>>>>導讀
創(chuàng)意-產(chǎn)品-商業(yè)模式-商業(yè)計劃書揍庄，這些對于創(chuàng)業(yè)者咆蒿、風險投資人來說都再熟悉不過了，過去我創(chuàng)業(yè)時我也和大部分創(chuàng)業(yè)者一樣蚂子，按照這樣一個一套流程把我創(chuàng)業(yè)項目進行了構(gòu)思和設計沃测，如今只是感嘆那時的自己真的對于做生意這件事情知之甚少。完全是按照通用版的套路食茎，沒有深入的商業(yè)推理也不懂真正的商業(yè)運作是怎么回事蒂破。所以要去做、去摸索别渔，在經(jīng)歷中在碰壁中找到方法寞蚌。
在我們開啟新的項目時，為了能夠?qū)Υ隧椖窟M行全面的商業(yè)推理钠糊，我制定了設計商業(yè)計劃三步曲：
【第一步】產(chǎn)品需求：產(chǎn)品存在怎樣的市場機會| 創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)品的思路梳理
1）產(chǎn)品是否滿足消費者需求挟秤，為消費者創(chuàng)造什么價值？
2）此需求下的市場機會有多大抄伍？相比其它競品我的市場機會有多大艘刚？
——此步目標：為客戶創(chuàng)造的價值
【第二步】商業(yè)模式：商業(yè)模式的核心競爭力| 產(chǎn)品到商業(yè)模式的思路梳理
1）設計我的商業(yè)模式
2）根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)建我的價值鏈，并通過價值鏈驗證和調(diào)整商業(yè)模式
3）分析外部環(huán)境對我的價值鏈的影響截珍，進而驗證和調(diào)整商業(yè)模式
——此步目標：為外部合作伙伴攀甚、為內(nèi)部員工創(chuàng)造的價值
【第三步】盈利計劃：快速且持續(xù)性盈利能力| 商業(yè)模式到盈利計劃的思路梳理
內(nèi)容待定
——此步目標：為股東創(chuàng)造的價值
之前已經(jīng)寫過第一步曲的文章：找到產(chǎn)品滿足了消費者的需求，分析產(chǎn)品存在的市場機會岗喉。本篇主要是第二部分內(nèi)容：探索商業(yè)模式的競爭力秋度。
>>>>探索商業(yè)模式的核心競爭力
1.什么是好的商業(yè)模式
很多人都認為有一個好的商業(yè)模式，也就成功了一半钱床〖运梗可到底什么是好的商業(yè)模式呢？一個好的商業(yè)模式一定是為了實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價值，有效的整合企業(yè)內(nèi)外各要素形成一個有核心競爭力的運行系統(tǒng)事期，并獲得持續(xù)性的收益滥壕。這樣一個整體解決方案就是一個可以稱好的商業(yè)模式。
有投資人匯總了好的商業(yè)模式幾個特征：
1）必須能夠盈利
一個企業(yè)能夠持續(xù)性發(fā)展的前提兽泣，這也是企業(yè)的經(jīng)濟目標
2）必須能自我保護
一個企業(yè)越是有強大的護城河（競爭壁壘）绎橘，才有持續(xù)性發(fā)展的最小風險
3）不是一成不變的，必須是可調(diào)整的
一個企業(yè)抽身于市場環(huán)境唠倦，要應對的各經(jīng)營要素称鳞、環(huán)境因素、變化現(xiàn)象太多稠鼻，很多時候外界不以創(chuàng)業(yè)者的意志所轉(zhuǎn)移胡岔，很多時候經(jīng)過實踐落地我們才會發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的很多內(nèi)容與最初所想有出入，結(jié)合實踐驗證和反饋進行調(diào)整才能適應市場環(huán)境
什么是好的商業(yè)模式枷餐，我的理論是：找到自己的核心競爭力靶瘸，并且在邏輯上有支撐點，在策略上有切入點毛肋，如此方可怨咪。
2. 設計商業(yè)模式
（1）商業(yè)模式畫布
當前最實用又便捷的工具
9個模塊內(nèi)容詳解
（2）盈利模式
商業(yè)模式中最重要的一項就是盈利模式，企業(yè)是如何賺錢的润匙？以下是三種常見的盈利模式：
盈利模式如何取決于商業(yè)模式诗眨，并不是所有同樣的業(yè)務關(guān)系都可以轉(zhuǎn)化成相同的盈利模式，例如同樣是平臺式的商場只收商家的租金孕讳，不收消費者門票匠楚；而展會可以做到既收商家的展位租金，同時又收參觀展覽的觀眾門票費厂财。當業(yè)務內(nèi)容和盈利方式越匹配越具備盈利能力芋簿，舉例：同樣具有龐大用戶量的美圖秀秀，在流量變現(xiàn)就并不那么水道渠成的璃饱。
3. 價值鏈
為什么我們要用價值鏈分析商業(yè)模式呢与斤？因為一個企業(yè)不只是所提供產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，企業(yè)在滿足消費者需求的過程中荚恶，于企業(yè)內(nèi)部撩穿、企業(yè)外產(chǎn)業(yè)鏈中有更多供求關(guān)系的存在，所有供求關(guān)系現(xiàn)狀都影響著企業(yè)為消費者創(chuàng)造價值這一目標的實現(xiàn)谒撼。
就好比食寡，一個廚師為一位食客做一道菜，食客回報廚師付給廚師金錢或人情欠條廓潜。那如果廚師要滿足1000個食客的需求抵皱，廚師就要考慮做這個事情是不是可以賺錢善榛，對廚師而言這就是一門生意了。廚師為了做好這個生意就要買更多的食材叨叙、工具來做這個事情，甚至還要進行廚藝升級培訓堪澎，所以做成這個事情不只是廚師和食客這一層的關(guān)系擂错，還涉及到和菜市場商販、廚具商店樱蛤、培訓機構(gòu)等各種利益關(guān)系的產(chǎn)生钮呀，如果廚師買到的食材價格變高，那廚師能賣出的數(shù)量就會減少那廚師的生意就會減少昨凡，或者廚師不降價但也會賺錢少了或虧錢了爽醋。
所以我們除了關(guān)注消費者需求，也在意如何把事情做好以及如何賺錢便脊，但除此我們還要考慮我們?nèi)绾慰梢愿嶅X蚂四、最賺錢？什么會影響我們事情做不成哪痰，會影響我們賺不賺錢遂赠、賺多少？除了消費者獲得滿足晌杰，廚師賺到錢跷睦，還有誰也獲得了價值？由此可見肋演，我們必須從整個產(chǎn)業(yè)中抑诸，以及廚師的內(nèi)部運營中去分析這門生意。
那什么是價值鏈呢爹殊？簡單說價值鏈就是企業(yè)運營過程中一系列關(guān)系活動的組合蜕乡。包括企業(yè)外部在產(chǎn)業(yè)中的價值鏈和企業(yè)內(nèi)部價值鏈。
通過對價值鏈的分析梗夸，我們不僅可以看到企業(yè)整體的價值是如何體現(xiàn)的异希，更可以看到企業(yè)內(nèi)部每一項關(guān)鍵活動的價值。通過這種分析绒瘦，我們能夠明晰称簿，企業(yè)在營銷過程中創(chuàng)造了什么樣的價值，這些價值能不能夠推動企業(yè)的持續(xù)成長惰帽，抑或在競爭中贏得持續(xù)的優(yōu)勢憨降。更為重要的是，通過價值鏈的分析该酗，企業(yè)可以不斷修正和提升價值鏈中的各個環(huán)節(jié)授药，從而使整條價值鏈能夠很好地串起來士嚎，不至于因為某些點表現(xiàn)差而導致整條價值鏈的“斷裂”。（此段引用專業(yè)術(shù)語解析）
一個企業(yè)要想具備強大的競爭力悔叽，首先對外要占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈中的高端莱衩，其次于內(nèi)要有高效能的內(nèi)部運營組合活動。
（1）外部價值鏈
舉例：諾基亞娇澎、蘋果笨蚁、小米
通過創(chuàng)建價值鏈，我們看到了什么趟庄？諾基亞屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)是一個薄利多銷的生意括细；蘋果在上下游的利益關(guān)系中都具有控制權(quán)；小米效仿蘋果的商業(yè)模式卻因無法做到替代安卓系統(tǒng)戚啥，也就未能獲得這項龐大的利潤點奋单。
結(jié)合我們商業(yè)模式，我們需要分析在整個價值鏈中是否能實現(xiàn)我們商業(yè)模式中的價值主張猫十？是否能實現(xiàn)持續(xù)性盈利览濒？是否能夠創(chuàng)造最大利潤？
于在價值鏈中的位置拖云，分析各層間的利益關(guān)系（價值關(guān)系匾七、貨幣關(guān)系），在整個價值鏈中我們的核心競爭力在哪江兢？競爭壁壘在哪昨忆？我們當前的商業(yè)模式是否滿足這些所有的條件，如果沒有那該如何滿足杉允。
（2）內(nèi)部價值鏈
企業(yè)是一條由各項作業(yè)連接而成的價值鏈邑贴，其每完成一項作業(yè)都要消耗一定的資源，而作業(yè)產(chǎn)出又形成一定價值叔磷，并轉(zhuǎn)移到下一個作業(yè)之中拢驾，依次轉(zhuǎn)移，直至形成產(chǎn)品成品并最終提供給外部顧客改基。（此段引用專業(yè)術(shù)語解析）
結(jié)合我們商業(yè)模式繁疤，我們需要在企業(yè)內(nèi)所有的關(guān)鍵活動；哪些活動秕狰、作業(yè)最大程度影響著我們實現(xiàn)價值主張稠腊？哪些是建立核心競爭力必要的付出或創(chuàng)新？這些就是企業(yè)在內(nèi)部進行經(jīng)營管理中最應關(guān)注的部分鸣哀。
4. 用價值鏈分析商業(yè)模式
外部價值鏈分析：
（1）創(chuàng)造最大客戶價值
把整個生意放置到整個宏觀市場中展開架忌，我們是否能夠聯(lián)合眾多參與者創(chuàng)造出滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務？同時所有參與者也獲得相應的利益我衬。
a.是否可實現(xiàn)價值主張叹放？
b.創(chuàng)造最大客戶價值饰恕，每條價值鏈、每層利益關(guān)系達到怎樣的狀態(tài)或結(jié)果井仰？
c.創(chuàng)造最大客戶價值埋嵌，有哪些環(huán)節(jié)是被忽視的或缺失的？
（2）創(chuàng)造最大利潤
不斷創(chuàng)造價值并且獲得最大利潤俱恶，是企業(yè)能持續(xù)發(fā)展下去的關(guān)鍵目標雹嗦。
a.利潤點在哪些環(huán)節(jié)發(fā)生？最大利潤在哪些環(huán)節(jié)上速那？
b.在所有環(huán)節(jié)上俐银，我們是否掌握了主控權(quán)尿背、溢價權(quán)端仰？
內(nèi)部價值鏈分析：
（1）創(chuàng)造最大客戶價值
a.識別可以創(chuàng)造最大客戶價值，企業(yè)內(nèi)部的主要活動需要有哪些田藐？
b.可以促進創(chuàng)造最大客戶價值的活動荔烧，哪些是缺失的？
（2）創(chuàng)造最大利潤
a.識別主要活動以及分解到具體作業(yè)后的成本投入汽久，以及對成本的影響因素有哪些鹤竭？
b.分析各活動之間的關(guān)聯(lián)，是否優(yōu)化一項活動的成本會降低或增加另一項活動的成本景醇？
商業(yè)模式競爭力分析：
（1）核心競爭力
a.從外部價值鏈和內(nèi)部價值鏈中臀稚，當前的核心競爭力是什么？
b.為實現(xiàn)創(chuàng)造最大價值和獲取最大利潤三痰，應具備最大的核心競爭力是什么吧寺？如何獲得？
（2）競爭壁壘
a.在整個價值鏈中散劫，如何做到對競爭對手的進入市場的防御稚机？
b.在整個價值鏈中，如何提高上下游的轉(zhuǎn)移成本获搏？
商業(yè)模式優(yōu)化或重構(gòu)：
根據(jù)以上價值鏈分析赖条，優(yōu)化或重構(gòu)商業(yè)模式，使商業(yè)模式具備強大的核心競爭力常熙。使得商業(yè)模式中所有內(nèi)部纬乍、外部活動的投入和關(guān)聯(lián)都具備順應市場規(guī)律的經(jīng)營邏輯，以實現(xiàn)為各利潤鏈條創(chuàng)造價值同時獲取最大利潤裸卫；并且所有有計劃的行動都能夠有策略的實現(xiàn)快速搶占市場蕾额，同時完成競爭防御建立自己的護城河以獲得持續(xù)性的發(fā)展。所有的這些都是基于商業(yè)模式在宏觀市場的位置（核心據(jù)高點彼城，且有支撐點和切入點）诅蝶。
5. 外部宏觀環(huán)境
所有企業(yè)要在整個大環(huán)境中（不僅是市場環(huán)境）求得生存和發(fā)展退个，必須要適應外部環(huán)境。
外部宏觀環(huán)境是指對企業(yè)經(jīng)營造成市場機會或威脅的主要自然力量或社會力量调炬。包括：人口環(huán)境语盈、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境缰泡、社會文化環(huán)境刀荒、自然環(huán)境、科技環(huán)境棘钞。（此段引用專業(yè)術(shù)語解析）
（1）進行宏觀環(huán)境分析缠借，常用的方法是PEST分析法。
基于每一類型環(huán)境中每一項事宜的存在或發(fā)生宜猜，會對企業(yè)造成的機會和威脅有哪些泼返？
（2）用宏觀環(huán)境分析價值鏈進而影響商業(yè)模式
所有的機會和威脅，在短期內(nèi)或長期內(nèi)對于企業(yè)在價值鏈中的位置是否有影響等姨拥？價值鏈的變化影響商業(yè)模式發(fā)生怎樣的調(diào)整變化绅喉？
以上所有內(nèi)容都不是一成不變的，都應根據(jù)實施情況叫乌、實際反應柴罐、行動可行性等來進行調(diào)整優(yōu)化商業(yè)模式，總之一個企業(yè)只有擁有了核心競爭力的商業(yè)模式憨奸，才具有持續(xù)性創(chuàng)造價值和獲得收益的強大生命力革屠。
