一窗轩、前言
當(dāng)今時(shí)代夯秃，各大社交網(wǎng)絡(luò)里，充滿著各種曬痢艺。
寶媽們仓洼，手拿拍照手機(jī)，選好絕佳角度堤舒，對(duì)準(zhǔn)自己的娃一陣狂拍色建；然后，精選滿意照片舌缤，再用圖片軟件修修箕戳，飛快得分享到自己的朋友圈。
這一連串的動(dòng)作的背后国撵，充滿了寶媽們的對(duì)自己娃的自豪感和滿足情緒陵吸。
真是因?yàn)閶寢寕兊膶毝奸L(zhǎng)的可愛(ài)嗎？當(dāng)然介牙，孩子的天真是基礎(chǔ)壮虫，但這種感覺(jué)背后更多涉及到行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)理論：雞蛋理論。
二环础、概念：雞蛋理論
雞蛋理論囚似，是源于消費(fèi)者的一種行為特征：
我們對(duì)于一個(gè)物品付出的勞動(dòng)或者情感越多，就越容易高估該物品的價(jià)值喳整。
為什么會(huì)這樣谆构？美國(guó)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里認(rèn)為，我們隊(duì)某一事物付出的努力不僅給事物本身帶來(lái)了變化框都，也改變了自己對(duì)這一事物的評(píng)價(jià)搬素，付出的勞動(dòng)越多，產(chǎn)生的依戀越深魏保。
這種現(xiàn)象熬尺，同樣也出現(xiàn)在宜家的身上。人們熱衷于購(gòu)買宜家的半成品家具谓罗，回家自己組裝粱哼。雞蛋理論，也被很多人稱為：宜家效應(yīng)檩咱。
案例：
蛋糕理論：
蛋糕粉里去掉蛋黃揭措，給家庭主婦們親手做的感覺(jué)胯舷，從而蛋糕粉銷量獲得了增長(zhǎng)了。
上世紀(jì)50年代绊含，某家食品公司發(fā)現(xiàn)桑嘶，他們的蛋糕粉一直賣不好。研發(fā)人員對(duì)配方不停改進(jìn)躬充，用戶就是不買賬逃顶。這問(wèn)題難倒了食品公司。
最終充甚，美國(guó)心理學(xué)家歐內(nèi)斯特發(fā)現(xiàn)以政，蛋糕粉的滯銷，真正原因是伴找，這種預(yù)制蛋糕粉的配方陪得太齊了盈蛮，家庭主婦們損失了“親手做的”那種感覺(jué)。
于是歐內(nèi)斯特提出：把蛋糕粉里的蛋黃去掉疆瑰？這個(gè)想法被稱作“雞蛋理論”眉反。雖然這為烘焙增加了難度，但家庭主婦們覺(jué)得穆役，這樣做出來(lái)的蛋糕寸五，才算是我“親手做的”嘛。蛋糕粉的銷量獲得了快速增長(zhǎng)耿币。
70/30法則
后來(lái)梳杏，一位叫桑德拉的美國(guó)大嬸，根據(jù)雞蛋理論淹接，提出了一個(gè)“70/30法則”十性。就是說(shuō)，如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的個(gè)人添加物（比如雞蛋）塑悼，你就能用最少的勞動(dòng)劲适，把工業(yè)化的“食品”變成個(gè)性化的“美食”。
三厢蒜、運(yùn)用：兩個(gè)方法
第一霞势、讓用戶有參與感
案例1：小米MIUI系統(tǒng)
小米就是一個(gè)典型的案例，讓早期用戶參與它的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI的功能和體驗(yàn)設(shè)計(jì)斑鸦，獲得一批忠實(shí)的種子用戶愕贡，成為擴(kuò)散的起點(diǎn)。
案例2：蘋果iPad提供的免費(fèi)服務(wù)：激光鐫刻（消費(fèi)者自己的構(gòu)思創(chuàng)作的文字）
另一個(gè)案例是蘋果的iPad巷屿。蘋果公司提供一項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù)：激光鐫刻固以。消費(fèi)者可以自己構(gòu)思和創(chuàng)作一段文字，蘋果公司快速進(jìn)行激光鐫刻后發(fā)貨嘱巾，增加消費(fèi)者的參與感憨琳。
第二诫钓、讓用戶付出勞動(dòng)。
浙江有一個(gè)烘焙零售業(yè)的民企老板栽渴，開(kāi)了幾百家連鎖店尖坤。他的門店里面稳懒，有著一張巨大的操作臺(tái)闲擦，一排椅子。老板讓顧客自己動(dòng)手做蛋糕场梆，然后再花錢墅冷，買走自己做的作品。據(jù)說(shuō)這項(xiàng)DIY業(yè)務(wù)的毛利頗高或油，比門店賣成品蛋糕更高寞忿。
其實(shí)，如果你沒(méi)有操作間顶岸，最簡(jiǎn)單的方法腔彰，就是在蛋糕里放一卷奶油，讓他們可以自己在蛋糕上辖佣，寫(xiě)上“生日快樂(lè)”四個(gè)字霹抛。
四、小結(jié)：如何運(yùn)用呢卷谈？
雞蛋理論杯拐，或宜家效應(yīng)，是指人們的一種行為特征世蔗，對(duì)投入越多的勞動(dòng)或者情感的物品端逼，就越容易高估它的價(jià)值。
運(yùn)用這套理論的最簡(jiǎn)單方法污淋，就是：
第一顶滩、讓用戶參與感，投票寸爆，選擇礁鲁，搭配等等。
第二而昨、讓用戶付出勞動(dòng)救氯，留30%的工作給用戶自己做，這個(gè)商品就能在他心中鍍上光環(huán)歌憨。
五、案例練習(xí)
劉潤(rùn)
你對(duì)這種“半成品經(jīng)濟(jì)學(xué)”务嫡，有什么感悟甲抖？怎么才能讓你的用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)里漆改，甚至付出一些勞動(dòng)呢？
來(lái)和我一起過(guò)過(guò)招吧准谚。
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1挫剑、我的回答
對(duì)一件事情付出的行為或感情越多，就越容易高估該物品的價(jià)值柱衔。
投入了行為和感情樊破，人從心理上就會(huì)感覺(jué)這東西越來(lái)越值錢。
讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中：首先尋找到一批種子唆铐，把產(chǎn)品某個(gè)功能或結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)模塊哲戚，交給他們來(lái)做，或讓他們提供很多建議艾岂。
并且在后期的產(chǎn)品宣傳過(guò)程中顺少，用命名或者在產(chǎn)品包裝，或?qū)ｉT制作DV來(lái)表示說(shuō)明他的獨(dú)特貢獻(xiàn)王浴。
學(xué)習(xí)小米的模式脆炎，多組織社群，多組織線下活動(dòng)氓辣，這樣可以提高用戶之間的社交粘性秒裕。
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2、孩子是自己生的筛婉。老婆是別人生的簇爆。
孩子自己家的好——雞蛋理論。老婆別人家的好——喜新厭舊理論爽撒。
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3入蛆、想讓別人喜歡上你，就先求他/她幫個(gè)忙硕勿。
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4哨毁、沉沒(méi)成本，是想放棄源武，因?yàn)榍捌谕度胩喽笸剩岵坏茫浑u蛋理論粱栖，是有投入话浇，價(jià)值感爆棚，越看越喜歡闹究。
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5幔崖、設(shè)計(jì)過(guò)程中，讓顧客參加進(jìn)來(lái)，這樣可以減少或避免經(jīng)常被客戶要求修改方案的痛苦赏寇。
這樣的關(guān)鍵是吉嫩，你設(shè)計(jì)好，然后讓他覺(jué)得嗅定，那是他設(shè)計(jì)的自娩。
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6、游戲設(shè)計(jì)過(guò)程中增加游戲者參與感設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)渠退。
現(xiàn)在的游戲越來(lái)越簡(jiǎn)（傻）單（逼）忙迁，雖然玩家能迅速上手甚至成為高手，可是參與感的不足導(dǎo)致留存率很低智什。
一定要把游戲者的參與感設(shè)計(jì)放到游戲設(shè)計(jì)的重要位置动漾。
取名系統(tǒng)，可不可以是隨機(jī)荠锭，或者讓用戶自己起名字？
自己可以起名字晨川，可以一路給小怪起名字证九。
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7、五小時(shí)能講完的事情共虑，5分鐘講完愧怜，更難。
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8妈拌、和老板溝通拥坛，要讓老板參與進(jìn)去，讓他感覺(jué)到這個(gè)方案是他想出來(lái)的尘分。
保險(xiǎn)或者合作方案等都是如此猜惋，和客戶談的時(shí)候，讓客戶參與進(jìn)來(lái)培愁，讓他感覺(jué)到這是自己提出來(lái)的保險(xiǎn)方案或設(shè)計(jì)方案著摔。
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9、兒子不愛(ài)吃菜定续，就讓他自己買菜谍咆，自己洗菜摘菜，如果可以自己做菜私股，這樣他就會(huì)吃的更多摹察。
因?yàn)椋硕家粯映ǎ颊J(rèn)為自己做的東西更有價(jià)值供嚎。
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10、推行新制度，新做法查坪，讓員工都參與進(jìn)來(lái)共同討論寸宏，這樣他們就會(huì)認(rèn)為是他們自己制定的，都會(huì)遵守偿曙。
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11氮凝、上門推銷的技巧：主動(dòng)向客戶要一杯水，會(huì)促成成交望忆。
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12罩阵、華夏銀行邀請(qǐng)企業(yè)家到山區(qū)扛磚砌瓦，比自己家都親启摄。
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13稿壁、向上管理的精髓（manage up）：1，可行性方案要有文字說(shuō)明歉备，越簡(jiǎn)短簡(jiǎn)單容易懂越好傅是。因?yàn)槔习逦幕讲桓撸?，文字說(shuō)明列觀點(diǎn)蕾羊，數(shù)據(jù)喧笔，論據(jù)口述；3龟再，以探討的形式书闸，最好引出問(wèn)題，讓老板說(shuō)想法利凑，繞個(gè)圈子把自己的想法放進(jìn)去浆劲，但要讓老板覺(jué)得是他想出來(lái)的。
