今天拆解的是《文案變現(xiàn)》的第四章踏揣。
工作中常常需要寫一些短文案锻全，比如海報文案狂塘，微博文案，廣告語等等鳄厌。相對于長文案荞胡，短文案需要在極短的時間打動用戶，用短短幾句話占領(lǐng)客戶心智了嚎，難度還是比較大的硝训。怎么辦呢？作者葉小魚給我們提供了三個方法新思，六個框架窖梁，我們一一看來。
方法一:與你相關(guān)夹囚，2個文案框架讓你忍不住想買纵刘。
這里的“你”指的是用戶。這種文案的寫作方法是讓用戶意識到這件事跟他有關(guān)系荸哟。人類的進(jìn)化假哎，讓大腦先關(guān)注與自己有關(guān)系的信息。所以鞍历，文案中如果有與客戶相關(guān)的信息舵抹，用戶會有天然的關(guān)注。
那到底怎么做呢劣砍？這里有兩個框架惧蛹。
框架一:賣點+收益點，海報文案必備
賣點指的是產(chǎn)品的特征，優(yōu)勢香嗓。收益點指的是這個賣點能夠帶來的好處或者價值迅腔。
比如:一雙運動鞋的文案是:柔軟輕盈，讓雙腳更舒適靠娱。
這里的“柔軟輕盈”就是賣點沧烈，“讓雙腳更舒適”是收益點。
需要注意的是像云，在描述賣點時锌雀，描述得越具體，就越能打動客戶迅诬。
比如下面兩組文案:
A:XX產(chǎn)品汤锨，讓你永葆青春。
B:XX成分百框，修復(fù)肌膚，讓皮膚更有彈力牍汹。
對比一下铐维，A文案太籠統(tǒng)，而B文案更加具體慎菲，更有說服力嫁蛇。
同樣，在利用此框架時露该，賣點和利益點是一種遞進(jìn)關(guān)系睬棚，因為賣點是這個，所以利益點是這樣解幼。
框架2：運用標(biāo)簽抑党，吸引你的精準(zhǔn)用戶。
“熬夜黨”撵摆、“大學(xué)生”底靠、“上班族”這些都是標(biāo)簽，人喜歡給他人或自己貼標(biāo)簽特铝，方便記憶暑中。在文案中使用標(biāo)簽，更容易吸引消費者注意鲫剿。
標(biāo)簽主要分為兩類：人群標(biāo)簽和行為標(biāo)簽鳄逾。
人群標(biāo)簽指的是一個人的屬性，比如年齡灵莲、性別雕凹、出生地等。比如：“專門為2-3歲的寶寶定制”，這里運用的就是年齡標(biāo)簽请琳。
行為標(biāo)簽通常是指要達(dá)到一些目的的行為粱挡，比如上班、運動俄精、做快手菜询筏、化妝等。比如“點外賣竖慧，上xx平臺更劃算嫌套！”“點外賣”就是行為標(biāo)簽。
在使用標(biāo)簽時圾旨，需要考慮標(biāo)簽與產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性踱讨，還要考慮目標(biāo)人群的關(guān)注點。比如下面一組文案：
A：適合4-12歲的孩子砍的，輕松記單詞痹筛，對中國是英語說NO.
B：適合4-12歲的孩子，讓孩子不再死記硬背識單詞廓鞠。
投放后B文案比A高出了兩倍多帚稠。為什么呢？雖然A和B都在說輕松背單詞床佳，但B更貼近生活滋早，更加具體，也是家長最關(guān)注砌们。
方法二：解決痛點杆麸，2個文案框架讓人忍不住關(guān)注
解決痛點主要有兩個框架：痛點場景+解決方案，低門檻數(shù)字+解決效果浪感。下面我們對每個框架進(jìn)行解讀昔头。
框架一：痛點場景+解決方案
先看一個口紅文案：
涂口紅總沾杯很尷尬？這只口紅有24小時持久度影兽。
文案的前半句是痛苦場景减细，后半句是解決方案。
框架一是將用戶痛點具體化到某一個場景中赢笨，然后提出解決方案未蝌。有過類似經(jīng)歷的用戶看到了，就會深有體會茧妒，然后就忍不住往下看萧吠，想獲取如何解決這樣的事情。
這種框架在電商文案桐筏、自媒體標(biāo)題纸型、活動文案或者單品宣傳都可以使用。
框架二：低門檻數(shù)字+解決效果
這個框架的側(cè)重點是強調(diào)解決的效果≌纾“低門檻數(shù)字”是通過具體數(shù)字來表現(xiàn)可以解決的痛點除破，“解決效果”主要是呈現(xiàn)效果。比如下面的文案：
0基礎(chǔ)學(xué)水彩畫：第一天就可以畫出《星空下的鹿》琼腔。
前半句是低門檻數(shù)字瑰枫，后半句是解決效果〉ち“0基礎(chǔ)”表示課程容易學(xué)光坝，“第一天就可以畫出《星空下的鹿》”呈現(xiàn)的是課程效果，而且這個效果非常具體甥材。
在使用這個框架時盯另，要注意“低門檻數(shù)字”中的“低”，“0基礎(chǔ)”洲赵，“7天”鸳惯，“三招”等詞都是低門檻。如果數(shù)字過大叠萍，用戶看了就會覺得做這件事太復(fù)雜了芝发，然后自動放棄。
方法三：表達(dá)心聲俭令，2個文案框架讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)
上面兩種方法更加適合做產(chǎn)品海報文案和活動文案，但是如果做品牌宣傳文案部宿，方法三是最好的選擇抄腔。“表達(dá)想法”是通過不同的人或者文案來表達(dá)的話理张。主要有兩個框架赫蛇，人物代言和運用金句。
框架一：人物代言
用具體的任務(wù)形象表達(dá)品牌的相關(guān)主題雾叭。這里的人物形象可以是客戶悟耘、員工、明星等人织狐。通過他們來傳達(dá)品牌的觀點暂幼、賣點。
比如移迫，支付寶文案旺嬉。
這組文案找了不同年齡段、不同職業(yè)的人厨埋，通過不同的場景邪媳，告訴大家支付寶改變了人們的生活方式。
框架二：運用金句。
讀起來順口又好記的句子稱為金句雨效。金句放在海報中迅涮，不但可以表達(dá)品牌的價值觀，還可以傳達(dá)用戶的想法徽龟，當(dāng)用戶的想法與金句契合時叮姑，還會激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
大部分金句都采用了一些修辭手法顿肺，比如反復(fù)戏溺、排比、比喻等屠尊。提升內(nèi)容能夠的意境旷祸。
金句的提煉需要強大的語言駕馭能力以及對生活的理解能力。如果一開始寫不出金句讼昆，可以背誦別人的金句托享，加以模仿。不斷的自我訓(xùn)練浸赫，就可以自己寫出金句了闰围。
今天拆解的三種方法對短文案寫作非常有幫助，我將今天文章的思維導(dǎo)圖放在下方既峡，幫助大家歸納總結(jié)羡榴，明天我將繼續(xù)拆解《文案變現(xiàn)》第五章，如何寫長文案和軟文运敢。
明天見校仑！
