9月5號(hào)到9月8號(hào)我參加了公司舉辦的業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)音榜，這是晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理首次參加的公司舉辦的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

歷時(shí)三天四夜捧弃， 坦白說(shuō)赠叼，真的很累。從早上上到晚上將近十點(diǎn)左右才回去休息违霞。一天學(xué)習(xí)十幾個(gè)小時(shí)嘴办，滿腦子被填鴨子一樣的，一堆的沒(méi)消化的知識(shí)和不想吸收的知識(shí)买鸽，和吸收不知道怎么行動(dòng)的知識(shí)涧郊，直到今天我才算是真正的吸收了這些知識(shí)，收獲還是挺大的眼五。

下面就和大家分享一下我這次的學(xué)習(xí)和感想妆艘。

第一課彤灶，是陳娟老師的課，這位陳娟老師是七星級(jí)講師批旺，保險(xiǎn)從業(yè)十幾年了幌陕，老師的課我是第二次聽到，我還是被他吸引了汽煮，給我感覺(jué)就是一位很好的老師搏熄，一位有知識(shí)，有行動(dòng)的榜樣逗物。是我目前在壽險(xiǎn)行業(yè)見過(guò)的想成為我的榜樣唯一一個(gè)講師搬卒。(這里說(shuō)明一點(diǎn)，我見過(guò)的優(yōu)秀老師也是很少)

他這節(jié)課主要講的是業(yè)務(wù)經(jīng)理的價(jià)值翎卓，角色與職業(yè)契邀。陳娟老師的課主要講的是思維方面的提升，認(rèn)知的高度失暴。他說(shuō)坯门，真正的貴人不是教你會(huì)賺錢的人，而且啟發(fā)你人生的人逗扒。這句話真喜歡古戴，一個(gè)人，思維上的改變矩肩，才會(huì)真的帶動(dòng)你行動(dòng)上的改變现恼，才會(huì)真的改變你的人生。

他說(shuō)當(dāng)你站在一樓的時(shí)候黍檩，看到的都是溝叉袍。當(dāng)你站在5樓的時(shí)候，看到的是垃圾刽酱。當(dāng)你站在20樓的時(shí)候喳逛，看到的是風(fēng)景。思維模式和思想是底蘊(yùn)棵里，不一樣的高度看待的問(wèn)題都不一樣润文。

外行人的眼中出了工號(hào)可以賣保險(xiǎn)了，就是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員殿怜。即使是新人的自己也是這樣的認(rèn)為典蝌。我申請(qǐng)資料提交了，公司代理合同簽了头谜，出了工號(hào)了赠法，我就是做保險(xiǎn)了，現(xiàn)在才知道，真正開始做保險(xiǎn)砖织，應(yīng)該是從業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職級(jí)才算開始的款侵。這個(gè)職級(jí)以后得培訓(xùn)課會(huì)越來(lái)越多，也越來(lái)越專業(yè)侧纯。通過(guò)這次的培訓(xùn)自己也發(fā)現(xiàn)了新锈，雖然是個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理了，可是從行為上來(lái)看根本都沒(méi)有轉(zhuǎn)正眶熬。雖然已經(jīng)入行已經(jīng)有一年了妹笆，但從業(yè)務(wù)技能，工作習(xí)慣上根本就還是一個(gè)新人娜氏。

在保險(xiǎn)公司拳缠，想要做好，真的需要不斷的學(xué)習(xí)贸弥，所以保險(xiǎn)公司花這么大的代價(jià)在學(xué)習(xí)培訓(xùn)這塊窟坐，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)公司，我們必須要學(xué)會(huì)的三個(gè)個(gè)人技能自我管理绵疲，自我經(jīng)營(yíng)哲鸳，自我成長(zhǎng)。你才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)盔憨，站的更高徙菠，在自我管理方面，時(shí)間管理和能力管理都是很重要的事郁岩。而表達(dá)能力婿奔，溝通能力又是業(yè)務(wù)經(jīng)理的最基本的技能。我想這些能力也是自己的任何職場(chǎng)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力问慎。

所以保險(xiǎn)行業(yè)要出色萍摊，真的很不容易，必須要不斷地讓自己成長(zhǎng)蝴乔，走出舒適區(qū)，必須做好反人性的心里準(zhǔn)備驮樊。打開自己的綠燈思維的心理薇正，打破習(xí)慣性防衛(wèi)的心理，讓自己的思維一步一步的向上一個(gè)臺(tái)階走囚衔。否則挖腰，在這個(gè)行業(yè)出色并不可能。

接下來(lái)是廖高和侯高兩個(gè)老師的課练湿，與陳娟老師截然不同猴仑。他們講的是一套流程。保險(xiǎn)銷售保險(xiǎn)學(xué)習(xí)都有一套自己的流程，在這次學(xué)習(xí)中辽俗，才真正的弄懂了這個(gè)流程的事疾渣。其實(shí)這個(gè)流程之前也在部門有學(xué)過(guò)，但是并沒(méi)有用心崖飘，這次才發(fā)現(xiàn)榴捡，流程的重要意義，就像寫作朱浴，也是有流程吊圾，有框架，用框架來(lái)寫作翰蠢，經(jīng)過(guò)刻意的練習(xí)项乒，慢慢的好文章就是這樣被打磨出來(lái)了。上課學(xué)習(xí)也都是有學(xué)習(xí)流程梁沧，學(xué)習(xí)的一個(gè)系統(tǒng)檀何，掌握了這些方法和公式，學(xué)習(xí)起來(lái)才能事半功倍趁尼。有了流程再加技能埃碱，再加刻意勤奮練習(xí)，就可以形成一套自己的方法論酥泞。所以在保險(xiǎn)公司能在一定的高度和年限的師傅們砚殿，都有自己的一套自己的學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)和管理模式。

最后是一位從業(yè)有20年的區(qū)域總監(jiān)為我們上課芝囤，講的是工作日志的重要性似炎。這節(jié)課看似簡(jiǎn)單，如果要完成的好悯姊，工作量可是很大的羡藐。還得保證每天必須寫，把工作日志看成錢包悯许，當(dāng)作日常仆嗦。他說(shuō)他每天的包里必須攜帶一本工作日志。好記性不如爛筆頭先壕，隨時(shí)隨地記錄瘩扼，以方便隨時(shí)查閱。最近關(guān)注的新媒體牛人垃僚，也都在強(qiáng)調(diào)集绰，每日反思的重要，每天的總結(jié)的重要谆棺。成甲老師的《好好學(xué)習(xí)》里面說(shuō)的晨間反思的重要栽燕，堅(jiān)持五年，你會(huì)看到一個(gè)全新的自己。古典老師的生命之花的每天三件事碍岔，學(xué)霸貓的每天冥想浴讯。永澄老師的目標(biāo)管理，工作計(jì)劃付秕。那些寫作大師的每天日更兰珍，挖空自己的，再往里面不斷填询吴。這些學(xué)習(xí)的原理掠河，都和工作日志是一樣的道理。只要能夠做到一件猛计，然后持續(xù)的唠摹，不間斷的堅(jiān)持，3-5年改變和收獲都會(huì)非常的大奉瘤。

以上就是我此次聽了幾位老師的課程之后勾拉，所領(lǐng)悟到的。老師說(shuō)在保險(xiǎn)行業(yè)至少呆上3年的盗温，你才能真正成為一個(gè)合格專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員藕赞。所以保險(xiǎn)的負(fù)面消息那么多，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)也領(lǐng)悟到了這背后的底層邏輯卖局。有多少人消失在了一年以內(nèi)斧蜕？?jī)赡暌詢?nèi)的?又有多少人，真正的花時(shí)間在學(xué)習(xí)上砚偶？保險(xiǎn)公司的發(fā)展更新迭代的速度真的太快了批销，二八定律里只有那百分之20的人才能跟上，才能成為佼佼者染坯。這次班上180名學(xué)員里從他們的課堂活躍和回答問(wèn)題就已經(jīng)看出來(lái)了區(qū)別了均芽。