認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論：
費(fèi)斯廷格做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)灯帮，讓被試做 1小時(shí)枯燥無味的繞線工作崖技，在其離開工作室時(shí)，實(shí)驗(yàn)者請他告訴在外面等候參加實(shí)驗(yàn)的“被試”(其實(shí)是實(shí)驗(yàn)助手)繞線工作很有趣钟哥，吸引人迎献；為此，說謊的被試得到一筆酬金腻贰。然后實(shí)驗(yàn)者再請他填寫一張問卷吁恍，以了解他對繞線工作的真實(shí)態(tài)度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，得報(bào)酬多的被試對繞線工作仍持有低的態(tài)度評價(jià)冀瓦；得報(bào)酬少的被試提高了對繞線工作的評價(jià)伴奥，變得喜歡這個(gè)工作了。
費(fèi)斯廷格的解釋是：當(dāng)被試對別人說繞線工作很有趣時(shí)翼闽，心口不一致拾徙。他頭腦中有了兩個(gè)認(rèn)知因素:“我本不喜歡繞線工作”和“我對別人說這話有趣”，兩者是相互失調(diào)的感局。為了消除心理上的失調(diào)感尼啡，他便要把自己的行為合理化。
這一理論認(rèn)為询微，當(dāng)人們產(chǎn)生認(rèn)知不協(xié)調(diào)時(shí)玄叠，會感動，心里不適拓提，緊張感读恃。我們可以通過三種方法來減少不協(xié)調(diào)：改變行為、改變態(tài)度代态、貶低事件的重要性寺惫。
日常溝通中，給足夠的臺階蹦疑，辯論何方各自觀點(diǎn)的辯護(hù)西雀，都可以改變認(rèn)知的態(tài)度;被溝通的一方若減少了其認(rèn)知與行為之間的不協(xié)調(diào)，他就能為其行為找到充分的理由歉摧。
喝酒~從生理上降低神經(jīng)中樞的認(rèn)辯能力艇肴，讓其對于自身的認(rèn)知與行為，產(chǎn)生模糊的幻覺叁温。也能夠達(dá)到減少不協(xié)調(diào)的目的再悼。
所以，喝酒有一定的理論基礎(chǔ)可以促成商業(yè)合作與談判的推進(jìn)膝但。
