關(guān)于人脈，我相信你也一定看過很多老師講的道理后室。我這次就縮小范圍單純講講職場人脈橱鹏。那什么叫職場人脈齐疙？人脈（Connection）债热，特指職場人之間的社交或業(yè)務(wù)聯(lián)系，在一起資源效率最大化抡砂。而拓展人脈關(guān)系有兩大前提大咱，即①我有明確的目標(biāo)；②我是稀缺的資源注益。這里你將看到兩個高頻詞“目標(biāo)”和“資源”碴巾，我立刻想起來一句話——目標(biāo)，求己丑搔；資源厦瓢，求人。換言之啤月，就是目標(biāo)內(nèi)求煮仇，資源外求。
什么是目標(biāo)谎仲？就是你想實現(xiàn)什么（內(nèi)心需求）欺抗；那什么是資源？就是為了實現(xiàn)這個目標(biāo)强重，你需要什么绞呈，你有什么，你缺什么间景。因此佃声，在現(xiàn)實生活中你要明確現(xiàn)階段目標(biāo)，然后再考慮應(yīng)該調(diào)用什么資源來實現(xiàn)現(xiàn)階段目標(biāo)倘要。
作為職場人圾亏，如何理解人脈關(guān)系呢？職場人脈有六點價值封拧，即信息（行業(yè)和專業(yè)信息）志鹃、視角（看問題的角度）、動力（榜樣和標(biāo)桿）泽西、決策（有質(zhì)量的建議）曹铃、資源（特定積累）、機會（優(yōu)先分配）捧杉。其實陕见，在職場中，我們每個人的機會是平等的味抖，只是學(xué)習(xí)或請教的行為決定了機會的不平等评甜。
職場人脈有三大內(nèi)核，即比較優(yōu)勢仔涩、信任背書忍坷、長期共存。所謂比較優(yōu)勢熔脂，即我至少可以為你帶來什么價值佩研？也就是你自己/所在團(tuán)隊要有比較優(yōu)勢，價值的關(guān)鍵點要深要準(zhǔn)锤悄。而信任背書韧骗，說的是有中間人提供背書。在職場中零聚，信任背書是人脈的加速器袍暴。至于長期共存，說的是在某些領(lǐng)域具備長期的合作預(yù)期隶症。想要擁有這樣的人脈資源政模，首先是你在一個領(lǐng)域持續(xù)積累專業(yè)價值；其次定期讓外界看到自己的變化和成長蚂会；最后合作交往中始終在意對方的感受（口碑建設(shè)）淋样。
下面詳細(xì)介紹四步法打造人脈網(wǎng)絡(luò)：
明確人脈目標(biāo)。一言以蔽之胁住，找到你的人生燈塔趁猴。比如刊咳，我立志長期從事的職業(yè)方向是什么？我希望對標(biāo)什么樣的職業(yè)偶像儡司？我希望跟隨什么樣的領(lǐng)導(dǎo)娱挨？我希望服務(wù)什么樣的客戶？我希望和什么樣的人共事捕犬？這幾個問題我相信跷坝，很多職場人恐怕都沒有仔細(xì)認(rèn)真地思考過吧，如果沒有就從現(xiàn)在開始思考碉碉。
打磨比較優(yōu)勢柴钻。比如，我對哪個專業(yè)領(lǐng)域有著長期研究垢粮？我擅長解決哪一類關(guān)鍵問題贴届？我有哪些突出的愛好和特長？我熟悉或認(rèn)識哪些專業(yè)人士足丢？我能為對方帶來哪些特定機會粱腻？說真的，這些問題我從來沒有想過斩跌，甚至這么多年都沒有意識去積累绍些。這也將是接下來5-10年我會著重考慮積累的。
盤點人脈資源耀鸦。這可真是一件大工程柬批。人性天生是不耐和懶惰的，沒有多少人會靜下心來做盤點袖订。何川老師給了職場人脈檔案卡氮帐，即關(guān)系性質(zhì)、所在領(lǐng)域洛姑、比較優(yōu)勢上沐、連接點、中間人楞艾、影響力参咙、親密度七個方面進(jìn)行梳理。
那什么是連接點硫眯？即可以發(fā)揮比較優(yōu)勢的具體場景蕴侧。而什么是人脈影響力？分三個層次：①核心級人脈資源（偶像導(dǎo)師两入、權(quán)威專家净宵、重要客戶、主要領(lǐng)導(dǎo)等等）。核心人脈有三個特征：領(lǐng)域?qū)I(yè)度高择葡、資源杠桿率高紧武、信任回報率高。人脈不必貪多刁岸，每年用心維護(hù)3-5個核心人脈就不錯了脏里。②拓展人脈資源（優(yōu)秀同行、專業(yè)人士虹曙、優(yōu)秀同事、典型客戶等等）番舆；③常規(guī)級人脈資源（親友酝碳、同學(xué)、同事恨狈、普通同業(yè)疏哗、普通客戶等等）。顯而易見禾怠，我相信你也看出職場人脈六種類型返奉，公司類人脈-發(fā)展、行業(yè)類人脈-合作吗氏、專家類人脈-求助芽偏、志趣類人脈-心靈、同學(xué)類人脈-回憶弦讽、親友類人脈-血緣污尉。不知道你是否像我一樣，就算從老東家離開也會保留原同事往产、原領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式被碗，后來才知道這樣做是有用的，成熟的職場人應(yīng)該記住一句話“老東家有恩于我”仿村。
另外锐朴，我再補充一些從不同角度盤點的人脈資源。如圖所示：
這當(dāng)然不是要求你立刻馬上就盤點完蔼囊，它本身是一件要求我們長期持續(xù)在做的事情焚志。本來我想趁著過年假期好好梳理一番的，可真刀真槍來梳理的時候才發(fā)現(xiàn)一團(tuán)麻压真。因其工程量浩大娩嚼，我也就只能每個階段有目標(biāo)性地盤點慢慢填寫完這張人脈表格。
4.制定拓展計劃滴肿。比如岳悟，哪個性質(zhì)的人脈對我的工作影響最大？目前在哪一類人脈資源儲備不足？哪些重要人脈已經(jīng)很長時間沒有維護(hù)贵少？哪些親密度很高的人脈并沒有產(chǎn)生連接呵俏？我應(yīng)該加速拓展哪一類人脈資源？簡言之滔灶，拓展人脈的關(guān)鍵是中間人普碎。找到中間人你才會有拓展人脈的可能性。我們往往不用自己去認(rèn)識很多人录平，但你拓展了中間人這個關(guān)鍵資源麻车，人與人的連接自然而然產(chǎn)生了。
最后斗这，如何經(jīng)營和更新人脈網(wǎng)絡(luò)动猬？有兩大關(guān)鍵，即經(jīng)營信任關(guān)系和滲透比較優(yōu)勢表箭。先說“經(jīng)營信任關(guān)系”赁咙，比如①真誠關(guān)心對方（像工作近況、家庭成員免钻、行業(yè)動態(tài)彼水、個人志趣等等），②及時支持對方（尤其對方的某些重要時刻极舔、特殊時期等凤覆，但切忌好為人師），③適度成就對方（正心誠意姆怪，渴望他人成功叛赚，用心贊美對方的工作成果、推薦優(yōu)秀伙伴等等）稽揭。
接著俺附，說說“滲透比較優(yōu)勢”。主要包括三個方向溪掀，即①同步工作成果事镣，比如這樣說“最近有了一些新進(jìn)展，第一時間和您分享......”揪胃；②請教關(guān)鍵問題璃哟，比如這樣說“這個項目雖然取得了什么成績，但接下來有個困惑想同您具體談?wù)?.....”喊递；③發(fā)起合作意向随闪，比如這樣說“我想在某方面更進(jìn)一步，希望您能給我個機會交流.....”骚勘☆戆椋可以參考下面一份人脈經(jīng)營備忘錄：
補充說明一點撮奏，更新人脈2個方向，定期梳理哪些對你來說是賦能型人脈当宴，而哪些又是耗能型人脈畜吊？拓展那些賦能型人脈，刪除耗能型人脈户矢，做好斷舍離玲献。正如《被討厭的勇氣》里所說，一個人想要獲得真正的自由梯浪，首先要學(xué)會擺脫低質(zhì)量的社交關(guān)系捌年。尤其是那些耗能型人脈，他們只會阻礙你成長驱证。只有能成就的人延窜，才是真正的人脈。
