前提首先要有自己的粉絲，粉絲是被你吸引來的，他從你的文章惧辈，或者其他途徑被你吸引图毕，說明他認(rèn)可你的價(jià)值觀，認(rèn)可你的思維模式，認(rèn)同你這個(gè)人露氮，覺得你對(duì)他有價(jià)值昭齐。
這樣只需要你振臂一呼湘捎，只要不是違法亂紀(jì)诀豁，違背社會(huì)道德，危害國家利益的合法事情都有人會(huì)響應(yīng)窥妇。
其次要有一個(gè)建群的共同目標(biāo)舷胜，目標(biāo)越明確，向心力越強(qiáng)活翩。大家都是奔著同一個(gè)目的來的烹骨，相互之間具有天然的信任感，這個(gè)信任感還和組織者有關(guān)系材泄。有個(gè)靈魂人物的說法沮焕，其實(shí)也很好理解，你如果沒有靈魂就是大腦拉宗，你會(huì)怎么樣峦树？不用說大家都知道。
再次建群時(shí)一定要收費(fèi)旦事，沒有付出的學(xué)習(xí)魁巩，是瞞目的學(xué)習(xí)，而且你在潛意識(shí)里就會(huì)沒有積極性姐浮，反正是免費(fèi)的谷遂，學(xué)與不學(xué)，沒什么損失卖鲤，我們?nèi)擞袀€(gè)天生的缺陷肾扰，就是越容易得到的東西越不會(huì)珍惜，當(dāng)你失去了才會(huì)悔恨扫尖，當(dāng)初我都干什么去了白对。而且就算看到別人成功了掠廓，也會(huì)覺得那是別人的運(yùn)氣换怖，其實(shí)運(yùn)氣也是需要你在學(xué)習(xí)與實(shí)際操作試錯(cuò)中積累的。
所以千萬別認(rèn)為免費(fèi)的是最好的蟀瞧，因?yàn)闆]有收費(fèi)沉颂，群主也不會(huì)很盡心的為你服務(wù)，你也不會(huì)特別信任他悦污，這里面蘊(yùn)含了一個(gè)商業(yè)的本質(zhì)在里面铸屉，價(jià)值交換建立信任。所以我們才會(huì)都相信有付出才會(huì)有回報(bào)切端。
就和學(xué)習(xí)一樣彻坛，你付出了金錢與時(shí)間成本，提升了自己的認(rèn)知水平與技能，最后提高了自己的收入昌屉。老師付出了時(shí)間成本傳授你知識(shí)和技能钙蒙，獲得了薪水。為什么我們會(huì)天然的信任老師呢间驮？因?yàn)槲覀兏读隋X的躬厌，我們之間其實(shí)是價(jià)值交換關(guān)系。
特別是我們建筑這個(gè)行業(yè)竞帽，以前是要認(rèn)師傅的扛施，要不然讓你自己摸索，你不是特別善于學(xué)習(xí)屹篓、觀察疙渣、思考、想象堆巧、總結(jié)歸納昌阿、靈活運(yùn)用的話，你的路會(huì)走的特別吃力的恳邀，而且會(huì)掉進(jìn)一些坑里懦冰。
所以要你的社群有價(jià)值就必須要收費(fèi)。
下面就是建立群規(guī)則了谣沸，緊緊的圍繞這個(gè)建群的目標(biāo)刷钢，比如說我們微商公司的建群目標(biāo)，輕松微商樂享生活乳附。就是讓耍手機(jī)的時(shí)間里内地，輕輕松松的把錢掙了，還交到你原來朋友圈里交不到的朋友赋除。
我們傳統(tǒng)的商家都是做的一次性買賣阱缓，其實(shí)我有的時(shí)候都為他們感覺到不值得的，每個(gè)顧客在你這里消費(fèi)了举农，你們之間就建立了天然的信任荆针，你為什么不加他們一個(gè)微信呢？平時(shí)大家聊聊天颁糟，點(diǎn)個(gè)贊航背，發(fā)個(gè)評(píng)論，節(jié)日問候一下棱貌，有什么新鮮的事情分享一下玖媚，有什么特殊技能傳授一點(diǎn)，有什么人生哲學(xué)借鑒一下婚脱，有什么資源對(duì)接一下今魔，有什么好玩的聚個(gè)會(huì)吧紫瘛！你的他的人生寬度就擴(kuò)大了嘛错森！
為什么苦哈哈的咏删，就選擇待在自己的舒適區(qū)舍不得出來呢！還整天的抱怨问词，沒機(jī)會(huì)岸胶！被家庭激挪、工作辰狡、孩子綁架啦！其實(shí)你是被你自己綁架啦垄分！其實(shí)微商是共享經(jīng)濟(jì)的一種表達(dá)形式宛篇。
為什么這樣說呢？我們?nèi)祟惔蟛糠秩擞袀€(gè)心里上的替代品模式薄湿，看到別人怎么過生活的叫倍，天然自己內(nèi)心潛意識(shí)里，就把它換成了自己豺瘤，感覺就很爽吆倦，爽完生活照舊。不會(huì)有任何的改變坐求。
一個(gè)好的微商蚕泽，一定是一個(gè)能撫慰人心靈的人，有共情力桥嗤，能設(shè)計(jì)须妻，還要會(huì)講故事，還好玩泛领，還要讓你覺得他的生活很有意義感的人荒吏。這樣你才不會(huì)覺得他就是個(gè)刷屏機(jī)器，沒有人情味渊鞋，就是要來營銷你的绰更。
其實(shí)我們無時(shí)無刻不在營銷的世界里度過，我們?cè)缟铣鲩T篓像，就生活在一個(gè)營銷的世界里了动知，開車要付費(fèi)皿伺，加油要付費(fèi)员辩，坐公車、地鐵要付費(fèi)鸵鸥，打電話要付費(fèi)奠滑，吃飯要付費(fèi)丹皱，喝水要付費(fèi)，上廁所也要付費(fèi)宋税，丟垃圾還要付費(fèi)摊崭。到處都是營銷，就是主動(dòng)營銷和被動(dòng)營銷的區(qū)別而已杰赛。
當(dāng)然我們?nèi)硕加幸粋€(gè)心理呢簸，不喜歡被動(dòng)營銷，因?yàn)檫@樣就不是我主動(dòng)做出的行動(dòng)了乏屯。失去主動(dòng)會(huì)讓我們覺得很不安根时。所以我們才會(huì)特別討厭在微信朋友圈里刷屏的微商。因?yàn)樗麄儚?qiáng)J了我們的朋友圈辰晕。你都沒問過我的感受就對(duì)我狂轟亂炸蛤迎，這是典型的PC時(shí)代的流量思維。
我們傳統(tǒng)的商業(yè)也是流量思維含友，就是在一個(gè)人員密度大的地方開店替裆，靠人流量多來掙錢。為什么就不能開發(fā)人的前后端價(jià)值呢窘问？我們要想一想用戶缺什么辆童？而不是我有什么？要用戶思維惠赫，他喜歡什么胸遇，他不喜歡什么？要摸準(zhǔn)脈門汉形，對(duì)癥下藥纸镊。
回到正題，一個(gè)好的群規(guī)則概疆，可以讓大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起逗威，有問題大家會(huì)一起想辦法，有好點(diǎn)子大家也會(huì)第一時(shí)間貢獻(xiàn)出來岔冀。這樣越分享凯旭，大家相互之間的信任感越強(qiáng)，形成一個(gè)良性循環(huán)使套。
當(dāng)然先要有幾個(gè)帶頭的人罐呼，我們?nèi)硕加袕谋娦睦恚腥藥ь^形成一個(gè)統(tǒng)一的模式侦高，比如:有新人來了嫉柴，大家都發(fā)紅包，而且限定一個(gè)紅包最少多少錢奉呛？而且最多分成多少份计螺。這樣給一進(jìn)群的人感覺就不一樣夯尽，才交了錢，心里本來就有些失落登馒，馬上就有人給自己送發(fā)紅包了（收紅包其實(shí)是小時(shí)候過年的事情匙握，那種喜悅相信每個(gè)人都深有體會(huì)），內(nèi)心的喜悅油然而生陈轿。一下就感覺到這個(gè)群體的溫暖了圈纺。
而且經(jīng)過這個(gè)統(tǒng)一的具有儀式感的入群，（大公司有個(gè)迎新聚會(huì)麦射，大學(xué)有迎新晚會(huì)）更能讓人產(chǎn)生歸屬感赠堵。以后有新人入群了，一個(gè)人發(fā)紅包法褥，大家就會(huì)自發(fā)的發(fā)紅包歡迎茫叭，這就是從眾心理的作用，領(lǐng)多了不發(fā)的話內(nèi)心會(huì)很不安的半等。
然后新人有問題揍愁？直接發(fā)群里，大家誰看到就一起幫忙分析解決杀饵。最后發(fā)個(gè)紅包犒勞大家莽囤。這樣起個(gè)帶動(dòng)作用，以后大家解決問題的積極性就會(huì)越高切距。這樣大家在一起就會(huì)越做越輕松朽缎，越做越快樂。
群里嚴(yán)禁談?wù)摳@個(gè)主題目標(biāo)相違背的事情谜悟。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)话肖，警告一次，在犯就清理出群葡幸，而且蓋不退款最筒。這樣才能保持群的純潔性。
還有要主動(dòng)收集群里的問題蔚叨，以及答案床蜘，編制一本書，在新人來的時(shí)候就發(fā)給他學(xué)習(xí)蔑水。學(xué)完不懂在問邢锯，要培養(yǎng)他自主解決問題的能力，有些問題是很簡(jiǎn)單的搀别，可以在網(wǎng)上搜索的丹擎，所以有問題先自己找辦法解決，實(shí)在找不到在到群里問领曼，這樣培養(yǎng)他的自主學(xué)習(xí)和自我判斷的能力鸥鹉。
然后就是組織統(tǒng)一時(shí)間培訓(xùn)蛮穿，教他們理解產(chǎn)品庶骄，當(dāng)然產(chǎn)品必須是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品毁渗，群主必須用過，核心成員必須用過单刁，然后挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)灸异，規(guī)避產(chǎn)品的劣勢(shì)。具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是不存在的羔飞。所以成交話術(shù)有時(shí)候是很重要的肺樟。
然后最好是能讓你的群?jiǎn)T都用過，用出郵費(fèi)的方式逻淌，發(fā)放試用裝么伯，這樣大家都有了產(chǎn)品，并且他本人試用的過程中出鏡卡儒，發(fā)朋友圈田柔，這樣就相當(dāng)于他給產(chǎn)品背書了。信任他的朋友骨望，有需要的自然而然的就會(huì)找他購買了硬爆。
還有發(fā)朋友圈也不要單純的像電視廣告一樣，可以講故事扒骛缀磕！可以很親切的就像跟朋友寒暄一樣，不經(jīng)意就講出來傲庸狻袜蚕！等等。
今天就先談到這里绢涡。
