滲透定價(jià)法愿阐，撇脂定價(jià)法微服，組合定價(jià)法趾疚，價(jià)格歧視，消費(fèi)者定價(jià)以蕴。
把自己逼瘋糙麦，把對(duì)手逼死！
通過挨近成本定價(jià)丛肮，獲取巨大的客戶群赡磅，銷量越大，成本越降宝与，再適度降價(jià)焚廊，通過薄利多銷來盈利。這就是滲透定價(jià)法习劫，它會(huì)使得有想后入競(jìng)爭(zhēng)的人打消和你干架的想法咆瘟，因?yàn)樗鼊傔M(jìn)入，所占市場(chǎng)份額小诽里，除非虧錢袒餐，否則他無法定跟你一樣的“跳樓價(jià)”，完全沒優(yōu)勢(shì)谤狡。
但它也有應(yīng)用范圍:該類產(chǎn)品消費(fèi)者足夠多灸眼、需求頻次足夠高，能很好滿足多銷的前提墓懂。該類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)價(jià)格足夠敏感焰宣，而不是對(duì)品牌敏感。巨大的生產(chǎn)捕仔，真的能夠把成本拉下來匕积。低價(jià)策略真的能夠嚇跑競(jìng)爭(zhēng)者佛嬉。
搶占先機(jī)，把牛奶最上層的油脂撇掉闸天！
產(chǎn)品剛出來暖呕，定高價(jià)售賣，短時(shí)間賺取追趕風(fēng)潮者身上的超額利潤(rùn)苞氮，降低需求給企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大量產(chǎn)的時(shí)間湾揽，等到能夠量產(chǎn)，再慢慢把價(jià)格降下來笼吟，降到一般消費(fèi)者能接受的水平库物，長(zhǎng)期賺一筆。
同樣它的使用也有限制:除非你的產(chǎn)品有品牌贷帮、科技戚揭、創(chuàng)新、創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)撵枢，有定價(jià)權(quán)民晒，否則不要嘗試。沒有能和你同等競(jìng)爭(zhēng)锄禽，并有意圖采用低價(jià)銷售的對(duì)手存在潜必。
撇脂的時(shí)間窗口，你一定要警示沃但，因?yàn)槿绱舜蟮睦麧?rùn)簡(jiǎn)直就是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)鑲著金邊的邀請(qǐng)函磁滚！
怎么買一份包含漢堡的套餐，比買單個(gè)漢堡便宜宵晚？
組合定價(jià)法垂攘，通過把不同商品放在一起集合定價(jià)，來獲取最大銷售利益淤刃，它有:
綁定式定價(jià)晒他，把相關(guān)的產(chǎn)品放在一起賣，不單獨(dú)賣钝凶。
備選品定價(jià)仪芒，屏碎了，換個(gè)屏幕不如換個(gè)手機(jī)耕陷。
單一價(jià)定價(jià)掂名，統(tǒng)一10元賣，浮動(dòng)毛利率哟沫，讓消費(fèi)者不用考慮價(jià)格買饺蔑。
互補(bǔ)品定價(jià)，剃須刀架便宜嗜诀，持續(xù)消耗的刀片卻利潤(rùn)大猾警。
副產(chǎn)品定價(jià)孔祸，主要的產(chǎn)品正常定價(jià)，不好賣的副產(chǎn)品定低價(jià)凸顯價(jià)值感发皿。
產(chǎn)品線定價(jià)崔慧，同一產(chǎn)品分不同檔次定不同價(jià)，最大程度滿足不同消費(fèi)者的心理價(jià)位穴墅。
分部式定價(jià)惶室，公園門票價(jià)格低吸引游客，內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)景點(diǎn)另外收費(fèi)獲得更大利潤(rùn)玄货。
同一件商品怎么賣出不同價(jià)格皇钞，賺取最大利潤(rùn)？
消費(fèi)其實(shí)得區(qū)分不同人群松捉，就如:有錢人他可能就對(duì)價(jià)格不敏感夹界、消費(fèi)能力就比普通人高很多。不同人對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)需求感是不一樣的隘世，相應(yīng)的愿意給出的心理價(jià)位也有很大區(qū)別可柿。
怎么充分開發(fā)利用這個(gè)客觀事實(shí)，就涉及到了企業(yè)的“價(jià)格歧視”了以舒。
軟件公司自殘產(chǎn)品趾痘，分為企業(yè)級(jí)和家庭級(jí)慢哈，同樣的邊際成本蔓钟，卻向企業(yè)收取更高的使用費(fèi)用。
航空公司卵贱，提前兩周預(yù)定可以得到特價(jià)票滥沫，但特價(jià)票可能會(huì)有經(jīng)停，很明顯經(jīng)常接到突發(fā)任務(wù)的商務(wù)人士無法接受這種服務(wù)键俱，只能選擇買正常價(jià)格的票兰绣。
……。你可能覺得無奸不商编振，但其實(shí)是能促進(jìn)資源更高效率利用缀辩！
定價(jià)權(quán)，能交給消費(fèi)者嗎踪央？
兩種情況:
供遠(yuǎn)小于求臀玄，產(chǎn)品或服務(wù)十分珍貴。為了減小消費(fèi)者剩余畅蹂，你可以采用荷蘭拍賣或維克瑞拍賣的方式健无。荷蘭拍賣，先定一個(gè)很高的價(jià)格液斜，不斷往下喊價(jià)累贤，想買的舉牌叠穆，充分逼近消費(fèi)者的最高心理價(jià)位，并以這個(gè)價(jià)位成交臼膏。威克瑞拍賣硼被，價(jià)高者得，但以次高價(jià)格最終成交渗磅，這樣大家出于不想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)抱走的心態(tài)祷嘶，往往會(huì)報(bào)很高的價(jià)格。
供遠(yuǎn)大于求夺溢，并且還有很高的庫存壓力论巍。在美國，就有一個(gè)酒店預(yù)定的軟件风响，你在上面可以選擇想入住酒店的規(guī)格嘉汰，然后輸入你想要的低價(jià)位，等酒店接單状勤，因?yàn)榫频攴块g一旦過了零點(diǎn)就等于庫存白白浪費(fèi)了鞋怀，所以很多酒店會(huì)在晚上九點(diǎn)半后接受你開的價(jià)格并安排你入住，類似的演唱會(huì)門票持搜、飛機(jī)高鐵大巴票……也可以采用這種模式密似，老板和消費(fèi)者能互惠互利。
