管理對方身體岁疼，創(chuàng)造行為的一致性，引導(dǎo)對方思維缆娃。
知道么捷绒？身體語言，會影響我們的思想贯要、感知暖侨、態(tài)度等認(rèn)知機(jī)制。現(xiàn)在可以試著微笑崇渗，你會不會感覺心情好起來了字逗。你低垂著腦袋，做出無精打采狀宅广，是不是覺得自己好喪葫掉，心情也不美麗了。有心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明跟狱，當(dāng)一個年輕人學(xué)老人一樣蹣跚走路俭厚，他的思維都會開始變得遲鈍。這就是身體對思維的威力驶臊。
為何身體對思維有這樣的威力呢套腹？這就涉及一個心理學(xué)概念叫“認(rèn)知失調(diào)”绪抛，當(dāng)人的思維和身體動作不一致時，他的內(nèi)心就會痛苦电禀。比如你嘴上在笑，但心里痛苦笤休，這就是認(rèn)知失調(diào)尖飞，這種失調(diào)讓你覺得你言行不一致，是個“虛偽”的人店雅。當(dāng)這種失調(diào)產(chǎn)生時政基，人為了避免這種言行不一致的痛苦，他會在內(nèi)心中給自己找理由去合理化自己的行為闹啦，這樣就能減少痛苦沮明。比如著名的“斯德哥爾摩綜合癥”就是如此，當(dāng)受害人無法改變自己被侵害的現(xiàn)狀時窍奋，他就會找到犯罪分子身上一些閃光點(diǎn)荐健，說服自己幫助犯罪分子是因?yàn)樗彩莻€好人，也很可憐琳袄。這樣就能緩解自己認(rèn)知失調(diào)帶來的窘迫感江场。
接下來，我們看如何管理對方的身體窖逗，讓身體引導(dǎo)他思維址否。
當(dāng)你想說服對方時，需要想辦法讓你的目標(biāo)對象做出一些認(rèn)同的身體語言碎紊。比如佑附，要讓對方點(diǎn)頭，你就可以先問一些答案肯定的問題仗考，使得他頻頻點(diǎn)頭音同，當(dāng)他點(diǎn)了幾次頭之后，就會用一種積極的態(tài)度痴鳄，去回應(yīng)你之后的要求瘟斜。
書中還提到了一個有效的說服法，叫做“得寸進(jìn)尺法”痪寻。就是當(dāng)你想要別人滿足你的一個大要求時螺句，可以先誘惑他答應(yīng)一個小要求。一旦他滿足了你的小要求橡类，他就沒法拒絕你后面的那個大要求蛇尚，因?yàn)檫@會讓對方產(chǎn)生壓力，為了避免這個壓力顾画，他會答應(yīng)你的大要求取劫。比如匆笤，你讓同事用她的手機(jī)APP，幫你美化一張照片谱邪。這個忙很容易幫炮捧，她順手就幫了，在她心理就形成了樂于幫助你的心態(tài)惦银。過些時間咆课，你要對方繼續(xù)幫你的忙，用PS軟件扯俱，幫你設(shè)計一張海報书蚪。這個忙有點(diǎn)大，挺費(fèi)事的迅栅，可是不幫呢殊校，她心里會有壓力，所以她就會對自己說：好人做到底读存，幫人幫到西为流。于是，她就又會答應(yīng)宪萄。
