這是我讀《思考进副，快與慢》的第五篇讀書筆記。
筆記的內(nèi)容是書中第四部分選擇與風(fēng)險(xiǎn)（26章—34章）悔常。這一部分書中提出了著名的“前景理論”(Prospect Theory)影斑，我把它記錄在第四篇讀書筆記中。除此之外机打，作者還在這部分講了一個(gè)概念叫“框架效應(yīng)”矫户。那么什么是框架效應(yīng)？
框架效應(yīng)的提出
在前面介紹“前景理論”的時(shí)候有兩大定律：
（1）人們在面臨獲得時(shí)残邀，往往小心翼翼吏垮，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；而在面對(duì)損失時(shí)罐旗，人人都變成了冒險(xiǎn)家膳汪。
（2）人們對(duì)損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得的快樂九秀。
在第一個(gè)定律中遗嗽，我們可以看作是獲得的框架下，他們更愿意選擇確定的事鼓蜒；在損失框架下痹换，他們更愿意選擇賭一把。
什么是框架效應(yīng)
框架效應(yīng)是指一個(gè)問題在兩種邏輯意義上相似的說法卻導(dǎo)致了不同的決策判斷都弹。
亞洲疾病問題
我想上面的定義大多數(shù)人看了后是一頭霧水娇豫，那這個(gè)定義說的是什么意思呢？我們來看一個(gè)“亞洲疾病問題”的例子你就明白了：
假設(shè)美國正為一場來自亞洲的異常疾病做準(zhǔn)備畅厢，這場疾病估計(jì)會(huì)奪取600人的性命冯痢。為戰(zhàn)勝這一疾病，我們提出了兩種方案框杜。假設(shè)對(duì)方案結(jié)果準(zhǔn)確的科學(xué)估測如下：
情景一：
如果采用方案A浦楣，200人會(huì)獲救。
如果采用了方案B咪辱，有1/3的可能會(huì)救600人振劳，有2/3的可能一個(gè)人也救不了。
你會(huì)選擇哪個(gè)方案油狂？記下你的選擇历恐。
情景二：
科學(xué)家用不同的框架換了一種說法：
如果采用方案A'寸癌，400人會(huì)死。
如果采用了方案B'弱贼，有1/3的可能沒人會(huì)死蒸苇，有2/3的可能有600人會(huì)死。
這時(shí)哮洽，你會(huì)選擇哪個(gè)方案填渠？
請仔細(xì)對(duì)比兩種說法弦聂。方案A和A'鸟辅，方案B和B'的結(jié)果都是相同的,但是在第一種獲得的框架下，你會(huì)更愿意選擇確定的選項(xiàng)A莺葫；在第二種損失的框架下匪凉，你會(huì)更愿意選擇B'去賭一把。方案A和A'捺檬，方案B和B'的實(shí)質(zhì)上也是相同的再层，只是改變了以下描述方式而已。但也正是由于這小小的語言形式的改變堡纬，使得人們的認(rèn)知參照點(diǎn)發(fā)生了改變聂受，由情景一的“收益”心態(tài)到情景二的“損失”心態(tài)。即是以死亡還是救活作為參照點(diǎn)烤镐，使得在第一種情況下被試把救活看作是收益蛋济，死亡看作是損失。不同的參照點(diǎn)人們對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度是不同的炮叶。面臨收益時(shí)人們會(huì)小心翼翼選擇風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避碗旅；面臨損失時(shí)人們甘愿冒風(fēng)險(xiǎn)傾向風(fēng)險(xiǎn)偏好。因此镜悉，在第一種情況下表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避祟辟。第二種情況則傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。
框架效應(yīng)是前景理論的一個(gè)理論基石侣肄。
框架效應(yīng)是一個(gè)很神奇的存在旧困，本質(zhì)上相同的方案，放置在不同的陳述框架之下稼锅，人對(duì)其的反應(yīng)截然不同叮喳。這一招，大家在上級(jí)匯報(bào)方案的時(shí)候可以重點(diǎn)參照一下：如果從獲得和損失兩種框架上去考慮自己的陳述方式缰贝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上級(jí)最后的決策最終會(huì)和你預(yù)想的一樣馍悟。
心理賬戶
心理賬戶是芝加哥大學(xué)行為科學(xué)教授查德·塞勒（Richard Thaler）提出的概念。書中剩晴，作者把其歸到框架效應(yīng)的“窄框架”中锣咒。
如果今天晚上你打算去聽一場音樂會(huì)侵状，票價(jià)是200元，在你馬上要出發(fā)的時(shí)候毅整，你發(fā)現(xiàn)你把最近買的價(jià)值200元的電話卡弄丟了趣兄。你是否還會(huì)去聽這場音樂會(huì)？實(shí)驗(yàn)表明悼嫉，大部分的回答者仍舊去聽艇潭。可是如果情況變一下戏蔑，假設(shè)你昨天花了200元錢買了一張今天晚上音樂會(huì)門票蹋凝。在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)你把門票弄丟了总棵。如果你想要聽音樂會(huì)鳍寂，就必須再花200元錢買張門票，你是否還會(huì)去聽情龄？結(jié)果卻是迄汛，大部分人回答說不去了。
可仔細(xì)想一想骤视，上面這兩個(gè)回答其實(shí)是自相矛盾的鞍爱。不管丟的是電話卡還是音樂會(huì)門票，總之是丟失了價(jià)值200元的東西专酗，從損失的金錢上看睹逃，并沒有區(qū)別。之所以出現(xiàn)上面兩種不同的結(jié)果笼裳，其原因就是大多數(shù)人的心理賬戶的問題唯卖。
人們在腦海中，把電話卡和音樂會(huì)門票歸到了不同的賬戶中躬柬，所以丟失了電話卡不會(huì)影響音樂會(huì)所在的賬戶的預(yù)算和支出拜轨，大部分人仍舊選擇去聽音樂會(huì)。但是丟了的音樂會(huì)門票和后來需要再買的門票都被歸入了同一個(gè)賬戶允青，所以看上去就好像要花400元聽一場音樂會(huì)了橄碾。人們當(dāng)然覺得這樣不劃算了。
