美國房地產服務領域獨角獸 市場分析

紐約第五大街 WeWork 聯(lián)合辦公室

1)Compass:技術驅動的房地產經紀平臺 (Zillow 在使用)

Compass睁本,通過自主開發(fā)的算法和大數(shù)據(jù)分析技術仙蚜,減少房產經紀人和購房者之間的摩擦未玻,降低購房的時間。

盈利模式:與當?shù)胤康禺a中介機構合作賺取房屋出售和租賃交易的傭金弄抬,代替其他中介交易的房源服務費為12.5%,而自管房源收取7.5%費用宪郊。未來可以依靠數(shù)據(jù)盈利掂恕。

優(yōu)勢:房源真實性和準確性。本地信息平臺不僅在地圖上顯示房屋地址弛槐,同時配有相關房屋的照片懊亡。用戶可以在Compass平臺上搜索經過鑒定核實的房產信息,并可以直接通過Compass預約看房時間乎串。

前景看點:數(shù)據(jù)店枣。代理端(agent-side)技術,基于大數(shù)據(jù)平臺,可以幫助房產經紀人計算房產價值鸯两、制定投資回報計劃闷旧、預測房產行情等,以提升房產中介銷售效率和業(yè)績钧唐。

Houzz 網(wǎng)站 廚房設計 IdeaBook

2)Houzz:互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(Zillow 在使用)

Houzz忙灼,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,連接業(yè)主钝侠、家裝設計師和施工方该园,用戶可以直接購買家具和家居用品。

盈利模式:平臺對業(yè)主免費帅韧,向服務商收取廣告及推介費里初。服務商和設計師會向Houzz繳納年費。

優(yōu)勢:一個融合內容弱匪、社區(qū)青瀑、電子商務的生態(tài)系統(tǒng),業(yè)主不僅可以根據(jù)房間的大小萧诫、布局或自己喜歡的風格選擇合適的設計師作品斥难,也可以根據(jù)室內或室外不同的空間(例如廚房、浴室等)進行選擇帘饶,還可以把平臺上的某一個家居用品(例如燈哑诊、鐘表等)通過手機的攝像頭放到自己的家里看看效果如何。當用戶對某個設計里面的產品感興趣時及刻,還可以直接點擊購買镀裤,有些是需要跳轉到其他第三方平臺,有些是Houzz自營的缴饭。

前景看點:個性家裝時代暑劝。用戶可以在平臺上直接與設計師溝通,發(fā)布照片颗搂、發(fā)表文章担猛、交流家裝心得體會。

3)Opendoor Labs:幫助業(yè)主快速賣房的線上房產交易平臺(Zillow 的競爭對手)

Opendoor Labs丢氢,先從賣方買入房產傅联,再將房產以更高的價格出售。簡化房屋買賣流程疚察,極大的縮短了賣方房屋出售所耗費的時間蒸走。

盈利模式:Opendoor在與賣方的交易中會收取10%的傭金,其中5.5%是支付該房屋重新上市交易時的傭金貌嫡,2%用于支付房屋維護成本比驻,另外2.5%作為風險金(根據(jù)市場情況會下調)该溯。

優(yōu)勢:對賣方有利,根據(jù)現(xiàn)時市場數(shù)據(jù)報價嫁艇,免費房屋檢查朗伶,24小時房屋自助向導(類似 Airbnb)弦撩。賣房者手續(xù)快捷步咪,快速到款。

前景看點:針對用戶——24小時看房技術特色改善用戶購買體驗益楼,幫助買賣雙方避免陷入價格戰(zhàn)猾漫。公司本身贏利點——利用理論套利機會(輕微溢價賺取房屋銷售的收入費用),配合技術手段將以前的不可能成為現(xiàn)在的規(guī)母蟹铮化實施悯周,理論來講能夠降低風險。

4)SMS Assist:多站點綜合物業(yè)管理云平臺

SMS Assist陪竿,服務分包商向物業(yè)管理公司禽翼,提供業(yè)主家庭維護服務。

盈利模式:從用戶族跛、服務分包商雙方收費及分成收入闰挡。目前已經盈利。

優(yōu)勢:云平臺數(shù)據(jù)優(yōu)化——為物業(yè)服務分包商優(yōu)化資源分配礁哄,提高服務效率长酗。智能工作流程——準確的貿易平均成本分析、工單分析桐绒、及其他項目管理分析夺脾,自動服務審計和物業(yè)數(shù)據(jù)分析等配套服務。全方位提升服務——所有的分包商的項目負責人都要通過SMSU的培訓茉继,以此規(guī)避操作過程中的潛在隱患咧叭,全面提升工作效率及服務質量∷附撸客戶可與所有服務事項對應負責人單線聯(lián)絡啄刹,全方位提升客戶體驗。

5)Ten-X:競價銷售的在線房地產平臺

Ten-X刷晋,房產在線銷售陪蜻。三條業(yè)務線:Ten-XCommercial商業(yè)地產;Auction.com普通住宅腥刹;Ten-X Homes個人消費者提供快速入住的住宅服務马胧,可以允許房主、房產代理和房屋經紀人在線掛牌進行銷售和購買衔峰。

盈利模式:Ten-X會向競標成功的一方在競標金額的基礎上收取5%左右的手續(xù)費佩脊。

WeWork 主頁

6)WeWork:聯(lián)合辦公空間

WeWork蛙粘,為個人和初創(chuàng)企業(yè)提供聯(lián)合辦公空間、社區(qū)和服務威彰。

盈利模式:辦公位的出租出牧,從房東或物業(yè)經理那以低于市場均價,承租寫字樓承歇盼,裝修設計讓空間個性和時尚舔痕,然后轉租給個人和創(chuàng)業(yè)公司,提供配有豪華辦公空間豹缀、會議室伯复、WiFi、會客室邢笙、零食和休閑設備的公共辦公環(huán)境啸如。針對自由職業(yè)者和常出差人士采用會員制。

優(yōu)勢:WeWork的核心競爭力不是工位的轉租氮惯,而是由會員形成的社區(qū)平臺和服務叮雳。

前景看點:“自由人的自由聯(lián)合”。 WeWork會員用戶可以進入WeWork的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)妇汗,有機會與其他會員溝通帘不,并享受平臺提供的22大類商業(yè)服務,包括財務铛纬、廣告厌均、品牌策略、法律服務告唆、市場營銷棺弊、移動開發(fā)等等。每一個服務類別中都有若干家服務提供商擒悬,而且基本全部由WeWork的線上平臺會員提供模她。根據(jù)2016年的數(shù)據(jù),WeWork在全球23座城市中擁有80多個共享辦公場所懂牧。此外侈净,WeWork還推出了WeLive的服務,面向初創(chuàng)公司僧凤,結合辦公空間和生活住宿的打包式合租服務畜侦,目前這項服務還在試點中。

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