前一陣子讀了《有的放矢：NISI創(chuàng)業(yè)指南》這本書比肄。全書主要講述了一種“精益創(chuàng)業(yè)”的方式免钻，其實也完全可以用在公司內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)上罐农。下面的內(nèi)容是我自己記錄的一個備忘錄，可以看作是該書的一個摘要间雀。
第一階段 確定待解決的問題
目標(biāo)
- 清楚地理解并定義用戶希望解決的問題
- 判斷是否有市場價值
步驟
- 提出待解決的問題
- 提出產(chǎn)品假設(shè)
- 快速驗證假設(shè)
- 快速探索市場動態(tài)和競爭環(huán)境
第二階段 確定解決方案
第一步：提出最小功能集合
目標(biāo)
- 提出產(chǎn)品的最小功能集合的假設(shè)
步驟
- 探索潛在客戶購買產(chǎn)品的主要原因
- 探索潛在客戶愿意購買的產(chǎn)品的最小功能集合
第二步：驗證概念原型
目標(biāo)
- 提出并驗證概念原型
步驟
- 建立客戶資料
- 快速制作概念原型
- 請客戶驗證原型
第三步：驗證產(chǎn)品原型
目標(biāo)
- 消除個人成見
- 進(jìn)一步完善產(chǎn)品的最小功能集合
步驟
- 快速開發(fā)產(chǎn)品原型
- 原型路演
- 完善最小功能集合
第四步：驗證解決方案
目標(biāo)
- 完善解決方案悔详，更好地滿足客戶需求
步驟
- 驗證解決方案
- 放棄機(jī)會或進(jìn)入下一階段
第三階段 確定營銷策略
第一步：探索客戶的消費過程
目標(biāo)
- 了解客戶從了解、購買惹挟、使用到廢棄產(chǎn)品的全過程茄螃。
步驟
- 研究用戶從始至終的消費過程
- 尋找可重復(fù)的銷售模式
第二步：探索營銷渠道
目標(biāo)
- 正確理解營銷渠道及市場環(huán)境
- 制定符合產(chǎn)品特點的營銷策略
步驟
- 理解營銷渠道
- 理解銷售渠道
- 制訂營銷策略
第三步：驗證試點客戶
目標(biāo)
- 進(jìn)一步驗證產(chǎn)品解決方案和營銷策略
步驟
- 了解試點客戶是否愿意付錢購買產(chǎn)品
- 請試點客戶幫助推廣產(chǎn)品
第四階段 確定商業(yè)模式
目標(biāo)
- 通過客戶反饋確定商業(yè)可行性
- 啟動營銷策略
- 驅(qū)動公司早期成長
步驟
- 從客戶交流中總結(jié)商業(yè)模式
- 驗證盈利模式
- 監(jiān)測業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流
