文|徐天坤

寫在前面的話：

毋庸置疑魏铅，每個職場人都會面臨種種選擇，也將經(jīng)受舉棋不定坚芜、四顧茫然的痛苦览芳。

收入低的痛苦，收入高的也痛苦鸿竖；工作太累的痛苦沧竟，工作太閑的也痛苦。

只不過天性使得我們更關(guān)注自我的喜怒哀樂缚忧、柴米油鹽悟泵，很難體會到他人的痛苦罷了。

然而闪水，他人走過的路糕非，他人正在遭遇的苦樂悲喜，能夠讓我們從中借鑒球榆，受到啟發(fā)朽肥。

本文故事中的主人公大N就是一個典型。

PS：本文旨在通過剖析這一典型咨詢個案帶給大家一些啟發(fā)持钉，所涉人物及其關(guān)鍵信息均已進(jìn)行了加工處理衡招。

一、

今年38歲的大N聲音洪亮每强，講起事情來邏輯清晰始腾、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

他本科在安徽的一所普通大學(xué)讀工商管理舀射，四年生活普普通通窘茁，沒有留下多少回憶。

大學(xué)畢業(yè)后脆烟，他輾轉(zhuǎn)在幾家小公司山林，做過四年多基層銷售，卻很難適應(yīng)完全無序的競爭環(huán)境邢羔，整個人越來越失去自信和動力驼抹；他不想再渾渾噩噩地度日，于是下定決心考研拜鹤，終于順利考到了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)讀企業(yè)管理框冀。

有了以前的教訓(xùn)，這次他目的明確：順利畢業(yè)敏簿，力爭進(jìn)到知名的大公司明也，給未來一個高起點(diǎn)宣虾。

三年里，他高度自律温数，學(xué)習(xí)绣硝、寫論文、找實(shí)習(xí)撑刺，一切井井有條又富有成效鹉胖，畢業(yè)時順利入職了上海的一家世界500強(qiáng)的快消品公司從事市場營銷，并在短短兩年內(nèi)兩次晉升够傍；入職第五年時甫菠，他已經(jīng)成為了公司新成立的部門總監(jiān)，年薪50萬以上冕屯，還不包括年終獎寂诱，可謂事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?/p>

不過有一件麻煩事：在他讀研期間，家人和他自己都感到年齡不小了安聘，于是他就在研二那一年在合肥買房成家了刹衫，為了不影響學(xué)業(yè)，他把父母從農(nóng)村接到了合肥搞挣，一家人在一起也好相互照應(yīng)。

在他剛?cè)肼?00強(qiáng)公司時音羞，打算先做個兩三年再考慮是舉家遷到外地還是返回合肥囱桨，就這樣他跟家人兩地分離，每月回家兩次嗅绰，平日里就是視頻通話舍肠，以解相思之苦，一干就是八年窘面。

雖然他的職位和薪水都不斷上升翠语，可是兩地分居的痛苦讓他越來越難以承受。

他跟我說财边，現(xiàn)在他最大的困惑是：現(xiàn)年38歲的他肌括，由于要孩子較晚，老大今年開始上小學(xué)一年級酣难，感覺整個家庭都在盼著團(tuán)聚谍夭。

舉家遷到上海嗎？

老人和妻子都不愿意搬遷憨募，再說以他的收入想在上海買房依然有很大壓力紧索；

另外當(dāng)初買的房子學(xué)區(qū)很好，老大將要上小學(xué)了菜谣，這時再變動對孩子教育不利珠漂。

反復(fù)權(quán)衡之下晚缩，最現(xiàn)實(shí)的方案就是他返回合肥。

可是當(dāng)他打聽合肥的職業(yè)機(jī)會時媳危，發(fā)現(xiàn)并沒有多少機(jī)會荞彼。

他也尋找過獵頭，得到的反饋并不如意：要么給的職位不高济舆，年薪也就20萬左右卿泽，跟他現(xiàn)在的收入相比落差太大，他難以接受滋觉；要么年薪達(dá)到40萬左右的職位（如副總經(jīng)理签夭、總經(jīng)理）他也夠不著，他的行業(yè)資歷椎侠、經(jīng)驗(yàn)和能力上并不匹配第租。

他自己也試著往一些高端職位投過簡歷，可是卻全部石沉大海我纪，這讓他心里越來越慌慎宾。

還有一點(diǎn)很無奈：他今年已經(jīng)38歲了，是一個結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的職場老人了浅悉，再想跳槽轉(zhuǎn)型就不像大學(xué)剛畢業(yè)那會兒那么容易了趟据。

怎么辦？

難道回合肥生活术健，就真的要無奈接受大幅降薪汹碱、屈就一些低級職位嗎？

二荞估、

大N遇到的難題具有一定的代表性：既想要家庭團(tuán)員和美咳促，又想要事業(yè)興旺發(fā)達(dá)（關(guān)鍵是要能賺到高薪），可是在種種現(xiàn)實(shí)約束之下他卻很難平衡勘伺。

這是我們第一眼能得出的判斷跪腹。

我問他：一定要會合肥嗎？

他說：是的飞醉，我父母冲茸、妻子、孩子都在合肥冒掌，我必須得回合肥噪裕。

——這一步很關(guān)鍵，我們必須逐一明確一些硬性約束股毫，才能更高效地達(dá)成決策目標(biāo)膳音。

當(dāng)然，從他的回答中铃诬，我們也可以看出家庭在他心目中的重要地位祭陷，也為后面的職業(yè)決策提供了重要參考標(biāo)準(zhǔn)苍凛。

我再問：大概什么時候就必須要回到合肥了呢？

答：大概一年內(nèi)吧兵志！

——這是為了明確決策的時間底限醇蝴，作用在于能夠聚焦原先零散的思考，增強(qiáng)緊迫感想罕，在有限的時間之內(nèi)尋找最為滿意的解決方案悠栓。

我問：既然這樣，那么您期待的理想職業(yè)是哪些呢按价？它必須滿足什么標(biāo)準(zhǔn)和條件呢惭适？

在咨詢過程中，這個問題我問了三次楼镐，我發(fā)現(xiàn)每一次他都會有意無意地提及薪酬癞志，“我希望年薪能夠不低于50萬，這樣能夠讓我們?nèi)业纳钯|(zhì)量不受影響框产∑啾”

我問：還有其他標(biāo)準(zhǔn)嗎？他說：只要能夠拿到高薪秉宿，自己勝任的就行戒突，什么行業(yè)無所謂。

聽著微信那一端的他如此堅持要高薪描睦，我知道或許應(yīng)該幫他打開一些思路了妖谴。

三、

從本質(zhì)上來說酌摇，薪酬是員工為企業(yè)提供所需的勞動、作出企業(yè)要求的貢獻(xiàn)所獲得的物質(zhì)回報嗡载，服從“多勞多得”的基本公正法則窑多。

作為剛開始參加工作三五年的職場新人，抱著上班掙錢的“打工心態(tài)”沒有問題洼滚，它會讓我們將關(guān)注點(diǎn)放在工作上（準(zhǔn)確地說埂息，是放在可能帶給我們想要的薪酬回報的工作職位與職責(zé)任務(wù)上），于是遥巴，怎樣尋找到更能帶來想要價值回報的工作機(jī)會千康，并憑借著自身的學(xué)歷、知識铲掐、技能拾弃、經(jīng)驗(yàn)等條件入職并順利地留下來，就成了職場新人的重中之重摆霉。

這一階段一般會持續(xù)十年八年甚至更久豪椿，有時候甚至?xí)掷m(xù)一生奔坟，直到有一天我們可能會發(fā)現(xiàn)有什么地方不太對勁。

什么地方不太對勁呢搭盾？

就是當(dāng)我們忽然有一天意識到自己所得僅僅是自己勞動創(chuàng)造價值的一小部分時咳秉，我們的頭腦會開一個縫：憑什么我貢獻(xiàn)這么大，卻只能拿這么一點(diǎn)回報呢鸯隅？

于是澜建，順著這個思路走，就會從關(guān)注交易型勞動轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注生意型勞動蝌以。

所謂交易型勞動就是員工通過付出智力和體力炕舵，在某個企業(yè)的整體分工協(xié)作體系中的一個崗位上從事的相對單純的勞動。

這種勞動由于工作過程饼灿、工作要求幕侠、結(jié)果產(chǎn)出、績效薪酬等都相對明確碍彭，所以往往很容易把控晤硕，比如一般企業(yè)里的大多數(shù)崗位：因?yàn)榻灰仔再|(zhì)明確，所以員工的期待也不會很高庇忌；做到什么崗位舞箍，能拿到多高的薪資待遇，員工和企業(yè)雙方都有著比較穩(wěn)定而明確的預(yù)期皆疹。

所謂生意型勞動就是老板們疏橄、合伙人、股東們從事的勞動略就，這種勞動的本質(zhì)是基于機(jī)會和風(fēng)險的冒險活動：如果對市場上隱藏著的商業(yè)機(jī)會看得準(zhǔn)捎迫，運(yùn)營和管理系統(tǒng)搭建得快速而高效，外加風(fēng)險把控得好表牢，就可能獲得巨額回報窄绒；反之，也有可能虧本崔兴。

不難理解彰导，這種“生意心態(tài)”完全不同于前面的“打工心態(tài)”，想要從事生意型勞動并取得成功敲茄，對一個人的綜合素質(zhì)與能力的要求也跟交易型勞動不可相提并論位谋。

通俗地說，咱不能僅看著老板們每年的巨額利潤眼饞堰燎，也得明白利潤背后的邏輯與道理掏父，認(rèn)真想想自己愿不愿、能不能從從事交易型勞動的打工仔過渡到從事生意型勞動的老板秆剪。

生意型勞動卻與交易型勞動有著質(zhì)的區(qū)別损同，可以用一個類比加以理解：交易型勞動過程中翩腐，老板們高高在上，而從事交易型勞動的員工們則只需要也只能夠被動響應(yīng)老板們的要求膏燃；而生意型勞動過程中茂卦，大家彼此心態(tài)平等，琢磨的是未來组哩，看重的是可能等龙。

四、

當(dāng)我把這兩個概念解釋給他聽時伶贰，大N卻滿滿的無奈：盡管工作這么多年來他的職位和薪酬都在不斷上漲蛛砰，目前的工作也是他感興趣的，但是他也發(fā)現(xiàn)了這份工作最大的弊端——由于公司實(shí)力強(qiáng)大黍衙，所以往往只跟國內(nèi)為數(shù)不多的幾家大客戶合作泥畅，這對于公司是好事，可對他就不一定了琅翻。

在這種環(huán)境里工作了八年多位仁，他仔細(xì)想了又想，意識到自己認(rèn)識的基本都是本行業(yè)里的人方椎，且大都在上海周邊聂抢，致使他的人際交往面單一且狹窄，合肥這邊幾乎就不認(rèn)識什么人棠众，更別提什么有能量的貴人了琳疏；而如果自己做生意，又不知道能做什么項(xiàng)目闸拿，因?yàn)橐郧斑@方面就從來沒考慮過空盼。

如果他要回到合肥重新開始職業(yè)生涯，且想要從交易型勞動轉(zhuǎn)到生意型勞動新荤，我建議他需要進(jìn)行一系列的轉(zhuǎn)變：

首先我注，需要從觀念上深刻地認(rèn)識到職場的一條基本規(guī)律。

那就是隨著年齡越來越大迟隅，一個打工的人的價值創(chuàng)造能力并不一定如己所愿地不斷增長，反倒是可能受限于公司老板的用人理念和經(jīng)營理念励七、復(fù)雜的公司政治和明暗規(guī)則約束智袭，使得越干越?jīng)]勁，錢賺不到多少掠抬，心情也搞得很不好吼野。

想要維持高收入的想法沒問題，但是與其在現(xiàn)在打工的坑里掙扎（哪怕是做高管拿年薪）两波，不如早日跳出“打工心態(tài)”瞳步，邁向“生意心態(tài)”闷哆、“投資心態(tài)”，早早為自己的未來事業(yè)（不是職業(yè)）打算单起，早日開辟第二戰(zhàn)場抱怔，綻放事業(yè)第二春。

其次嘀倒，與其想著應(yīng)聘到哪家公司里接著打工屈留，我更建議他通過瞅準(zhǔn)并抓住一些商業(yè)機(jī)會。

比如测蘑，加入一個未來大有希望的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)灌危，成為創(chuàng)始成員，與合伙人們一起肩并肩面向市場碳胳，在未來賺股份的錢而不是賺那份工資的錢勇蝙。

最后，交易型勞動更多的是做好自己的分內(nèi)事挨约，而生意型勞動則必須有見識味混、有眼光、有資源烫罩、有人脈惜傲，這些從哪里來？

如果經(jīng)過審慎地自我剖析贝攒，發(fā)現(xiàn)自己尚不具備這些要素盗誊，但卻想要往這條路上走，那么最好的辦法就是想辦法加入到相關(guān)的圈子隘弊，如職業(yè)經(jīng)理人哈踱、老板們的一些非正式組織，甚至是借由一些商會梨熙、同學(xué)會（比如MBA开镣、EMBA同學(xué)會），甚至投資人俱樂部等等咽扇，借助他人的眼光和見識來打開自己原先封閉的世界邪财。

以上。

作者簡介：徐天坤质欲，男树埠，1979年生人，職業(yè)生涯咨詢師嘶伟，國家二級心理咨詢師職業(yè)資格怎憋，高校管理學(xué)資深講師，“璃語職美人”戰(zhàn)略合作伙伴和原創(chuàng)作者。2017年取得新精英生涯規(guī)劃師認(rèn)證绊袋，并參加了金樹人老師職業(yè)生涯工作坊毕匀、郭昭良老師認(rèn)知行為療法工作坊、賈杰老師職業(yè)生涯綜合技能工作坊等學(xué)習(xí)癌别。個人積累咨詢個案近160例皂岔，擅長結(jié)合個人情況、從行業(yè)规个、社會凤薛、家庭、心理等多維度進(jìn)行綜合理性分析诞仓。