加里.霍伯特的直銷生涯開始于出售家族飾章。
為此他寫了一封僅有361個字的推銷信芯杀。
這封信發(fā)出后不久端考，
以現(xiàn)在的貨幣計算，總計有300多萬美元的銷售量揭厚。
這封信經(jīng)修改完善后一直使用了30多年却特。
1984年，加里.霍伯特的直銷公司與法律有點兒小摩擦筛圆，
他被迫在州立監(jiān)獄里呆了一年裂明。
那段時間他全部用來寫信給他的兒子邦德，
向他傳授關(guān)于人生太援、家庭和直銷的智慧闽晦。
其中有兩封他那時寫給兒子的非常私人的信件經(jīng)他本人允許得以公開。
下面為你分享其中一封的部分內(nèi)容：
親愛的邦德：
? ? ? 不能無所事事了提岔，我計劃潛心鉆研作為“市場的學(xué)生”這個主題仙蛉。
? ? ? 如你所知，有段時間我在講授關(guān)于廣告文案創(chuàng)作或信件直郵的課程碱蒙。
? ? ? 我總是喜歡問學(xué)生一個問題：
如果你和我都有一個漢堡包攤位荠瘪，
我們競爭看誰能賣出最多的漢堡包，
你最希望你那邊有什么優(yōu)勢呢赛惩？
答案各種各樣：
有人說希望做漢堡包的肉更多一些哀墓，
有人說希望面包上帶點芝麻，
還有人提到了地點喷兼，
有人則想要賣更低的價格...
當(dāng)他們說完他們最想要的優(yōu)勢條件之后麸祷，
我對他們說：
好吧，我會把你們想要的每一個優(yōu)勢條件都贈給你們褒搔。
而我自己嘛，只想要一個優(yōu)勢喷面，
如果你們能給我星瘾，
讓我以這種優(yōu)勢來出售漢堡包，
我相信你們都會喘不上氣來惧辈。
他們問：
到底您想要什么優(yōu)勢呢琳状？
我回答：
唯一我想要的是一群饑餓的人！
這就是我要教給你的盒齿，
尋找市場就是要尋找那些表現(xiàn)出對某種特定產(chǎn)品或服務(wù)十分饑渴至少是渴望的人群念逞。
好了困食，感謝你能看到這里，
在最后拋出一個問題希望與你探討分享：
如何來衡量饑渴呢翎承？
如何找到并擁有這些饑渴或渴望客戶的名單呢硕盹？
