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駐足文案江湖婆硬，側(cè)目一個(gè)個(gè)“文案大師”的諸君像涨缚，兄弟在此忍不住感慨：幾乎無可辯駁的文案理論家制，囊括中外的寫作套路，可是不同，為什么鍛造不出讓讀者為之一振的創(chuàng)意呢厉膀？

最可悲的是，曾經(jīng)有一位文案人這樣描述一類生產(chǎn)XX品的企業(yè)：“產(chǎn)品是JI女，其中有暗娼站蝠、野雞、馬路貨卓鹿、坐臺(tái)菱魔、三陪、理發(fā)妹等之分吟孙，當(dāng)然也有懂得琴棋書畫的高級(jí)JI女澜倦，不過再怎么標(biāo)榜“賣藝不賣身”也不能否認(rèn)其本質(zhì)——BIAO子！而文案人便是皮條客”杰妓。這段描述藻治，雖然驚悚，卻也直擊了極少數(shù)文案人的苦逼之痛巷挥。

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他們坐在電腦前為這些產(chǎn)品盡涂胭脂桩卵、搔首弄姿，打造“青春派”倍宾、“活力”雏节、“有情調(diào)”等子虛烏有的賣點(diǎn)，可以說聲嘶力竭高职，賺足了吆喝钩乍。此蠅營(yíng)狗茍之做作，雖有寂寞男不時(shí)光顧怔锌，其品牌終免不了淹沒在眾人的唾沫之中寥粹，自漸形穢。

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還有一種怪現(xiàn)狀埃元，我們最常見涝涤。那就是無時(shí)無刻不刷屏的某些品牌企業(yè)的“借勢(shì)營(yíng)銷”。他們依靠?jī)?yōu)勢(shì)資源亚情，強(qiáng)占著所有知名媒體的宣傳渠道妄痪，為讀者灌輸什么“佛系”、“斜杠”“直男癌”等腦殘到爆的“新詞兒”楞件。究其文案衫生，不過是淡然無味的雞湯。

如某些品牌的父親節(jié)文案：“今年父親節(jié)不發(fā)朋友圈” 土浸、“感謝時(shí)間和歲月罪针，感恩所有，讓我們成長(zhǎng)黄伊、成熟泪酱、成功”、“ 他，曾帶我去過他工作的城市”……墓阀≌毕В看到這些，我很驚詫。兄弟不否認(rèn)你對(duì)父親的愛，可是拘荡，我想問一下，這樣的表達(dá)與你的品牌有什么關(guān)聯(lián)帕膜？

最令人不解的是另一種“膽肥”到無敵的“神創(chuàng)意”。附庸風(fēng)雅溢十，嘩眾取寵：

不涂口紅的你垮刹，和男人有什么區(qū)別

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找工作=找女人，干你最想干的

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春風(fēng)十里醉张弛，不如樹下學(xué)生妹

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這種另類的“歧視性”文案荒典，一出江湖，便招致“漫天風(fēng)雨起罵聲”乌庶！

說到這里种蝶，大家可能迫切地想知道，什么樣的創(chuàng)意才能稱得上是好創(chuàng)意瞒大？兄弟認(rèn)為以下的幾篇螃征，可以稱得上文案江湖的一股清流：

第一、這輛新型‘勞斯萊斯’在時(shí)速六十英里時(shí)透敌，最大的噪音來自電子鐘一一大衛(wèi)·奧格威

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什么原因盯滚，使勞斯萊斯成為世界上最好的車？勞斯萊斯公司一位著名的工程師這么說：“說穿了酗电，根本沒什么真正的戲法……這僅不過是耐心地注意到細(xì)節(jié)魄藕。”

工程師這句話撵术，就是對(duì)這篇文案的最好詮釋背率，再做過多的解釋，已經(jīng)多余嫩与。

踏萬仞寝姿，自成峰

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只見長(zhǎng)灘萬里，皓月當(dāng)空划滋，鷗聲如歌饵筑，朔風(fēng)遒勁，巨浪飛雪处坪，崖壁如削根资，驚濤拍案架专，不見應(yīng)酬、紅綠燈和股市行情

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我有酒玄帕，但你沒車部脚，所以我們注定擦不出事故

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這三個(gè)汽車品牌的創(chuàng)意，有的詩情畫意裤纹，有的意味深長(zhǎng)睛低，有的化境深深，但是服傍，與勞斯萊斯的創(chuàng)意相比，哪一個(gè)更能彰顯品牌的張力呢骂铁？我想吹零，大家的心中已經(jīng)有了答案。

第二拉庵、為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想灿椅，有時(shí)候，你得先放棄夢(mèng)想

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紅星二鍋頭推出了一組創(chuàng)意钞支，主題為“沒有酒茫蛹，說不好故事”。這一次紅星把目光瞄準(zhǔn)了北漂的游子們那些你無處可說的孤獨(dú)烁挟。文案中兩個(gè)“夢(mèng)想”不同的內(nèi)涵和外延婴洼，把北漂游子的“孤獨(dú)”做了很好的“聚焦”一一雖無情，卻勵(lì)志撼嗓，雖無奈柬采，卻不忍離開。在這里不得不提且警，這篇文案最可貴的一點(diǎn)是定位在馬斯洛需求理論的最高層次上一一自我實(shí)現(xiàn)需求粉捻。

早知道很多人走散就不會(huì)再見，就該說出那句吞回肚里的話斑芜，給出本該給予的擁抱

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即使工作忙碌肩刃，也會(huì)擠出時(shí)間去書中感悟，心想著讀過的文字 會(huì)攢成以后的本事

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我必須承認(rèn)杏头，偶爾啊盈包，就是會(huì)有那只想一個(gè)人待著的時(shí)候，打開它

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這四款酒的創(chuàng)意大州，無論是不是有“主題”的定格续语，但從“酒后吐真言”這一俗語來衡量，便能得出哪個(gè)“情更深厦画，意更重”疮茄。

第三滥朱、最好看的腮紅，是跑出來的那種

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這是華為P30手機(jī)圍繞“未來影像”的創(chuàng)意之一力试。鼓勵(lì)消費(fèi)者通過影像徙邻，說出“心里話”。

生命在于運(yùn)動(dòng)畸裳。尤其是在這個(gè)焦躁的年代缰犁，“朝九晚五”的工作定式，使“亞健康”成了上班族的代名詞怖糊，人們鐘情戶外運(yùn)動(dòng)帅容，已成為一種最美好的向往。

這一抹腮紅伍伤，是堅(jiān)定并徘，是自信，是對(duì)未來的憧憬扰魂。所以麦乞，“最好看”。因?yàn)椤拔疫\(yùn)動(dòng)劝评，我快樂”姐直，讓你在人群中奪目而出。這也正如華為P30系列雙景錄像功能所詮釋的主題一樣：既能關(guān)注大場(chǎng)面的熱情蒋畜，也能細(xì)膩捕捉專注自我的自由声畏，一塊屏幕鎖住雙重美好生活。

柔光自拍姻成，照亮你的美

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拍攝隨你所愿

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其實(shí)砰识，我們的大腦無論對(duì)大數(shù)字還是對(duì)單一的貨幣價(jià)值，都是很難“衡量它的大小”的佣渴。動(dòng)輒就是幾千萬的像素辫狼，我們更是一頭霧水。只有視覺化的語言和真情感的注入辛润，方能打動(dòng)讀者膨处。這三個(gè)手機(jī)的文案創(chuàng)意，稍加比較便知哪個(gè)更走心砂竖。

以上列舉的幾篇文案創(chuàng)意真椿，僅代表兄弟自己的觀點(diǎn)。一段文字的語境受很多因素的限制乎澄，智者見智突硝，仁者見仁。

如果你覺得這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案的創(chuàng)意置济，是多種渠道解恰、高頻率的“造勢(shì)”才顯現(xiàn)出效果锋八，不過是占用了用戶更多的碎片化時(shí)間而已，那么护盈，兄弟帶你穿越幾千年挟纱。看一看史上最強(qiáng)的文案腐宋，讓你感受一下先賢創(chuàng)意策略的震撼紊服！

一、伯玉毀琴

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陳子昂第二次落第胸竞，適一人賣胡琴欺嗤，索價(jià)百萬，豪貴圍觀卫枝，莫敢問津剂府，陳子昂擠進(jìn)人群，出千緡（古代一種計(jì)量單位）買之剃盾。并于次日在長(zhǎng)安宣陽里宴會(huì)豪貴，捧琴感嘆：

“蜀人陳子昂淤袜，有文百軸痒谴，不為人知，此樂賤工之樂铡羡，豈宜留心积蔚。”

譯文：“蜀地人陳子昂烦周，有百軸文章尽爆，奔走京城，至今仍如碌碌塵土读慎，不被世人所知漱贱。演奏這件樂器，不過是樂工的事情夭委，怎么會(huì)是我留心的呢幅狮！”

話完即碎琴遍發(fā)詩文給與會(huì)者。其時(shí)京兆司功王適讀后株灸，驚嘆曰：“此人必為海內(nèi)文宗矣崇摄！”一時(shí)帝京斐然矚目。

有人說陳子昂能出名是因?yàn)橛绣X任性慌烧，但如果你看看陳子昂的經(jīng)歷和詩就能知道逐抑，他并不簡(jiǎn)單！

1屹蚊、生平

1）厕氨、少年時(shí)期

陳子昂幼而聰穎进每，少而任俠，年十七腐巢、八品追，尚不知書。后因擊劍傷人冯丙，始棄武從文肉瓦，慨然立志，謝絕舊友胃惜，深鉆經(jīng)史泞莉，不幾年便學(xué)涉百家，不讓乃父船殉。

2）鲫趁、兩次落第

高宗調(diào)露元年（679年），懷經(jīng)緯之才的陳子昂利虫，出三峽挨厚，北上長(zhǎng)安，進(jìn)入當(dāng)時(shí)的最高學(xué)府國(guó)子監(jiān)學(xué)習(xí)糠惫，并參加了第二年科舉考試疫剃。落第后還鄉(xiāng)∨鸱恚回故里金華山研讀巢价，“數(shù)年之間，經(jīng)史百家固阁，罔不賅覽壤躲。尤善屬文，雅有相如备燃、子云之風(fēng)骨”碉克，為他后來革新文學(xué)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。永淳元年（682年）并齐，學(xué)有所成的陳子昂棉胀，再次入京應(yīng)試，仍不為人知冀膝。

3）唁奢、得到重用

文明元年（684）進(jìn)士及第。不久唐高宗病逝于洛陽窝剖，武則天執(zhí)掌朝政麻掸，議遷梓宮歸葬乾陵。陳子昂聞后赐纱，上書闕下加以諫阻脊奋，武則天看后熬北，嘆其才，授以麟臺(tái)正字诚隙，旋遷右拾遺讶隐。垂拱二年（686），萬歲通天元年（696）兩次從軍北征久又。

4）巫延、受讒被誣

陳子昂北征，積極反對(duì)外族統(tǒng)治者制造的分裂戰(zhàn)爭(zhēng)地消，多次直言進(jìn)諫炉峰，不但未被采納，卻被斥降職脉执，一度遭到當(dāng)權(quán)者的排擠和打擊疼阔，壯志難酬的陳子昂三十八歲辭職還鄉(xiāng)，后被奸人陷害半夷，冤死獄中婆廊，年僅四十一歲。

2巫橄、評(píng)價(jià)

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在初唐到盛唐詩風(fēng)發(fā)展轉(zhuǎn)變的過程中淘邻，陳子昂起到了相當(dāng)重要的作用。時(shí)人和后人都給了他很高的評(píng)價(jià)：

元好問《論詩絕句》：“沈宋橫馳翰墨場(chǎng)嗦随，風(fēng)流初不廢齊梁。論功若準(zhǔn)平吳例敬尺，合著黃金鑄子昂枚尼。”

杜甫：“千古立忠義砂吞，感遇有遺篇署恍。”

白居易《初授拾遺》：“杜甫陳子昂,才名括天地蜻直《⒅剩”

韓愈《薦士》：“國(guó)朝盛文章，子昂始高蹈概而『粝铮”

劉克莊《后村詩話》：“唐初王、楊赎瑰、沈王悍、宋擅名，然不脫齊梁之體餐曼，獨(dú)陳拾遺首倡高雅沖淡之音压储，一掃六代之纖弱鲜漩，趨于黃初、建安矣集惋≡兴疲”

的確，陳子昂進(jìn)一步發(fā)展了“初唐四杰”所追求的充實(shí)刮刑，剛健的詩風(fēng)喉祭，徹底肅清了齊梁詩歌中綺靡纖弱的習(xí)氣，對(duì)盛唐詩人張九齡为朋，李白臂拓，杜甫產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

3习寸、作品

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陳子昂存詩共100多首胶惰，其詩風(fēng)骨崢嶸，寓意深遠(yuǎn)霞溪，蒼勁有力孵滞。

1）、《感遇》詩38首

2）鸯匹、《薊丘覽古贈(zèng)盧居士藏用》7首

4）??? 坊饶、《登澤州城北樓宴》、《登幽州臺(tái)歌》

4）殴蓬、《觀荊玉篇》匿级、 《喜馬參軍相遇醉歌》 、《度荊門望楚》 染厅、《晚次樂鄉(xiāng)縣》痘绎、《送魏大從軍》等

5）、《與東方左史虬修竹篇》

這次營(yíng)銷肖粮，堪稱唐朝的最成功的一次“炒作”孤页，也正如他本人詩中所道“前無古人，后無來者”涩馆。

那么行施，這次成功的營(yíng)銷，他的創(chuàng)意策略是什么魂那？給我們帶來了那些感悟呢蛾号？

4、點(diǎn)評(píng)

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創(chuàng)意策略

創(chuàng)意策略就是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的利益或解決目標(biāo)消費(fèi)者問題的辦法涯雅，進(jìn)行整理和分析须教，從而確定文案所要傳達(dá)的主張的過程。簡(jiǎn)單地說，創(chuàng)意策略就是文案?jìng)鬟_(dá)價(jià)值主張的過程轻腺。在這里我請(qǐng)問各位看官乐疆，價(jià)值主張?jiān)谀睦飩鬟_(dá)呢？

不錯(cuò)贬养，在營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上挤土！那么，營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪里误算？

A仰美、市場(chǎng)上

B、客戶大腦里

C儿礼、同行競(jìng)爭(zhēng)

很顯然咖杂，營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)不在市場(chǎng)上，也不在同行的競(jìng)爭(zhēng)中蚊夫！不在于你的產(chǎn)品是不是比別人的功能更強(qiáng)大诉字，價(jià)格更低廉，或者服務(wù)更好知纷，拼這些東西很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力壤圃。

營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在客戶大腦里，在于客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知琅轧！誰先搶占客戶大腦中的認(rèn)知伍绳，誰的產(chǎn)品就會(huì)成為客戶購(gòu)買時(shí)的必然選擇！你大腦中的認(rèn)知并不是你本來就有的乍桂，而是別人事先給你輸入記憶中的冲杀。人類對(duì)于一切事物的價(jià)值判斷，并非天生就有的睹酌，而取決大腦中事先輸入了什么樣的價(jià)值觀权谁。

也就是說營(yíng)銷是從客戶看到，聽到產(chǎn)品信息的某個(gè)接觸點(diǎn)就開始了忍疾，營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在客戶大腦里闯传，而不是在市場(chǎng)上谨朝。如果你能先入為主影響到客戶的價(jià)值觀卤妒，讓客戶覺得你的產(chǎn)品很牛逼，你的人也很靠譜字币，后面買單是自然而然的事情则披。

拿本案來說，營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)洗出，不在滾滾紅塵士复，花花世界，不在他的射洪故里，也不在他的讀書臺(tái)阱洪！伯玉的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)就在到場(chǎng)的官吏便贵、商賈、文人和吃瓜群眾的腦袋里冗荸。伯玉就是要通過這些人把（價(jià)值主張）自己的名氣和才華承璃，口碑相傳，讓京城震動(dòng)蚌本，讓全國(guó)沸騰盔粹！

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這個(gè)過程便是：買琴一一摔琴一一送詩文

1）、目標(biāo)策略：一個(gè)文案只能針對(duì)一個(gè)品牌程癌，一定范圍內(nèi)的消費(fèi)者群舷嗡，才能做到目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)嵌莉。目標(biāo)過多进萄，過奢的廣告往往會(huì)失敗。

本案的目標(biāo)策略就是讓到場(chǎng)的各色人等見識(shí)“我”的才華烦秩，不但目標(biāo)明確垮斯，而且針對(duì)性強(qiáng)

2）、傳達(dá)策略：文字只祠、圖形避免含糊兜蠕、過分抽象，否則不利于信息的傳達(dá)抛寝。要講究文案創(chuàng)意的有效傳達(dá)熊杨。

文案：“蜀人陳子昂，有文百軸盗舰，不為人知晶府，此樂賤工之樂，豈宜留心”钻趋。一共23個(gè)字：陳子昂川陆、“人”、“文”蛮位、“琴”较沪，清楚明白！

3）失仁、訴求策略：在有限的版面空間尸曼、時(shí)間中傳播無限多的信息是不可能的，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的主要特征萄焦，把主要特征通過簡(jiǎn)潔控轿、明確、感人的視覺形象表現(xiàn)出來，使其強(qiáng)化茬射，以達(dá)到有效傳達(dá)的目的鹦蠕。

因?yàn)閮纱温涞冢坝形陌佥S在抛，不為人知”片部，所以，陳子昂的訴求就是讓他的名氣和才華霜定，世人盡知

4）档悠、個(gè)性策略：賦予企業(yè)品牌個(gè)性。使品牌與眾不同望浩，以求在消費(fèi)者的頭腦中留下深刻的印象辖所。

陳子昂幼而聰穎，少而任俠磨德，年十七缘回、八，尚不知書典挑。后因擊劍傷人酥宴，始棄武從文，慨然立志您觉，謝絕舊友拙寡，深鉆經(jīng)史，不幾年便學(xué)涉百家琳水，不讓乃父”肆糕。從這段文字中可以看出，他個(gè)性鮮明在孝，與眾不同诚啃。加之“出千緡（古代一種計(jì)量單位）買琴”，可以說是“家中有礦”私沮，名副其實(shí)的一個(gè)富二代始赎。為了打造個(gè)人IP，“買琴”仔燕、“摔琴”造垛，的確與眾不同，任性涨享！

5）筋搏、品牌策略：把商品品牌的認(rèn)知列入重要的位置仆百，并強(qiáng)化商品的名稱厕隧、牌號(hào)，對(duì)于瞬間即失的視聽媒體廣告喳挑，通過多樣的方式強(qiáng)化帘皿，適時(shí)出現(xiàn)扎唾、適當(dāng)重復(fù)饲做，以強(qiáng)化公眾對(duì)其品牌的深刻的印象昵慌。

相比較而言豺妓，在沒有網(wǎng)絡(luò)腕唧、沒有炒作的古代如暖，一個(gè)人想紅透大江南北確實(shí)很難翎朱，除了腹中要有真本事橄维，還得想辦法讓人知道。陳子昂出身于經(jīng)營(yíng)井鹽的富豪之家拴曲，算是家里有礦争舞，又飽讀詩書、文采奕奕澈灼，但在京師游學(xué)十年竞川，卻一直默默無聞。然而誰能想到叁熔，為了出名委乌，陳子昂也是非常拼。后來荣回，他終于坐不住了遭贸，要抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，讓自己名震長(zhǎng)安心软。

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在本案中革砸，他打造個(gè)人IP的殺手锏就是他的詩文，傳播者便是他“買琴”糯累、“摔琴”吸引來的“粉絲”算利，當(dāng)時(shí)只有口碑相傳，沒有其它傳播渠道泳姐，更做不到重復(fù)宣傳效拭。可以說胖秒，他能在當(dāng)時(shí)一擲千金缎患，“買琴”一一“摔琴”，這個(gè)舉動(dòng)已經(jīng)足夠震撼阎肝，不亞于現(xiàn)在中央臺(tái)黃金時(shí)段的廣告效應(yīng)挤渔！

總之，這次營(yíng)銷风题，創(chuàng)意策略是“弦外之音”與“口碑傳播”的結(jié)合判导〖蹈福可以說是天衣無縫，相得益彰眼刃。是在他的品牌足具含金量的情況下發(fā)起的绕辖。如果他的詩文達(dá)不到：“進(jìn)一步發(fā)展了“初唐四杰”所追求的充實(shí)，剛健的詩風(fēng)擂红，徹底肅清了齊梁詩歌中綺靡纖弱的習(xí)氣仪际，對(duì)盛唐詩人張九齡，李白昵骤，杜甫產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響”树碱，便是虛假宣傳，過度營(yíng)銷变秦。但是赴恨，他具備這個(gè)實(shí)力，他做到了伴栓！“杜甫陳子昂,才名括天地伦连。”一一白居易《初授拾遺》钳垮。

二惑淳、十八路諸侯討伐董卓

【操等謹(jǐn)以大義布告天下】

董卓欺天罔地，滅國(guó)弒君饺窿；穢亂宮禁歧焦，殘害生靈；狼戾 不仁肚医，罪惡沖積绢馍！今奉天子密詔，大集義兵肠套，誓欲清掃華夏舰涌，剿戮群兇。望興義師你稚，共泄公憤瓷耙；扶持王室，拯救黎民刁赖。檄文到日搁痛，可速奉行！

譯文

第一宇弛，擺出董卓的滔天罪行鸡典，今天他不死，明天我們就死枪芒；

第二彻况，這次行動(dòng)是皇帝密令谁尸，我以天下為己任，不為私仇疗垛；

第三，這種建功立業(yè)的事情硫朦，我不敢獨(dú)享贷腕，大家有福同享！

第四咬展，行動(dòng)成功后泽裳，論功行賞，而且名額有限破婆，不宜聲張涮总！

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公元190年，董卓專權(quán)祷舀，殘暴不仁瀑梗，擾亂朝綱，終于激起全國(guó)攻之裳扯，而這一聯(lián)盟史稱十八路諸侯反董聯(lián)盟抛丽，發(fā)起檄文之人是曹操，而盟主卻是袁紹饰豺，為何曹要將盟主之位讓出亿鲜，其中的原由，兄弟給大家一一道來冤吨。

1蒿柳、生平

1）、早年經(jīng)歷

曹操出生在宦官世家?[5]??漩蟆，《三國(guó)志》稱其為漢相曹參之后垒探，曹操的父親曹嵩是宦官曹騰的養(yǎng)子，曹騰歷侍四代皇帝怠李，頗有名望叛复。漢桓帝時(shí)，封為費(fèi)亭侯扔仓，曹嵩繼承了曹騰的侯爵褐奥，在漢靈帝時(shí)官至太尉翘簇。

曹操早年就表現(xiàn)出對(duì)武藝的愛好與才能撬码，博覽群書，尤其喜歡兵法版保，曾抄錄古代諸家兵法韜略呜笑，還有注釋《孫子兵法》的《魏武注孫子》著作傳世夫否。這些為他后來的軍事生涯打下了穩(wěn)健的基礎(chǔ)。

2）叫胁、官渡之戰(zhàn)

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觀條件上凰慈，曹操處于劣勢(shì)，但由于他能正確分析客觀條件驼鹅，善于聽取別人的正確意見微谓，所以能揚(yáng)長(zhǎng)避短，采用正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)输钩，使戰(zhàn)爭(zhēng)向有利于自己的方面轉(zhuǎn)化豺型，經(jīng)過自己主觀上的努力，終于贏得了勝利买乃。官渡之戰(zhàn)姻氨，曹操擊潰了最大的敵人袁紹，由他統(tǒng)一北方已是大勢(shì)所趨剪验。官渡之戰(zhàn)也是中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史上以少勝多肴焊、以弱勝?gòu)?qiáng)的著名戰(zhàn)例。

3）功戚、赤壁之戰(zhàn)

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曹操在擊潰劉備后抖韩，乘勢(shì)想一舉鯨吞江東，孫權(quán)疫铜、劉備兩家在魯肅和諸葛亮等人的努力下茂浮，組成聯(lián)盟，孫權(quán)命都督周瑜率軍三萬壳咕，與劉備的兩萬人馬組成聯(lián)軍抵抗曹操席揽。曹操自江陵東下，至赤壁（今湖北武昌縣西赤磯山）與孫谓厘、劉聯(lián)軍接戰(zhàn)不利幌羞，暫駐軍于烏林（今湖北洪湖縣東北），與對(duì)方隔江對(duì)峙竟稳。周瑜用詐降之計(jì)属桦，命大將黃蓋率小戰(zhàn)船十艘，上裝柴草他爸，灌以膏油聂宾，船頭釘上大釘，假稱投降诊笤，向北岸而進(jìn)系谐，至離曹營(yíng)二里之處時(shí)，各船一齊點(diǎn)火，然后借助風(fēng)勢(shì)纪他，直向曹軍沖去鄙煤，曹軍大敗，舟船被燒茶袒。曹操率軍從華容道（今湖北監(jiān)利西北）陸路撤回江陵梯刚。撤軍北還。

4）薪寓、位極人臣

建安十七年（212年）亡资，漢獻(xiàn)帝準(zhǔn)許曹操“參拜不名、劍履上殿”预愤，如漢丞相蕭何故事沟于。

5）咳胃、壯士暮年

建安二十五年（220年）正月植康，曹操還軍洛陽。當(dāng)月展懈，病逝在洛陽销睁，終年六十六歲，謚曰武王存崖。十月冻记，魏王曹丕取代漢朝，自立為皇帝来惧，國(guó)號(hào)魏冗栗，追尊曹操為武皇帝，廟號(hào)太祖供搀。

2隅居、評(píng)價(jià)

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孫權(quán)：其惟殺伐小為過差，離間人骨肉以為酷耳葛虐，御將自古少有胎源。

李世民：帝以雄武之姿，常艱難之運(yùn)屿脐。棟梁之任涕蚤，同乎曩時(shí)；匡正之功的诵，異乎往代万栅。

蘇洵：項(xiàng)籍有取天下之才，而無取天下之慮西疤；曹操有取天下之慮申钩，而無取天下之量；玄德有取天下之量瘪阁，而無取天下之才撒遣。

毛澤東：①曹操是了不起的政治家邮偎、軍事家，也是個(gè)了不起的詩人…曹操統(tǒng)一中國(guó)北方义黎，創(chuàng)立魏國(guó)禾进。他改革了東漢的許多惡政，抑制豪強(qiáng)廉涕，發(fā)展生產(chǎn)泻云，實(shí)行屯田制，還督促開荒狐蜕，推行法治宠纯，提倡節(jié)儉，使遭受大破壞的社會(huì)開始穩(wěn)定层释、恢復(fù)婆瓜、發(fā)展。?②往事越千年贡羔，魏武揮鞭廉白，東臨碣石有遺篇。

3乖寒、作品

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曹操對(duì)文學(xué)猴蹂、書法、音樂等都有深湛的修養(yǎng)楣嘁。著有《孫子略解》磅轻、《兵書接要》《孟德新書》等書。曹操的文學(xué)成就逐虚，主要表當(dāng)今詩歌上聋溜，散文也很有特點(diǎn)。曹操的詩歌痊班，今存20多篇勤婚，全部是樂府詩體。曹操在文學(xué)上的功績(jī)涤伐，還表現(xiàn)在他對(duì)建安文學(xué)（見建安七子）所起的建設(shè)性作用上馒胆，建安文學(xué)能夠在長(zhǎng)期戰(zhàn)亂、社會(huì)殘破的背景下得以勃興凝果，同他的重視和推動(dòng)是分不開的祝迂。

4、點(diǎn)評(píng)

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曹操的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)器净，不在軍中型雳，也不在朝廷，而是在十八路諸侯（領(lǐng)導(dǎo)人）的心中。曹操就是想借“假傳天子”的這篇檄文籠絡(luò)人心纠俭，壯自己的威名沿量。

這個(gè)過程便是：發(fā)檄文一一令十八路諸侯一一討伐董卓一一全身而退。

1）冤荆、目標(biāo)策略

本案的目標(biāo)策略就是讓十八路諸侯見識(shí)“我”的膽略和影響力朴则，進(jìn)而頌揚(yáng)“我”平定天下的決心，以期時(shí)機(jī)成熟時(shí)钓简，“振臂一呼乌妒，四方響應(yīng)”⊥獾耍可謂處心積慮撤蚊，目的性強(qiáng)。

2）损话、傳達(dá)策略

董卓欺天罔地侦啸，滅國(guó)弒君；穢亂宮禁席镀，殘害生靈匹中；狼戾 不仁夏漱，罪惡沖積豪诲！今奉天子密詔，大集義兵挂绰，誓欲清掃華夏屎篱，剿戮群兇。望興義師葵蒂，共泄公憤交播；扶持王室，拯救黎民践付。檄文到日秦士，可速奉行！

此文案義正辭嚴(yán)永高，直擊要害隧土，又有“天子”的背書，可謂權(quán)威至極命爬！

3）曹傀、訴求策略

曹操雖“挾天子以令諸侯”，但是饲宛，論其實(shí)力皆愉，此時(shí)很難與袁紹等分庭抗禮。所以，除了自己“蓄勢(shì)”幕庐，更要對(duì)外“造勢(shì)”久锥。他的訴求便是讓自己“威名天下聞”，以圖東山再起异剥。

4）奴拦、個(gè)性策略

這里不能不提蘇洵對(duì)曹操的評(píng)價(jià)：曹操有取天下之慮，而無取天下之量届吁。所以错妖，曹操雖然發(fā)了檄文，卻不能敢為天下先疚沐，與十八路諸侯共進(jìn)退暂氯，與董卓血戰(zhàn)到底。這個(gè)個(gè)性策略亮蛔，的確與眾不同痴施。

5）、品牌策略

曹操位極人臣是建安十七年（212年）究流，漢獻(xiàn)帝準(zhǔn)許曹操“參拜不名辣吃、劍履上殿”。而發(fā)檄文討伐董卓是公元190年芬探。所以神得，此時(shí)曹操的“人設(shè)”還不足以撼動(dòng)朝野，號(hào)令三軍偷仿，他對(duì)自己個(gè)人“品牌”的認(rèn)知很到位哩簿。才有“假借天子”，聯(lián)合袁紹（推至盟主之位）酝静。不能不說节榜，此時(shí)曹操敢討伐朝廷權(quán)傾一時(shí)的重臣，不但強(qiáng)化了他的“品牌”别智，也為天下百姓留下了極深刻的印像宗苍。

總之，這次營(yíng)銷薄榛，創(chuàng)意策略就是“引發(fā)事件”讳窟。曹操雖為檄文的發(fā)起人，但前來會(huì)盟的皆是一方霸主蛇数，要想讓他們聽從號(hào)令挪钓，以曹操當(dāng)時(shí)的地位是十分困難的，而袁紹則不同耳舅，袁紹家庭背景比曹操?gòu)?qiáng)大碌上，四世三公倚评，儒學(xué)名門，政治地位馏予、學(xué)術(shù)地位相當(dāng)高天梧，攀附的門生故吏眾多。袁紹本人根正苗紅霞丧，形象好呢岗，好交際，在士大夫圈子里也有莫大名聲蛹尝，所以才得到各方看重后豫，若他來當(dāng)盟主必然少有反對(duì)。

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曹操的家庭背景雖然不及袁紹龐大突那，但未必不能爭(zhēng)取這個(gè)盟主挫酿，曹操之所以放棄盟主之位，讓袁紹來當(dāng)愕难，這正是他的聰明之處早龟。因?yàn)樗钪瑧?zhàn)爭(zhēng)打的就是錢猫缭，每一次戰(zhàn)爭(zhēng)都是一筆巨大的財(cái)富轉(zhuǎn)移葱弟。曹操深知袁超好大喜功，自然很樂意把盟主之位交給袁紹猜丹，保存自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力芝加。

十八路諸侯看似一條心，其實(shí)各懷鬼胎居触，都憋著能在戰(zhàn)爭(zhēng)中撈好處妖混，但董卓擁有當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的西涼鐵騎老赤，又坐擁雄關(guān)轮洋。這必然會(huì)是場(chǎng)硬仗。勝利的機(jī)會(huì)其實(shí)很渺茫抬旺，當(dāng)曹操發(fā)出檄文之時(shí)弊予，他的目的已經(jīng)達(dá)到了，賺足了名聲开财，自然沒必要把盟主這個(gè)燙手的山芋捧在手中汉柒。

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綜上所述，曹操導(dǎo)演的這場(chǎng)討伐董卓（引發(fā)事件）责鳍，其實(shí)是通過促成聯(lián)盟碾褂，傳播自己的名聲；放棄盟主之位历葛，又恰到好處的保存了自己的實(shí)力正塌，還能窺探當(dāng)今勢(shì)力的強(qiáng)弱嘀略。只可惜其他十七路諸侯皆為棋子，還樂此不疲乓诽。

三帜羊、老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地

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一個(gè)好的創(chuàng)意鸠天，有時(shí)能起到“給我一個(gè)支點(diǎn)讼育，可以撬動(dòng)地球”的杠桿效應(yīng)。只是當(dāng)絞盡腦汁羅陳文字稠集，思索與眾不同奶段、出人意料的文案創(chuàng)意時(shí)，也許你忘了做文案的本意是喚醒消費(fèi)者情感和訴求剥纷。

1忧饭、形勢(shì)

1927年大革命失敗之后，處于弱勢(shì)的中國(guó)共產(chǎn)黨為保持有生力量筷畦，不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)敵人力量薄弱的廣大農(nóng)村词裤。

2、調(diào)研

在動(dòng)員人民參加革命時(shí)鳖宾，中國(guó)共產(chǎn)黨沒有空喊口號(hào)吼砂，沒有一句虛言。

1928年2月鼎文，井岡山根據(jù)地在國(guó)民黨軍事圍剿和經(jīng)濟(jì)封鎖下出現(xiàn)春荒渔肩，許多農(nóng)民群眾無米下鍋。毛澤東命駐古城的工農(nóng)革命軍第二團(tuán)發(fā)動(dòng)群眾拇惋，打了幾戶土豪周偎，分掉他們的糧食、牲畜撑帖、家禽等財(cái)物蓉坎。古城群眾拍手稱快。1928年12月胡嘿，毛澤東總結(jié)一年多土地革命的經(jīng)驗(yàn)蛉艾，制定并頒布《井岡山土地法》，后在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少問題衷敌，并作了原則上的修改勿侯。1929年4月毛澤東制定《興國(guó)土地法》；1930年又確立了農(nóng)民土地私有權(quán)和土地買賣兩項(xiàng)原則缴罗。此后助琐，毛澤東又多次開展農(nóng)村調(diào)查，完善土地分配辦法面氓。

3兵钮、策略

這個(gè)創(chuàng)意沟堡，可以說是“前無古人，后無來者”矢空。領(lǐng)導(dǎo)人的深謀遠(yuǎn)慮航罗，使得力量有限的中國(guó)共產(chǎn)黨得以獲取占中國(guó)人口最多數(shù)的農(nóng)民的支持，從而發(fā)動(dòng)農(nóng)民武裝起義屁药，建立人民軍隊(duì)粥血，建立革命根據(jù)地，把武裝斗爭(zhēng)酿箭、土地革命复亏、建立政權(quán)結(jié)合起來，走農(nóng)村包圍城市武裝奪取政權(quán)之路缭嫡，并取得最終的勝利缔御。

4、點(diǎn)評(píng)

這篇文案的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)妇蛀，不在黨內(nèi)耕突，也不在紅軍中，不在城市评架，也不在國(guó)統(tǒng)區(qū)眷茁，而是在遠(yuǎn)離城市、遠(yuǎn)離國(guó)統(tǒng)區(qū)的農(nóng)村纵诞，在農(nóng)民的心中上祈！共產(chǎn)黨人要通過“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地”獲得農(nóng)民的支持浙芙，提高共產(chǎn)黨的影響力登刺，建立更強(qiáng)大的人民軍隊(duì)，解放全中國(guó)嗡呼。

這個(gè)過程便是：頒發(fā)文案一一農(nóng)民響應(yīng)一一分到土地一一參加紅軍

1）纸俭、目標(biāo)策略：

本案的目標(biāo)策略就是讓農(nóng)民得到賴以生存的土地，解決他們生活之必需晤锥，進(jìn)而支持共產(chǎn)黨掉蔬。定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確矾瘾。

2）、傳達(dá)策略：

這個(gè)“文案”何以取得了如此大的作用箭启？從上面的圖片我們可以看到壕翩，它用最簡(jiǎn)單的一句似乎毫無創(chuàng)意的、土的掉渣的文字傅寡，卻贏得了民心放妈；它用在村口街巷貼傳單的最常見形式，卻取得了我們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)相傳閱的“病毒”式營(yíng)銷的效果。

3）票髓、訴求策略：

大革命失敗后毅人，共產(chǎn)黨人很清楚自己的處境，最根本的訴求就是壯大武裝力量宅倒。而武裝力量的來源就是廣大的農(nóng)民攘宙。如何讓農(nóng)民加入進(jìn)來，如何解決農(nóng)民的訴求拐迁，便是讓他們得到土地蹭劈。分到土地、參加紅軍线召、當(dāng)家作主铺韧，場(chǎng)景震撼！

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4）缓淹、個(gè)性策略：共產(chǎn)黨是無產(chǎn)階級(jí)的政黨哈打，是普天下窮苦百姓的主心骨。在土地革命時(shí)期讯壶，不但讓農(nóng)民分到了土地前酿，還采取了兩項(xiàng)重大舉措：第一、保障農(nóng)民群眾的生命安全鹏溯，保護(hù)農(nóng)民群眾現(xiàn)有的物質(zhì)生活條件罢维；第二、關(guān)心農(nóng)民群眾的生產(chǎn)和生活丙挽。這些政策的出臺(tái)肺孵，與當(dāng)時(shí)的國(guó)民黨等黨派，有著根本的不同颜阐，具有鮮明的個(gè)性平窘。

5）、品牌策略：文案的落款是蘇維埃政府凳怨，是最有影響力的背書瑰艘，具有強(qiáng)大的公信力。雖然只能張貼在政府部門肤舞、村口紫新，但是文案中鮮明的“價(jià)值主張”，足可以讓農(nóng)民一傳十李剖，十傳百芒率，迅速形成病毒是的傳播。

總之篙顺，這次成功偶芍，創(chuàng)意策略是“實(shí)際利益”充择。為此，當(dāng)時(shí)黨的領(lǐng)導(dǎo)集體匪蟀，做了大量的工作：

第一椎麦、這個(gè)“創(chuàng)意”是在最充分的調(diào)研下做出的。

要在農(nóng)村開展革命材彪，就必須動(dòng)員與組織廣大農(nóng)民观挎。農(nóng)民是最講實(shí)際的，他參加革命與否查刻，不是靠幾句動(dòng)人的口號(hào)键兜，講一通革命的道理，就能解決問題穗泵，最根本的是要維護(hù)其切身利益普气。無產(chǎn)階級(jí)革命要得到農(nóng)民群眾的支持，必須首先注意農(nóng)民群眾與物質(zhì)利益的關(guān)系佃延。

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好的文案现诀，一定要與目標(biāo)客戶內(nèi)心最深處需求密切相關(guān)，你需要學(xué)會(huì)設(shè)身處地或通過詢問溝通來了解履肃、挖掘來滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求仔沿，甚至創(chuàng)造需求！

第二尺棋、這個(gè)“創(chuàng)意”是直接與用戶語言相通的封锉。

因?yàn)槌浞至私鈴V大農(nóng)民的認(rèn)識(shí)水平和接收水平，熟悉農(nóng)民的情感特點(diǎn)膘螟，它用了最簡(jiǎn)單成福、最直接樸素的言語，清楚明白地陳述了方案的內(nèi)容荆残。共產(chǎn)黨一聲聲老鄉(xiāng)奴艾，公開宣布可以分給他們最需要的土地，很難使他們不產(chǎn)生親近和好感内斯。

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反觀現(xiàn)在一些品牌的文案蕴潦，不去深入了解用戶特點(diǎn)，縱使再有智慧的噱頭俘闯、再巧妙詼諧的文字游戲或辭藻組合，也只能是一種自嗨蹭睡。

這個(gè)“文案”很通俗琼锋，所謂“通俗”是用目標(biāo)人群的語言表達(dá)想表達(dá)的意思谜叹。陌生的東西反而會(huì)使人們產(chǎn)生敬畏、猜測(cè)企孩、懷疑，知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)人們的信心。與用戶語言相通裕菠、生活相近的文案更能引起用戶的情感共鳴。

這個(gè)“文案”非常清晰影钉、簡(jiǎn)潔画髓。所謂簡(jiǎn)潔，跟文字多少不一定相關(guān)平委，好的文案可長(zhǎng)可短奈虾，短文案會(huì)顯得內(nèi)容明確，長(zhǎng)的文案可說明你要描述的事物有充分的信息肆汹，關(guān)鍵是愚墓，這些文字是否針對(duì)用戶需求，是否邏輯清晰昂勉。

第三浪册，這個(gè)“創(chuàng)意”是實(shí)實(shí)在在的。

正是因?yàn)榉滞恋亟o農(nóng)民的措施得到了很好的落實(shí)岗照，中國(guó)共產(chǎn)黨才可到了農(nóng)民的真心信任擁護(hù)以及口耳相傳村象。

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文案之所以難做或文案是否得到有效傳播，很多時(shí)候是跟產(chǎn)品和服務(wù)是否真正滿足用戶需求密切相關(guān)的攒至，好的文案如果要有效起到作用厚者，一定是要以足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品做依托，才能延續(xù)生命力迫吐。

第四库菲、這個(gè)“創(chuàng)意”不是孤獨(dú)存在的。

這個(gè)“創(chuàng)意”之所以能成功志膀，共產(chǎn)黨之所以可以得到農(nóng)民的認(rèn)同和擁護(hù)方面熙宇，除了分土地給農(nóng)民外，毛澤東還采取了另外兩個(gè)措施溉浙。

首先烫止，保障農(nóng)民群眾的生命安全，保護(hù)農(nóng)民群眾現(xiàn)有的物質(zhì)生活條件戳稽。土地革命時(shí)期馆蠕，是國(guó)共兩黨及其軍事力量尖銳對(duì)立時(shí)期。毛澤東嚴(yán)明部隊(duì)紀(jì)律，保護(hù)農(nóng)民群眾原有財(cái)產(chǎn)互躬，用農(nóng)民群眾的東西時(shí)折價(jià)補(bǔ)償播赁。如在井岡山時(shí)期，紅軍制定了著名的“三大紀(jì)律吨铸、六項(xiàng)注意”行拢，十分注意保護(hù)農(nóng)民群眾的物質(zhì)利益祖秒。

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其次诞吱，關(guān)心農(nóng)民群眾的生產(chǎn)和生活。毛澤東平易近人竭缝，在農(nóng)村搞社會(huì)調(diào)查時(shí)房维，經(jīng)常到田間地頭，同農(nóng)民群眾共同勞動(dòng)抬纸，及時(shí)了解農(nóng)民群眾的生產(chǎn)和生活情況及他們對(duì)蘇維埃政府咙俩、干部的態(tài)度。1932年9月湿故，毛澤東在福建汀州老古井養(yǎng)病期間阿趁，做了大量調(diào)查，草擬了《關(guān)心群眾生活坛猪，注意工作方法》一文脖阵，并請(qǐng)農(nóng)民、工人墅茉、戰(zhàn)士閱讀提出修改意見命黔；1933年11月，毛澤東到長(zhǎng)岡鄉(xiāng)調(diào)查時(shí)就斤，訪貧問苦悍募，對(duì)婦女耕地、軍屬生活洋机、孩子上學(xué)等諸多問題非常關(guān)心坠宴，并把這次調(diào)查的心得寫進(jìn)了《關(guān)心群眾生活，注意工作方法》一文绷旗。

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文案的核心是起到廣而告知的作用喜鼓。但產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷成功不能只憑借一紙文案，更需要一系列營(yíng)銷方式的配合和措施的執(zhí)行刁标。

當(dāng)然颠通，以上的三個(gè)成功的營(yíng)銷案例，已經(jīng)匆匆過了近百年膀懈，甚至千年顿锰，但是其營(yíng)銷的震撼，至今仍回蕩在中華大地。如今的營(yíng)銷文案創(chuàng)作硼控，要考慮的影響因素更多刘陶、更復(fù)雜：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、信任危機(jī)牢撼、時(shí)代焦慮匙隔、人心躁動(dòng)等等，我們不但要在文案的張力上做足功課熏版，還要在洞察人性纷责、把握“認(rèn)知的偏好”上做不懈的探索。

文案大師李?yuàn)W?貝納說過：“我從未見過撼短，在任何真正偉大廣告誕生的過程中再膳，沒有一點(diǎn)疑惑、沒有堆滿的字紙簍曲横、沒有殫精竭慮喂柒，沒有對(duì)自我的惱怒和詛咒『碳担”可見灾杰，那些偉大的好文案不是隨意一拍腦袋就寫出來的，而是在殫精竭慮熙参、不斷思考中產(chǎn)生艳吠。

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最后，兄弟引用宋代程顥《秋日偶成》中的一句詩：“道通天地有形外尊惰，思入風(fēng)云變態(tài)中”讲竿，與大家共勉！