?職場(chǎng)中，經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)員抱怨說：“為什么我向客戶介紹了那么多带射，他非但不領(lǐng)情同规，反而生氣抱怨說浪費(fèi)了他的時(shí)間，耽誤了他的工作窟社？”我想大家都應(yīng)該有過類似的經(jīng)歷券勺，到底是哪里出了問題，看完下面的小故事你就會(huì)清楚了灿里。
?有一位農(nóng)夫关炼，他想和兒子一起把牛牽進(jìn)牛棚。但是牛卻較起勁來匣吊，死活不肯進(jìn)棚盗扒。父子兩人你拉我推，但牛卻絲毫不動(dòng)缀去。這時(shí)，農(nóng)夫的妻子從河邊拔了一捧青草甸祭，一邊喂牛一邊向牛棚里走缕碎，很快就順利地將牛帶進(jìn)了牛棚。農(nóng)夫和兒子驚訝之余向農(nóng)婦豎起了大拇指池户。
?故事很簡(jiǎn)短咏雌，也很容易明白，但是它非常形象的說明了業(yè)務(wù)員和客戶之間的關(guān)系校焦，同時(shí)也給大家指明了方向：想要客戶聽你的介紹赊抖，想要打破和客戶之間的堅(jiān)冰，想要成交寨典，就必須向農(nóng)婦學(xué)習(xí)氛雪，把草喂牛吃，牛就就會(huì)跟你走了耸成！
說起來簡(jiǎn)單报亩，做起來就需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋了，都知道給牛喂草就行井氢，但是有一個(gè)問題弦追，這草是從哪里來的？什么樣的草牛才喜歡呢花竞？是青草還是嫩草還是雨后帶水滴的草劲件？看看下面小例子:
?快消業(yè)務(wù)第一次拜訪門店時(shí)，正好老板的孩子在店里，通過聊天得知零远，老板孩子正在讀中學(xué)苗分。回家之后遍烦，在網(wǎng)上搜集一批包括如何提高記憶的優(yōu)秀學(xué)習(xí)方法俭嘁，下次拜訪時(shí)，跟店家一起做分享服猪，只聊孩子不談生意供填，店家肯定會(huì)主動(dòng)問你產(chǎn)品的情況！
客戶是門診醫(yī)生罢猪，第二次拜訪時(shí)可以給客戶帶一個(gè)軟坐墊或者靠墊近她，并搭載一個(gè)養(yǎng)生小故事，客戶保準(zhǔn)會(huì)非常樂意和你聊天膳帕！
?做銷售就要多學(xué)習(xí)粘捎，多實(shí)踐，多和同行高手交流危彩，否則讀再多的銷售書籍攒磨，知道再多的銷售理論，也并不能對(duì)你的業(yè)績(jī)提升有多大幫助汤徽！
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