房地產(chǎn)銷售和客戶拉近關(guān)系秘訣
1. 使客戶建立一種真正的興趣，不要光盯著客戶的口袋
2.? 找到某種共同的基礎(chǔ)（共同話題）
3.? 真心實意的稱贊或表揚客戶黄虱，但不要太頻繁
4.? 讓客戶笑起來，讓他感到很開心
5.? 經(jīng)常微笑
6.? 鼓勵客戶談自己每個人都喜歡這樣
7.? 保持目光接觸顯示誠意
8.? 經(jīng)常叫客戶的名字（同齡）顯示誠意
9.? 取得共識
10. 只有兩種人為對方的恭維所迷惑册养，這就是男人和女人
11. 主動模仿客戶的言行
12. 告訴客戶一個秘密掂之，讓他對你產(chǎn)生信任，使對方的關(guān)系顯得更親密
13. 主動透露一些個人信息裹刮，并且鼓勵客戶也這樣做
14. 對客戶做一個承諾，例如：吃飯? 打球等
15. 給客戶講一個動聽的故事（親切感）
16. 始終彬彬有禮
17. 與客戶有輕微的身體接觸庞瘸，不要太粗魯捧弃、太頻繁
18. 直接提出自己的要求（有些時候）
19. 人都愿意與自己意志相投的人打交道，應(yīng)與客戶保持一致
20. 記得你有兩個耳朵擦囊、一張嘴按這個比例運用它們
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