空間斩郎。我相信大家每年雙11的時(shí)候肯定會(huì)花不少錢吧脑融，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候東西確實(shí)很便宜，但是缩宜，它也存在它的弊端肘迎，如上架入門的門檻太高，消費(fèi)者的鑒別成本也比較高锻煌。我給大家舉一個(gè)例子妓布，我有個(gè)高中同學(xué)，做天貓的旗艦店宋梧，一年大約能做6000多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額匣沼，但是他跟我說(shuō)，每年至少要給天貓交的費(fèi)用捂龄，就在1000多萬(wàn)释涛。
那我們現(xiàn)在正在從事的店多多是屬于社交零售的范疇，他的優(yōu)勢(shì)在于解放了個(gè)體的商業(yè)力量倦沧，我們每一個(gè)人的入門門檻又比較低唇撬，另外我們平臺(tái)去做把關(guān)，不需要我們做任何的事情展融，我們每一個(gè)人就可以代理成千上萬(wàn)的品牌窖认，然后去自己體驗(yàn)，自己分享告希，自己賺錢扑浸。
我們先來(lái)看一看什么是店多多，店多多是在社交電商崛起的背景下燕偶，我們基于全新理念打造的一個(gè)門檻更低喝噪，成本更小，速度更快的社交零售創(chuàng)業(yè)平臺(tái)杭跪，實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)仙逻，人人開(kāi)店，輕松賺錢的初心涧尿。
這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)系奉，門檻更低，成本更小姑廉，速度更快缺亮，我們是一個(gè)社交零售的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，所以我們?nèi)ジ鷦e人聊的時(shí)候兒，我們一定要體現(xiàn)出來(lái)我們的價(jià)值優(yōu)勢(shì)萌踱，我們的特點(diǎn)葵礼。
目前店多多的商品涵蓋了美妝，護(hù)膚并鸵，母嬰健康鸳粉，日用百貨，酒水速食园担，休閑零食以及家用電器等等届谈。隨著我們規(guī)模的不斷壯大，以及我們APP的不斷完善弯汰，我們的商品將會(huì)越來(lái)豐富艰山，今后店多多，可滿足你日常生活當(dāng)中80%甚至90％的生活所需咏闪。
再來(lái)看一下店多多的三位創(chuàng)始人曙搬，董事長(zhǎng)楊國(guó)民先生，副董事長(zhǎng)鸽嫂，UU女神纵装，CEO張誠(chéng)先生。
通過(guò)他們的介紹据某，你不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)事情搂擦，就是這三個(gè)人，過(guò)往的履歷是非常非常成功的哗脖，甚至可以用傳奇來(lái)表達(dá)。那為什么這么成功的人扳还，他要去創(chuàng)建店多多呢才避？
是因?yàn)樗麄兌伎吹搅松缃涣闶畚磥?lái)巨大的發(fā)展空間。
社交零售必然會(huì)和2000年左右出現(xiàn)的淘寶一樣氨距，開(kāi)啟一個(gè)全新的時(shí)代桑逝。所以我們說(shuō)是社交零售時(shí)代的開(kāi)啟，這是一個(gè)時(shí)代的到來(lái)俏让，而我們每一位店多多的店主剛好站在了這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口當(dāng)中楞遏，有一句話說(shuō)得好，站在風(fēng)口首昔，豬都能飛得起來(lái)寡喝。所以，我們只需要跟隨我們的創(chuàng)始人勒奇，一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持往前走下去预鬓，你在這個(gè)行業(yè)一定會(huì)取得超過(guò)你原有預(yù)期的收入。
下面我們看一下店多多的大事記赊颠，這家公司是成立于2018年3月格二，雖然我們之前有過(guò)很多的劈彪，在地產(chǎn)零售以及我們的微商行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是店多多這家公司顶猜，是2018年的三月份才成立沧奴。
店多多APP，實(shí)際上是在去年的11月份才剛剛內(nèi)測(cè)长窄，內(nèi)測(cè)的當(dāng)天滔吠，會(huì)員已經(jīng)突破了十萬(wàn)人。到了2019年一月抄淑，上線不足50天屠凶，店多多會(huì)員突破了135萬(wàn)，店主20多萬(wàn)肆资，日均GMV超過(guò)了300萬(wàn)矗愧。
相信很多人不明白店多多的模式，店多多是一種新型的社交零售模式郑原，我們?nèi)绻且o它下一個(gè)定義的話唉韭，店多多就屬于S2V2C的模式，S指的是我們的平臺(tái)犯犁，店多多司去幫我們整合商品属愤，幫我們準(zhǔn)備物流，倉(cāng)儲(chǔ)酸役，客服住诸，培訓(xùn)等。服務(wù)于我們的店主——V涣澡。V可以是微商贱呐，可以是微小的個(gè)體，也可以是我們每一個(gè)人入桂。然后我們把商品消費(fèi)給C端用戶奄薇。
作為店多多平臺(tái)，我們是為V抗愁，去提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)馁蒂。那我們V，又通過(guò)自己的社交圈子蜘腌，社交半徑沫屡，把好的商品，把店多多這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分享給我們身邊的每一位人撮珠。那C也可以變成V谁鳍，他也可以只是一個(gè)單純的消費(fèi)者，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們每一個(gè)店主實(shí)際上起到了非常關(guān)鍵的作用倘潜，我們既是一個(gè)分享者绷柒，也是一個(gè)消費(fèi)者，我們會(huì)從自己的平臺(tái)去買好多東西去省錢涮因，也會(huì)把這個(gè)平臺(tái)分享給身邊的人废睦，也把里面的商品銷售給身邊的人。所以我們是多重身份并存的养泡。
我們每一個(gè)人只要購(gòu)買了店多多的指定商品以后嗜湃，就可以獲贈(zèng)店主身份。享受店多多永久的經(jīng)營(yíng)權(quán)澜掩，無(wú)需開(kāi)店购披，無(wú)需囤貨，我們就可以共享店多多里面所有的商品肩榕，做到零風(fēng)險(xiǎn)刚陡，零投入。
那作為店多多的店主株汉，利潤(rùn)從哪里來(lái)呢筐乳？利潤(rùn)來(lái)源于我們銷售的每一個(gè)商品，每個(gè)商品的利潤(rùn)大約是5%-30%乔妈。當(dāng)然蝙云，還有重要的一部分利潤(rùn)，是我們邀請(qǐng)自己身邊的朋友注冊(cè)成為店多多的店主路召，所獲得的培訓(xùn)津貼勃刨。實(shí)際上，我們?nèi)パ?qǐng)別人做店主股淡，也相當(dāng)于是銷售一件商品朵你，無(wú)非是一個(gè)具有開(kāi)店特權(quán)的商品。其實(shí)更重要的是揣非，我們銷售了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，或者叫分享給我們身邊的人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)躲因。你去分享一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)給別人早敬，你還能賺到錢，還能幫助你的朋友大脉。以后你的朋友再去分享搞监，別人開(kāi)店你還有錢賺。
店多多為店主提供六項(xiàng)主要服務(wù)镰矿。
首先琐驴，第一點(diǎn)是我們的商品。那對(duì)于我們老百姓來(lái)說(shuō)，我們?nèi)ハM(fèi)绝淡，首先我們考慮的是所購(gòu)買產(chǎn)品的品質(zhì)宙刘，那品質(zhì)都一樣的時(shí)候，我們會(huì)考慮價(jià)格牢酵，價(jià)格都一樣的時(shí)候悬包，我們會(huì)考慮服務(wù)，那我們來(lái)聊一聊店多多的商品馍乙。我們店多的商品是我們平臺(tái)整合了比較成熟的供應(yīng)鏈布近，然后去采購(gòu)的商品，而且我們采購(gòu)的方向是直接找到品牌方丝格，或者是找到最高級(jí)的經(jīng)銷商撑瞧，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中砍掉了中間一層一層代理商加價(jià)，也從源頭保證了產(chǎn)品的品質(zhì)显蝌。
講到這里大家就不難理解预伺，為什么店多的很多的商品，比如說(shuō)秒殺的商品琅束，可以做的價(jià)格比較低扭屁，品質(zhì)又很好，還可以做到包郵涩禀，這是因?yàn)槲覀儚纳虡I(yè)的邏輯上跟之前就已經(jīng)發(fā)生變化了料滥，我們已經(jīng)沒(méi)有中間的各種代理商家差價(jià)。并且我們平臺(tái)艾船，每天為我們所有的店主提供了海量的商品葵腹，文案，以及為各個(gè)社群屿岂，提供相應(yīng)的內(nèi)容指導(dǎo)践宴。比方說(shuō)我們每天都會(huì)有素材群的素材推送，我們會(huì)有指揮群的一些活動(dòng)的宣講等爷怀。
接下來(lái)阻肩，我們聊一聊店多多的物流和倉(cāng)儲(chǔ)。首先我們有青島运授，廣州烤惊，金華三個(gè)自主倉(cāng)，我們自主倉(cāng)的發(fā)貨時(shí)間控制在24小時(shí)內(nèi)吁朦。同時(shí)柒室，我們整體的物流速度是2.5天左右，這種派送的成功率也是超過(guò)了行業(yè)的平均水平逗宜。
這里我要講的一點(diǎn)就是雄右，我們擁有自己成熟的物流以及倉(cāng)儲(chǔ)體系空骚，保證了我們商品的發(fā)貨效率及商品的品質(zhì)。因?yàn)槔奕裕杂膳摱谝伲覀兪且笊唐废纫雮}(cāng)的，大家注意入倉(cāng)防楷，我們就做了一遍質(zhì)檢牺丙，另外在自己的倉(cāng)里邊，我們的發(fā)貨時(shí)間以及發(fā)貨的品質(zhì)都是有控制的复局，另外出倉(cāng)的時(shí)候冲簿，要在進(jìn)行一次質(zhì)檢。所以亿昏，我們每一個(gè)店主峦剔，每一位顧客收到商品是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的品控把關(guān)的。
培訓(xùn)角钩，我們有黃埔訓(xùn)練營(yíng)這樣的培訓(xùn)吝沫，我們會(huì)手把手的教給你，切實(shí)可行的一些方法递礼，以及我們系統(tǒng)的整套訓(xùn)練營(yíng)的課程惨险，今后，我們后續(xù)還會(huì)逐漸去開(kāi)發(fā)進(jìn)階級(jí)的課程脊髓，會(huì)一步一步的讓你從一個(gè)小白成長(zhǎng)為小團(tuán)隊(duì)4長(zhǎng)辫愉，慢慢的成長(zhǎng)為大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。擁有一個(gè)完美的成長(zhǎng)軌跡的将硝，這所有的一切恭朗，公司都會(huì)來(lái)幫我們?nèi)プ觥?/p>
最后是我們的客服，我們的客服是幫你去解決銷售的后顧之憂的依疼，我只需要把我們的問(wèn)題整理好痰腮，比如說(shuō)你的訂單號(hào)是多少，你的問(wèn)題描述律罢，你希望的處理方式膀值，把這些寫(xiě)好以后可以通過(guò)線上客服的形式直接提交給客服，客服看到了之后误辑，比較調(diào)理沧踏，然后可以直接幫你去處理。
店多多有什么優(yōu)勢(shì)呢稀余？實(shí)際上剛才上邊再講店多多模式的時(shí)候，大體提到了一些我們店多多的優(yōu)勢(shì)趋翻，在這里給大家羅列了我們店多多的六大優(yōu)勢(shì)睛琳。
首先是我們的背景實(shí)力盒蟆，我們店多多母公司是實(shí)力十分雄厚的，而且有著十?dāng)?shù)年的微商電商經(jīng)驗(yàn)师骗，公司運(yùn)營(yíng)了多個(gè)微商品牌历等，并擁有龐大的微商團(tuán)隊(duì)。
第二辟癌，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)寒屯，我們自己不用囤貨，無(wú)需承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)黍少，所有的一切都由我們的店多多平臺(tái)去幫你保質(zhì)保量的完成寡夹。
第三點(diǎn)，我們可以自用省錢厂置，比如菩掏，我們自己在店多多買了很多東西，不僅價(jià)格便宜昵济，而且做店主還有傭金智绸。去掉我們的傭金，支付之后访忿，我們到手價(jià)的這個(gè)商品真的是非常實(shí)惠瞧栗。如果每一個(gè)人每年從店多多去消費(fèi)我們?nèi)粘Ｋ瑁荒曛辽僖浊K錢海铆。
第四迹恐，我們與多個(gè)品牌簽約達(dá)成了戰(zhàn)略合作，隨著我們店多多一步一步的壯大游添，我們簽約的品牌還會(huì)逐漸的增加系草。
第五，分享賺錢唆涝，我們每一個(gè)店多多的店主找都，從成為店主的那一刻起，也相當(dāng)于是代理了平臺(tái)里面所有的商品廊酣，我們自己用著不錯(cuò)能耻，我們是不是可以分享一下，我們自己買了一個(gè)很好的東西亡驰，是不是會(huì)跟自己的身邊的好朋友晓猛，同事，同學(xué)去分享一下凡辱，分享了以后戒职，那別人覺(jué)得不錯(cuò)，那我也買試試唄透乾，但是在沒(méi)有店多多之前洪燥，你去這么做磕秤，你是不會(huì)有傭金的，你是不會(huì)有利潤(rùn)的捧韵，也就是說(shuō)你的分享市咆，是沒(méi)有利益價(jià)值的，有了店多多以后再来，我們讓每一個(gè)人的分享都有價(jià)值蒙兰，這也就是分享賺錢。
最后一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)芒篷，低投入搜变，高回報(bào)。我們花399元注冊(cè)成為店多多的店主以后梭伐。我們不單單是一個(gè)普通的銷售員痹雅，我們還從事了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，我們每一個(gè)人都可以去壯大自己的團(tuán)隊(duì)糊识，我們可以通過(guò)分享店多多平臺(tái)的方式绩社，讓更多的人來(lái)到我們店多多平臺(tái)，可以省錢赂苗，可以賺錢愉耙，同樣我們自己的團(tuán)隊(duì)也壯大了，以后我們的利潤(rùn)是非嘲枳蹋可觀的朴沿。
還有一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)，就是我們的線下落地會(huì)議败砂，做線下會(huì)議這一塊兒一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)赌渣。那么現(xiàn)在有了店多多這個(gè)平臺(tái)做線上的支撐以后，把線下和線上打通也是我們店多多獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)昌犹，也是其他任何平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)坚芜。
最后是我們線上和線下的一個(gè)對(duì)比，以及結(jié)合之后的優(yōu)勢(shì)斜姥。
這里給大家羅列了線下實(shí)體店與線上店多多開(kāi)店的一個(gè)對(duì)比鸿竖。
當(dāng)我們把線上和線下真正結(jié)合起來(lái)以后，肯定是一加一大于二的铸敏。
我們不僅豐富了自己的品類缚忧，不僅讓我們有限的小店兒的空間去展示更多的產(chǎn)品。而且杈笔，我們還可以通過(guò)店多多這個(gè)APP闪水。讓很多人足不出戶就可以從我們店里下單，這樣兒線上和線下做到有機(jī)的結(jié)合蒙具，以及資源的共享球榆，以后我們可以把我們?cè)械念櫩头宓?dǎo)入到我們店多多的平臺(tái)當(dāng)中，然后讓他們又可以選擇我們小店兒之前沒(méi)有的商品來(lái)下單來(lái)消費(fèi)芜果，從而增加收入，我們逐漸的就會(huì)掌握這個(gè)人融师，以及他身后的整個(gè)家庭的消費(fèi)入口右钾，注意是整個(gè)家庭的消費(fèi)入口。
