一旦部、創(chuàng)作背景
1祈搜、為螞蜂窩自由行APP寫文案（上）中我們已經撰寫出了幾篇初始文案较店，但是其中還存在不少問題，在學習了文案下的課程后容燕，便可對其進行自檢優(yōu)化啦
2梁呈、根據文案上中針對微博渠道的文案內容進行自檢優(yōu)化，撰寫出一篇合格的微博文案
二缰趋、創(chuàng)作內容
作業(yè)整體思路
（1）優(yōu)化文案中的陌生詞匯
? ? ? ? 1.?找出文案中的陌生詞匯
? ? ? ? 2.?優(yōu)化文案中的陌生詞匯
（2）利用"AIDA"優(yōu)化文案
? ? ? ? 1.?用“AIDA”模型為馬蜂窩撰寫文案的思考點
? ? ? ? 2.?原文案與“AIDA”模型的匹配
（3）文案測試
（4）文案定稿
“我的人設”：馬蜂窩自由行APP的運營人員捧杉；
轉化目標：積極推廣自家產品；
目標用戶：準備進行畢業(yè)旅行的大學生秘血；
轉化手段：產出一些優(yōu)質的推廣文案味抖，“我”要進行推廣的有三個渠道：大學城附近地鐵廣告、馬蜂窩自由行APP自己的微博灰粮、今日頭條 推薦頁面的信息流大圖廣告仔涩，本次針對的主要推廣渠道為：馬蜂窩自由行APP自己的微博。
（1）文案進階上中的微博推廣文案問題分析
文案進階上中已提交作業(yè)的微博文案非常繁雜粘舟，將許多賣點融在了一起成了一個大雜燴熔脂，這樣會造成用戶一臉蒙圈，巨幅提升認知成本柑肴，造成閱讀疲勞霞揉，所以在助教批改后又進行了一次迭代，迭代后的內容中只聚焦2個賣點對標用戶核心需求：海量達人特色出行攻略+高性價比
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（2）找出文案中的陌生詞匯靠粪，并進行優(yōu)化
1. 明確陌生詞匯的定義：文案中存在的陌生詞匯的原因往往就是因為文案寫作者假設讀者知道/理解蜡吧，但其實對方不知道或者理解。究其本質占键，就是雙方的視角不同而造成了信息發(fā)出者和信息接受者之間的一道鴻溝昔善。
常會因文案寫作者的內部視角、專家視角畔乙、個人視角影響產生陌生詞匯君仆。
2. 在“我”的人設下，可能會出現哪些陌生詞匯：
3.為什么要優(yōu)化陌生詞匯
A牲距、陌生詞匯增加了用戶的認知成本
B返咱、陌生詞匯增加了用戶的時間成本
C、陌生詞匯會降低內容的通暢度
D牍鞠、陌生詞匯使用戶感到蒙圈咖摹、難受，從而放棄后續(xù)的閱讀难述，致使文案無法達到預期效果
因此優(yōu)化陌生詞匯萤晴，就是讓文案先講人話！
優(yōu)化陌生詞匯后的微博文案（加粗內容為優(yōu)化詞匯）
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（3）利用AIDA模型優(yōu)化文案
1.用“AIDA”模型為馬蜂窩撰寫文案的思考點
兩點說明：
A诸尽、 修改了思維導圖的表現方式，將流程化的思路表現的更清晰一點雷逆。（上版用的其實不是樹圖弦讽，而是垂直時間軸，但是因為第一個模塊內容太多膀哲，導致了垂直時間軸看起來像個樹圖）因此換了一個表現方式往产；
B、關于我為什么從這些角度分析AIDA模型的各個模塊某宪？
? ? ? ? ?① 引起注意：采用老黃的引起注意的六個方法仿村，不多講；
? ? ? ? ?②?激發(fā)興趣和勾起欲望：由于老黃并沒有具體講AIDA模型后面三個步驟兴喂，所以一開始我對于后面三個步驟是有一點疑惑的蔼囊，尤其是在“Interest”和“Desire”到底是什么樣的區(qū)別和界定。我試著百度了一下AIDA模型衣迷，了解到：AIDA模型是一個經典的銷售模型畏鼓，在營銷方面有著廣泛的應用。
AIDA模式也稱“愛達”公式壶谒，是西方推銷學中一個重要的公式云矫，它的具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣汗菜，這樣顧客欲望也就隨之產生让禀，爾后再促使采取購買行為，達成交易陨界。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?------《市場營銷中的AIDA模型》
在互動百科的“AIDA模型”詞條里：在激發(fā)興趣的階段巡揍，銷售通過向潛在客戶展示產品或服務的特色，或是向他們解釋產品或服務將怎樣促進他們的工作和生活而引起他們的興趣菌瘪，并通過盡量與用戶的需求聯系起來腮敌。而在勾起欲望的階段，找到你的產品特點與某個潛在客戶購買欲望之間的切合點。然后糜工，徹底說服對方斗这，讓對方相信在使用了你的產品或采用了你的服務后，他的這種欲望將會得到滿足啤斗。
把兩個步驟放在一起比較表箭，激發(fā)興趣和勾起欲望其實都是一種說服邏輯，用賣點與用戶的需求匹配钮莲，先引起用戶的興趣免钻，再增強用戶感知勾起用戶的欲望。這兩個步驟本身沒有太大的區(qū)別崔拥，核心都是用賣點來匹配用戶的需求极舔，可以采取的方式也很多，但有著遞進的一個順序链瓦，必須先引起興趣再勾起欲望才有效拆魏。結合本次的題目，我大概有了一個思路慈俯，我可以通過激發(fā)用戶對產品和對旅行的興趣來實現激發(fā)興趣的目標渤刃，并在激發(fā)興趣的階段向用戶灌輸產品的賣點，再在勾起欲望的階段贴膘，用老黃講得增強用戶感知的方法來增強用戶對產品的感知卖子，勾起對產品的欲望。（這個思路自我感覺是有一點牽強的刑峡，可能我還是沒有理解到位洋闽，不知道胡胡是怎么理解這兩個階段的）
③ 促成行動：這一塊兒其實也想的比較少，列舉了文案中常用的兩個促成轉化的小手段突梦，不多說诫舅。?
2.為什么要運用AIDA模型
A锋勺、將用戶一步步套路住的文案結構
B逞盆、通過框架的搭建，讓文案緊扣主題
C疑故、減少了寫作的時間成本
迭代后的微博文案基本符合AIDA的模型結構撮奏，只是其中的內容還需要通過自檢原則去優(yōu)化
（4）兩個原則對文案的自檢
自檢原則（一）
通過自檢原則一的檢查來看俏讹，文案基本符合自檢要求当宴，但是內容略多畜吊，需要做出一些精簡
自檢原則（二）
通過自檢原則二的檢查后，需要將內容做一次精簡户矢，其中去墾丁沖浪與去挑戰(zhàn)國王之路對于大部分畢業(yè)的目標用戶來說雖是很不一樣的旅游體驗玲献，但是學習成本太高以及過程比較危險，所以去掉這兩個場景的相應文案內容，精簡后的文案內容如下
#畢業(yè)游#【畢業(yè)自由行捌年，玩出新花樣瓢娜，瞬間變網紅！】畢業(yè)又去爬爬山礼预？觀觀景眠砾？看看海？NO托酸！這次畢業(yè)自由行就要不一樣褒颈！去馬來詩巴丹、埃及紅海浮潛励堡，置身海浪風暴谷丸，魚群環(huán)繞；去芬蘭羅瓦涅米開坦克应结，體驗放炮的快樂刨疼；去土耳其卡帕多西亞乘熱氣球，感受翱翔天際的自由鹅龄。想實惠又想玩出新花樣揩慕？上馬蜂窩就行啦——全球60000+旅游攻略+一站式高性價比服務！戳這里下載APP扮休，立刻領2888元畢業(yè)游大禮包漩绵！讓旅費銳減50%！
（5）最終在微博上的呈現形式
浮潛肛炮、開坦克止吐、乘熱氣球等特色玩法會分別對應三篇長圖文，通過精心撰寫的長圖文介紹侨糟，進一步突出馬蜂窩的攻略內容優(yōu)勢碍扔，吸引目標用戶去下載APP查看更多優(yōu)質豐富的旅游內容
長圖文要點：
1、幾個特色地點全程的詳細攻略
2秕重、大量優(yōu)質圖片+簡單的文字介紹
3不同、最后附上整個自由行的大致花費，給目標用戶一個心理預期
-----------------------------------------------------第二次迭代-------------------------------------------------------------
第一次文案出現的問題：
1溶耘、真實切中用戶需求痛點：想集體游二拐，而且要性價比高，推薦的出境游景點需要與國內有差異化凳兵，滿足他們的好奇感百新，符合他們的特立獨行，同時還要價格便宜庐扫；
2饭望、對于AIDA的Attention的部分仗哨，可以設計得更有號召力，更有感知一些铅辞；
3厌漂、文案中玩出花樣的部分，需要更精簡斟珊，因為是再微博這個快速瀏覽的場景下苇倡，別讓用戶思考，更精簡傳達出來的反而更有力量囤踩。
再次整理一下目標用戶的用戶畫像
95后消費行為特征
? ? ?* 對顏值要求高
顏值既是95后對消費產品的外觀要求雏节，也是他們對于自身的要求。產品自身的外觀設計已足以引起95后的購物欲望高职，蘋果產品的簡約钩乍，無印良品的質感，都能讓95后眼前一亮怔锌，有設計感的商場寥粹、餐廳也能吸引95后前往。
? ? ? * 重視消費場景
95后看重的消費場景可以理解為兩層意思埃元，第一涝涤，叫身在其中，第二岛杀，身臨其境阔拳。身在其中，是指95后對于消費體驗和消費過程的重視类嗤，95后注重內心的感受糊肠，樂意與消費場景發(fā)生某種互動，而良好的消費氛圍能夠滿足95后的心理需求遗锣，提高他們對產品本身的好感度货裹，從而在一定程度上愿意增加消費的時長和頻次。
? ? ? ?*個性化需求強烈
消費品市場在網絡影響下變得豐富精偿，產品可選擇的范圍全球化弧圆、產品的設計多樣化，單純的物質消費已經很難滿足95后笔咽。95后在消費時更加關注自己的個性化需求搔预，以期望通過消費展示自己的品味和身份，“我”越來越多地在消費中得到體現叶组。
當地理和社會經濟差異逐步淡化拯田，消費開始變得精神化，甚至符號化時扶叉，95后追求的消費不僅僅是產品本身勿锅，而是關注消費某種產品能否體現自己所追求的品味和身份，這種對品味和身份的追求枣氧，影響著95后的消費行為溢十。消費的考量不僅僅是價格，而是在具備一定消費能力的前提下达吞，對自己形象風格一種塑造张弛，也因如此個性化定制消費越來越受到重視。
從以上參考信息可以提煉出來95后的畢業(yè)大學生想要的是：個性化的酪劫、好玩有趣的吞鸭、有新鮮感的、可分享度高的覆糟、在經濟承受能力范圍內的畢業(yè)旅行刻剥。
更改后的初稿文案
#畢業(yè)游#【每年800萬畢業(yè)大學生，有600萬人都做了同一件事】畢業(yè)境外游滩字，老王用了30000塊造虏！我只用了3000塊—去沙巴浮潛、去長灘島揚帆出海麦箍、去尼泊爾騎大象漓藕；還有6666種高性價比、高逼格玩法挟裂！怎么做到的享钞？因為我們都用馬蜂窩APP！戳這里下載APP诀蓉，立刻領2888元畢業(yè)境外游大禮包栗竖！讓旅費銳減50%！
（1）找出文案中的陌生詞匯渠啤，并進行優(yōu)化
優(yōu)化陌生詞匯后的微博文案（加粗內容為優(yōu)化詞匯）
#畢業(yè)游#【每年800萬畢業(yè)大學生划滋，有600萬人都做了同一件事】畢業(yè)境外游，老王用了30000塊埃篓！我只用了3000塊—去馬來西亞沙巴潛水看神秘海底世界处坪、去菲律賓長灘島揚帆出海看日出架专、去尼泊爾騎大象穿越最美森林同窘；還有6666種高性價比、高逼格玩法部脚！怎么做到的想邦？因為我們都用馬蜂窩APP！戳這里下載APP委刘，立刻領2888元畢業(yè)境外游大禮包丧没！讓旅費銳減50%鹰椒！
（2）文案的AIDA模型標注
迭代后的微博文案基本符合AIDA的模型結構，只是其中的內容還需要通過自檢原則去優(yōu)化
#畢業(yè)游#【天吶呕童！今年有666萬畢業(yè)生做了同一件事】畢業(yè)境外游漆际，老王用了30000塊！我只用了3000塊—去馬來西亞沙巴潛水看神秘海底世界夺饲、去菲律賓長灘島揚帆出杭榛悖看日出、去尼泊爾騎大象穿越最美森林往声；還有6666種高性價比擂找、高逼格玩法！怎么做到的浩销？因為我們都用馬蜂窩APP贯涎！戳這里下載APP，立刻領2888元畢業(yè)境外游大禮包慢洋！讓旅費銳減80%柬采！
（3）兩個原則對文案的自檢
自檢原則（一）
自檢原則（二）
通過自檢原則的梳理，得出最終版文案：
#畢業(yè)游#【天吶且警！今年有666萬畢業(yè)生做了同一件事】畢業(yè)境外游粉捻，老王用了30000塊！我只用了3000塊—去馬來西亞沙巴潛水看神秘海底世界斑芜、去菲律賓長灘島揚帆出杭缛校看日出、去尼泊爾騎大象穿越最美森林杏头；還有6666種個性化路線盈包，上馬蜂窩立馬Get！戳這里下載APP醇王，立刻領2888元畢業(yè)境外游大禮包呢燥！
（4）最終在微博上的呈現形式
沙巴潛水、長灘島出涸⒚洌看日出叛氨、尼泊爾騎大象等特色玩法會分別對應三篇長圖文，通過精心撰寫的長圖文介紹棘伴，進一步突出馬蜂窩的攻略內容優(yōu)勢寞埠，吸引目標用戶去下載APP查看更多優(yōu)質豐富的旅游內容
長圖文要點：
1、幾個特色地點全程的詳細攻略
2焊夸、大量優(yōu)質圖片+簡單的文字介紹
3仁连、最后附上整個自由行的大致花費，給目標用戶一個心理預期
三阱穗、創(chuàng)作總結
1饭冬、一份完整且對用戶有吸引力的文案需要經過反復加工推敲最終才能呈現在用戶面前使鹅，一篇文案的背后是有無數的付出與故事組成
2、對文案的陌生詞匯優(yōu)化昌抠、AIDA以及4P模型患朱、兩個自檢原則有了進一步的理解
3、課程內容只能給你將基本的理論流程扰魂，想要在文案創(chuàng)作上有更多的造詣還是需要自己多看多想多寫多總結
