【反應(yīng)第二】（2.4）
變象比集索，必有反辭屿愚，以還聽之。欲聞其聲反默务荆，欲張反斂妆距，欲高反下，欲取反與函匕。欲開情者娱据，象而比之，以牧其辭盅惜。同聲相呼中剩，實理同歸忌穿。
譯文：
如果對對方實情不明了，就要用“變象比”之法咽安，不斷變換已方言辭中透露出來的“象”和“比”伴网，對方一定有反應(yīng)的言辭蓬推，然后已方再返回來聽妆棒。總之沸伏，想聽到對方的聲音糕珊，已方反而先要靜默；想讓對方張開毅糟，已方反而先要收斂红选；如果想升高，已方反而要先下降姆另；已方想取得喇肋，反而先要給予對方好處。要讓對方“開”而露出實情迹辐，就通過“象”和“比”綜合使用的辦法蝶防，來駕馭言辭。聲音相同就會彼此呼應(yīng)明吩，看法一致就會走到一起间学。
重要詞語：
1、變象比
2印荔、欲聞其聲反默
3低葫、象而比之
4、同聲相呼
心得體會：這幾天的學(xué)習(xí)都是圍繞著說話中的“象”和“比”的方法的應(yīng)用仍律。同時還要變換交替的使用這兩種方法嘿悬，來應(yīng)對比較難以獲得信息的對話人。
此外水泉，我認(rèn)為鬼谷子還是要我們靈活運用“捭闔”來進一步提高“象比”法的效果鹊漠。想聽對方說或者讓對方動一步，那么自己就“闔”從而達(dá)到目的茶行；總之躯概，就是引誘對方進入自己“象比”的節(jié)奏，來獲取自己想要的信息畔师。最終掌控目標(biāo)的事情娶靡。
黃崢
2016.5.20
