作為一名賣家颜曾，你必須要能看到這樣一個事實纠拔，為了讓流量得到更加充分的利用，淘寶搜索部門的小二們一定會在“個性化推薦”技術上“勇往直前”泛豪！尤其是在無線端稠诲，個性化搜索技術越來越完善，小而美诡曙、店鋪標簽臀叙、產(chǎn)品標簽、行為標簽等等也被提及得越來越多……
那么价卤，店鋪標簽到底是怎么形成的呢劝萤？個性化搜索權重又是如何去影響商品的自然搜索排名呢？能不能先賣低價的商品沖量慎璧，然后再上高端的商品呢床嫌？我們整理了電商達人飛流關于下面這些問題的回復，希望對大家有啟示作用——
小濤問答：
Q：我店鋪里面的主要商品都是300-500元之間的胸私，但是這個價位的做銷量太慢既鞠，我能不能先上幾款50塊錢以下的低端商品，等量起來以后再主推高端商品呢盖文？
A：非常不建議這樣做嘱蛋。因為現(xiàn)在絕大部分的流量都是來自于無線端，對于無線來講，個性化搜索權重是非常高的洒敏，也就是千人千面在無線端的體現(xiàn)要更為明顯龄恋。如果你用低端的商品去沖量的話，隨著帶有“低收入人群”標簽的消費者越積累越多凶伙，那么你的店鋪就會被逐漸打上“低端”的標簽郭毕。
這樣就會帶來一個結果：等你想推高端商品的時候，會帶來一個非常尷尬的現(xiàn)象函荣，那就是進來的消費者因為個性化推薦技術显押，基本都是習慣了低價消費的用戶；而他們進來后傻挂，發(fā)現(xiàn)商品的價格很高乘碑，所以在點擊率、轉化率金拒、頁面停留時間等核心數(shù)據(jù)上兽肤，表現(xiàn)得都會很差，而真正能夠帶來轉化的消費者绪抛，卻不能進店资铡。
所以，如果你想做高端商品幢码，就不要想著用低端的商品去沖量笤休，高端商品有高端商品的做法，低端商品有低端商品的做法症副。并且在這里我還想提醒一下你宛官，有一些賣家的想法是，用低價的商品把量沖起來后瓦糕，采取換寶貝的方法，再換成高端商品腋么，其實這樣不但對個性化有影響咕娄，并且還是一種非常嚴重的違規(guī)行為，很可能受到嚴厲的處罰珊擂。
Q：店鋪的個性化標簽到底是怎么形成的呢圣勒？我怎樣才能讓我的店鋪能比較快地形成我想要的標簽呢？
A：正常情況下摧扇，店鋪個性化標簽的形成主要有三種途徑圣贸，這三種途徑分別來自于消費者、店鋪本身以及競爭對手的狀況扛稽。
（1）來自于店鋪本身的標簽吁峻。在剛開始的時候，店鋪的個性化標簽主要來自于你所選擇的類目、你的產(chǎn)品屬性用含，還有你的標題矮慕、詳情頁等等，其中的關鍵是產(chǎn)品屬性啄骇。如果你店鋪當中的裙子既有韓版痴鳄，又有歐美范兒的，這樣做就不好缸夹，因為這是兩種不同的重要屬性痪寻。搜索引擎在判斷的時候，就無法給你匹配個性化標簽虽惭，從而減少對你的扶植橡类。所以，小賣家剛開始的時候最好有明確的定位趟妥。
（2）來自于消費者行為的標簽猫态。這種消費者行為的標簽包括：瀏覽你的寶貝、收藏加購你的寶貝披摄、購買你的寶貝亲雪、分享你的寶貝等等，這些行為的權重是逐漸遞增的疚膊，也就是在個性化搜索加權方面义辕，購買肯定是比單純的收藏加購要帶來更多的權重。
（3）競爭對手的狀況寓盗。實際上灌砖，這也是消費者行為的一部分。比如傀蚌，一個消費者在購買某一件商品時基显，打開瀏覽了幾家競爭對手的寶貝，包括你的善炫，然后收藏加購了一些撩幽，最終購買了你的寶貝。這時候箩艺，你競爭對手本身的標簽也會轉移到你的身上窜醉，給你的個性化自然搜索加權。很簡單的例子艺谆，大家看拳擊比賽榨惰，你擊敗了拳王，你就是拳王了静汤。
Q：我最近發(fā)現(xiàn)我的訪客下降了琅催，但是我的訂單并沒有減少居凶，這是咋回事兒？我接下來應該怎么辦比較好呢恢暖？
A：對于這種情況排监，一般你在生意參謀里面看一下你商品搜索轉化率（來自于搜索流量的轉化情況，可以從“經(jīng)營分析——單品分析”里面去看）杰捂，這個搜索轉化率是不是比同行同層要高舆床，然后再看一下你的綜合轉化情況，是不是在提升嫁佳。
一般來說挨队，訪客減少，訂單沒有減少蒿往，很大程度上是因為你的店鋪個性化標簽更明顯了盛垦，然后搜索引擎通過分析，給你匹配的流量更加精準瓤漏，轉化率提高腾夯。在這種情況下，一般等你的轉化率穩(wěn)定后蔬充，搜索引擎會多給你匹配一些流量蝶俱。
在這時候，你最好的操作思路是饥漫，通過直通車的精準計劃榨呆，把你的店鋪層級再拉一下，因為你的店鋪層級排名的提高庸队，有利于你的免費自然搜索流量突破天花板积蜻，這對于你流量的快速提升幫助是很大的。
Q：請問我的店鋪是不是不能同時賣裙子和T恤啊彻消，這樣做是不是會影響店鋪標簽竿拆？
A：很多時候，大量的中小賣家認為定位就是只賣一種類目的商品宾尚，比如說只賣裙子或者只賣T恤丙笋，認為這樣可能對于個性化搜索加權幫助會更大。
其實這是一個有誤區(qū)的理解央勒。因為淘寶店鋪的個性化標簽更多的時候是通過消費者打標形成的，也就是說澳化，來你店鋪里面的消費者崔步，他們的瀏覽、加購缎谷、收藏井濒、購買等行為灶似，會給你的店鋪打上明確的店鋪標簽。如果你的裙子和T恤都是屬于同一種風格瑞你、同樣檔次的酪惭，比如都是性價比比較高的韓版風格，那么這樣也是標簽相同的者甲。
很多時候春感，如果你的店鋪特色明顯，標簽明確虏缸，我反而建議大家可以嘗試針對特定的人群鲫懒，上架不同類目的商品（當然，要在同一個一級類目下）刽辙，因為這樣你可以更方便地進行關聯(lián)銷售窥岩，這對于客單價的提高、老客戶的維護等都是有幫助的宰缤。
Q：我是新店颂翼，還沒有消費者，這時候我店鋪的標簽是什么樣的慨灭？淘寶的搜索引擎怎么給我匹配個性化流量呢朦乏？
A：對于新店來說，因為沒有消費者缘挑，所以主要的店鋪標簽是通過以下幾個途徑形成的集歇。
（1）產(chǎn)品屬性。比如你店鋪當中所有的寶貝屬性语淘，在“風格”這個維度上诲宇，都是韓版的風格，那么你的店鋪就會被打上“韓版”的標簽惶翻。如果發(fā)現(xiàn)你絕大多數(shù)的商品都是有“碎花”這個屬性的姑蓝，那么你的店鋪就會被打上“碎花”的標簽。
（2）寶貝標題吕粗。寶貝標題也是判斷店鋪標簽非常重要的組成部分纺荧，所以你在寫標題的時候，一定要用高度相關的關鍵詞颅筋，這樣有利于店鋪標簽的形成宙暇。
（3）首圖和詳情頁。首圖和詳情頁的設計風格议泵、文案等內(nèi)容占贫，也會對搜索引擎的判斷有一定的影響。
