? ? ? 子禽問于子貢曰：“夫子至于是邦也调违，必聞其政窟哺，求之與，抑與之與技肩？”子貢曰：“夫子溫且轨、良、恭虚婿、儉旋奢、讓以得之。夫子之求之也雳锋，其諸異乎人之求之與黄绩？”
? ? ? （《論語(yǔ).學(xué)而第一》）
? ? 大意是：
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? ? ? 子禽問子貢說：“孔老夫子每到一個(gè)國(guó)家，一定與聞?wù)午韫撬约阂蟮哪兀窟€是國(guó)君們要他過問的呢筑煮？”子貢回答說：“先生以他的溫和辛蚊、善良、恭敬真仲、儉樸袋马、謙讓而得到，他要求的方式大概不同于別人的方式吧秸应÷橇荩”（李澤厚翻譯）
? ? 針對(duì)這段文字，幾位大師級(jí)人物都有自己的解讀：
? ? 朱熹說：溫软啼，和厚也桑谍。良，易直也祸挪。恭锣披，莊敬也。儉，節(jié)制也雹仿。讓增热，謙遜也。五者胧辽，夫子之盛德光輝接于人者也峻仇。其諸，語(yǔ)辭也邑商。人础浮，他人也。言夫子未嘗求之奠骄，但其德容如是豆同，故時(shí)君敬信，自以其政就而問之耳含鳞，非若他人必求之而后得也影锈。
? ? 錢穆說：溫、良蝉绷、恭鸭廷、儉、讓熔吗。溫辆床，柔和義。良桅狠，易善義讼载。恭，莊順義中跌。儉咨堤，節(jié)制義。讓漩符，謙遜義一喘。五者就其表露在外之態(tài)度，可以想見其蘊(yùn)蓄在心之德養(yǎng)嗜暴⊥箍耍孔子因此德養(yǎng)，光輝接人闷沥，能不言而飲人以和萎战，故所至獲人敬信，乃自以其政就而問之狐赡。
? ? 錢穆說：子貢善言圣人撞鹉，此章揭出溫疟丙、良、恭鸟雏、儉享郊、讓五字，而孔子之心氣態(tài)度孝鹊，活躍如見炊琉。學(xué)者細(xì)玩之，可不覺其暴戾驕慢之潛消又活。亦知人間自有不求自得之道苔咪。此與巧言令色之所為相去遠(yuǎn)矣。然孔子亦固未嘗真獲時(shí)君之信用而大行其道于世柳骄，則孔子之溫团赏、良、恭耐薯、儉舔清、讓，亦己心自修當(dāng)然曲初，而非有愿于其外体谒。
? ? 李澤厚說：學(xué)生恭維老師，強(qiáng)調(diào)老師如此美好的品德使國(guó)君傾慕臼婆，卻并未否定還是“求之”的抒痒，即孔子是非常主動(dòng)、積極地要求參與政治的颁褂。
個(gè)人理解：
? ? ? ? 這段話的核心不在于孔子是如何聞?wù)墓氏欤撬宫F(xiàn)的正如-子貢曰：“夫子溫、良痢虹、恭被去、儉、讓以得之奖唯。夫子之求之也，其諸異乎人之求之與糜值？”這里所表達(dá)就是孔子平時(shí)溫良恭儉讓的氣質(zhì)丰捷、風(fēng)度與品德內(nèi)涵。這是本段話最重要的思想寂汇，李澤厚看到的結(jié)果是孔子是非常積極主動(dòng)的參與政治活動(dòng)病往，錢穆看到孔子溫良恭儉讓的心氣態(tài)度，朱熹看到孔子的溫良恭儉讓所展現(xiàn)盛德光輝的一面骄瓣！
? ? ? 在我看來停巷，孔子是自古以來最高明的推銷員，他每到一個(gè)國(guó)家，必定要了解這個(gè)國(guó)家的內(nèi)部情況畔勤，存在的問題蕾各，然后才能夠思考出一套解決問題的方案，這樣與國(guó)君對(duì)話才會(huì)有底氣庆揪，才會(huì)有的放矢式曲，有針對(duì)性的解決問題。
? ? ? 但是這些國(guó)情背景資訊從哪里來缸榛？是不是依靠孔子一個(gè)一個(gè)的去求才能夠得到吝羞？不是的，孔夫子與他人的做法完全不一樣内颗，別的人可能真的會(huì)四處打探消息四處求钧排，而孔子主要在做人方面下功夫，他的為人處事之道的核心就在于：溫良恭儉讓均澳！人們沖著孔子高大上的人格魅力去支持恨溜，孔子因此贏得了人們的尊重，人們主動(dòng)給他提供相關(guān)信息负懦，因而也獲得了許多一手的資訊筒捺，對(duì)于下一步開展活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
? ? ? 因此說：三流的推銷員推產(chǎn)品纸厉，二流的推銷員推服務(wù)系吭，一流的推銷員推理念。
? ? ? 孔夫子就是一流的推銷員颗品，推的是自己所提倡的施行仁政的理念肯尺！他以自己溫良恭儉讓的人格魅力感染所有的支持者，讓他很體面的獲得許多有價(jià)值的資訊躯枢，這與一般的人希望通過沒有尊嚴(yán)的求则吟，是有本質(zhì)區(qū)別的！
? ? 與其所說孔子周游列國(guó)的偉大政治抱負(fù)值得我們敬重锄蹂，不如說孔子言行舉止的溫良恭儉讓的氣質(zhì)氓仲、風(fēng)度與品德內(nèi)涵更加值得我們效仿學(xué)習(xí)，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)得糜，所有人都希望能夠短平快的獲得自己的資源（權(quán)利或金錢或名譽(yù)）敬扛，在赤裸裸的利益之爭(zhēng)中，人與人之間的關(guān)系顯得冷漠無助朝抖，這個(gè)時(shí)候啥箭，我們更加需要有那么一絲人性的溫暖，這個(gè)溫暖的人格魅力就是溫良恭儉讓治宣！溫良恭儉讓的優(yōu)良傳統(tǒng)是儒家文化留給中國(guó)社會(huì)最寶貴的精神財(cái)富急侥。
余超林精讀《論語(yǔ)》之10:溫良恭儉讓
2019-3-11 于上海
