經(jīng)理人弓千，你愿意被尚齊獵人才商城這樣"包裝"嗎？--尚齊獵433算法揭秘(之六)
一献起、一位年薪千萬人選的職業(yè)困惑期
某名校背景投資經(jīng)濟專業(yè)本碩連讀人選计呈，目前在某投資公司任董事總經(jīng)理砰诵，年薪千萬。與人選接觸當(dāng)時捌显，該人選有二級市場投資基金、實業(yè)集團并購經(jīng)驗总寒、欲到專業(yè)投資公司任職扶歪。該人選和不少高級人才一樣，存在一段時間的職業(yè)困惑盤整期摄闸。在其職業(yè)困惑期善镰，我與該人選有過兩次面談，人選經(jīng)歷中的亮點年枕，是一次IPO經(jīng)歷炫欺，一買殼上市經(jīng)歷，尤其是后者熏兄，除尋找標(biāo)的物之外品洛，項目并購執(zhí)行經(jīng)驗還算完整，該項目期間摩桶，人選以投資副總裁身份桥状，在某集團公司任職，主管資本運作硝清。人選離職之后辅斟，有些高不成，低不就芦拿，賦閑了好一陣子士飒，機會損失不小。面試機會不少蔗崎，但困惑面試總過不了關(guān)酵幕。在用STAR方法深挖該人選該項目經(jīng)歷時，側(cè)重考察人選選擇并購對象蚁趁、對實施時裙盾，有以下的對話內(nèi)容（以下內(nèi)容大量刪節(jié)與脫敏處理）：
.....
獵頭：你當(dāng)時是怎么找到標(biāo)的公司的？
人選：董事長介紹的他嫡、指定讓我去找這樣的公司
獵頭：為何不是自己找目標(biāo)公司番官？
人選：老板找好了，不用我找了
獵頭：你當(dāng)時怎么想的钢属，有沒有考慮多找?guī)准覞撛诠颈葘σ幌拢?/p>
人選：沒有
獵頭：項目推進(jìn)工作怎么樣徘熔，是誰牽頭負(fù)責(zé)？
人選：我本人
獵頭：中介機構(gòu)選擇淆党，誰負(fù)責(zé)酷师？
人選：審計律所等專業(yè)機構(gòu)讶凉，我各推薦二家，老板拍板
獵頭：項目結(jié)果滿意嗎山孔？
人選：買賣雙方都滿意
.....
獵頭：你早期有實際找項目資源的經(jīng)驗嗎懂讯？（人選職業(yè)早期在二級市場有基金公司投資組合管理經(jīng)驗）
人選：沒有實際經(jīng)驗，以前項目源都是其他渠道來的
獵頭：如果從標(biāo)的物角度講台颠，二級市場經(jīng)驗投資時褐望，有選擇標(biāo)的物經(jīng)驗嗎
人選：當(dāng)時建了一個股票池，動態(tài)管理串前，這個股票池里備選股票瘫里，主要是我負(fù)責(zé)選擇推薦的
獵頭：會用哪些方法，這些方法荡碾，與并購選擇標(biāo)的的方法谨读，區(qū)別大不大
人選：在初步選擇時，沒有什么差異坛吁。只是二級市場上與股票標(biāo)的公司的聯(lián)系沒有有并購對象那么緊密劳殖。或者說阶冈，并購需要更多的人際關(guān)系渠道闷尿。
......
獵頭：你在多次面試時，如果有HR問及你的這段經(jīng)歷女坑，你是如實告知HR的谬晕。
人選：是的
......
這或許是問題所在卢未。人選意向職位臂港，從投資項目推進(jìn)不同階段的完整性角度椒涯，需要投前、投中碉就、投后完整經(jīng)驗盟广，且不希望拼接，即A項目投前瓮钥、b項目投中筋量、C項目投后。除非人選有其他特別加分項碉熄。
這種需求桨武，不能說不苛刻，但對高級人選锈津，也無可厚非呀酸。
對此人選的面試輔導(dǎo)，我們要引導(dǎo)人選琼梆，在面試過程中性誉，扭轉(zhuǎn)話題窿吩，將用人單位過分關(guān)注的“經(jīng)驗” 轉(zhuǎn)向“當(dāng)下能力”、甚至 “潛質(zhì)”错览。
二纫雁、如此“包裝”，你要不要試試
在了解其二級市場基金投資的經(jīng)歷后倾哺，我們將這個階段的目標(biāo)對象搜尋經(jīng)歷突出強調(diào)先较，并著重強調(diào)人選通過多種手段，與重倉股的公司供應(yīng)商悼粮、客戶、政府主管機構(gòu)曾棕、內(nèi)部各級員工建立關(guān)系的行為扣猫，讓人選在自我介紹時予以強化，并突出此段過程中的建立和維護關(guān)系能力的幾個關(guān)鍵細(xì)節(jié)（絕大多數(shù)面試官翘地，其實和常人一樣感性申尤，記生動細(xì)節(jié)更容易）。而且衙耕，根據(jù)這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)反映出來的能力點昧穿，再從其并購履歷中找出了這幾個能力點的應(yīng)用場景予以應(yīng)證。此舉橙喘，是為了表明时鸵，人選，搜尋項目能力厅瞎、與項目關(guān)鍵人員拓展并建立關(guān)系的行為饰潜，不僅僅利益于其過往的工作平臺，更通過與其過往經(jīng)歷和簸，內(nèi)化為自身的能力彭雾。這些能力項，在并購項目執(zhí)行中锁保，盡管沒有參與前期項目搜索薯酝，但要解決許多問題，解決問題的場景爽柒，會用到這些能力項吴菠。這樣，通常能夠?qū)⒂萌藛挝贿^于關(guān)注的“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為關(guān)注“能力”霉赡。
用尚齊獵人才商城人崗匹配433算法模型橄务，我們在評價人選的價值時，用極簡三維度價值評估法（道德穴亏、能力蜂挪、資源）的能力價值與資源價值重挑，將資源價值背后的能力價值突出來，后者棠涮，是可以“移植”到其他工作場景的谬哀。“可移植”的可信度严肪，需要用多個不同場景展示史煎，以去除環(huán)境影響，避免面試官得出結(jié)論：業(yè)績主要歸因于環(huán)境而非能力驳糯。
我記得篇梭，當(dāng)時與人選這種溝通，人選有針刺打激靈感酝枢。
三 恬偷、“包裝”的理論基礎(chǔ)--歸因理論
1、以韋納理論為框架帘睦、以海德動機理論袍患、凱利三維歸因理論對韋納理論里的某些維度進(jìn)行驗證。
美國心理學(xué)家伯納德·韋納認(rèn)為竣付，人們對行為成敗原因的分析可歸納為以下六個原因:能力诡延、努力、任務(wù)難度古胆、運氣肆良、身心狀態(tài)、其他因素赤兴。
并從穩(wěn)定性妖滔、內(nèi)因外因、可控程度進(jìn)行分析桶良。
穩(wěn)定性內(nèi)/外在性可控性
穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)在外在可控不可控
能力高低+
+
+
努力程度
++
+
任務(wù)難度+
+
+
運氣好壞
+
+
+
身心狀況
++
+
外界環(huán)境
+
+
+
以韋納理論為框架座舍，尚齊獵433算法，再參考將海德動機理論共變原則(Principle of covariation)陨帆，人選的能力這個特定的原因在許多不同的情境下（比如不同公司曲秉、同一家公司不同工作場景）和某個特定結(jié)果（比如業(yè)績）相聯(lián)系，該原因（能力）不存在時疲牵，結(jié)果（業(yè)績）也不出現(xiàn)承二，就可以把結(jié)果（業(yè)績）歸于該原因（能力）。這就是為何前文“包裝”人選時纲爸，要讓人選突出其成功案例的細(xì)節(jié)亥鸠，并在提煉出用人單位關(guān)注經(jīng)驗的背后的真實能力項后，給該能力項再提供幾個展示場景。當(dāng)然负蚊，這些場景神妹，來自于人選的其他工作經(jīng)歷--否則，就是真正的包裝人選了家妆。
另鸵荠，海德動機理論的思路，與KK凱利凱利三維歸因理論中的一致性（空間橫向）伤极、一貫性（時間縱向）有相通之處蛹找，有興趣的朋友可以查一下，或者與作者交流哨坪。
《美國總統(tǒng)特朗普的“非典型”與你的職業(yè)發(fā)展何干庸疾？--尚齊獵人才商城433算法揭秘（之五）》提到的奇點的設(shè)置，主要在模型應(yīng)用的這個環(huán)節(jié)当编。即關(guān)鍵事件是往往是特例彼硫，特例背后的能力，是否還有其他場景充分展示凌箕，如果沒有，可設(shè)為奇點词渤。
2牵舱、中高級人才，要改良韋納理論
2.1 高級人才缺虐，韋納理論可控性方面要調(diào)整
對于高級人才芜壁，除能力必備之外，更需要強調(diào)人選的職業(yè)化（道德價值）高氮。在韋納理論的幾個要素中慧妄，人選的職業(yè)化更多體現(xiàn)在人選自己對內(nèi)在的努力程度、身心狀況尤其是“心狀況” 表現(xiàn)出來的可控性剪芍。而韋納理論塞淹，除努力 程度是可控的，其他均不可控罪裹。
職業(yè)化程度高的人選饱普，努力程度、身心好壞方面状共，會盡量控制套耕。不會因為暫時激勵不到位而工作懈怠（而“給多少錢干多少活峡继，似乎成了許多平庸經(jīng)理人的座右銘）冯袍。職業(yè)化程度高的人自律性極強，往往能夠在繁忙的工作中保持良好的生活習(xí)慣讓自己有健康的身體。這些人康愤，有更高的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)儡循，忠于職守。不會將工作以外的事情影響工作情緒翘瓮，工作當(dāng)中對情緒的負(fù)面因素贮折，也能夠很好地管理。
職業(yè)化程度高極端案例资盅，成了社會的楷模调榄。比如比如黃繼光董承瑞，醫(yī)生的例子醫(yī)生手術(shù)室暈倒呵扛；官員例子就太多了每庆，比如焦裕祿等。在商業(yè)領(lǐng)域今穿，也有眾多優(yōu)秀的案例缤灵。
2.2 知識經(jīng)濟時代，更需要以自律為內(nèi)核的職業(yè)化
職業(yè)化：在為了完成職業(yè)（崗位）使命蓝晒，在沒有監(jiān)控腮出、約束和激勵的情況下，仍然能夠很好的履行職責(zé)--君子慎獨芝薇。
2016年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎會由奧利佛·哈特教授（Oliver Hart）和本特·霍爾姆斯特倫教授（Bengt Holmstrom）獲得的胚嘲，其主要貢獻(xiàn)是不完全契約理論。理論界為不完全契約的早期提出者不平洛二，據(jù)說這個不完全契約理論馋劈，能夠追溯到科斯。經(jīng)濟學(xué)界的糾葛晾嘶，不是本文討論的重點妓雾。在勞資關(guān)系領(lǐng)域，勞資之間契約垒迂，是不完全契約械姻。即簽約時，無法對勞動條件與勞動結(jié)果進(jìn)行明確約定机断。而約定的工資水平策添，則是剛性的，就此而言毫缆，資方在勞動合同履行的過程中唯竹，往往變得相對“弱勢”，尤其是對結(jié)果難以衡量的知識性工作苦丁。尤其是知識經(jīng)濟時代浸颓，人力資本較之于金錢資本的話語權(quán)越來越大。這種從勞資關(guān)系領(lǐng)域，拓展到投資領(lǐng)域产上、資本雇傭勞動還是勞動雇傭資本已說不清楚了--極端就是天使投資與風(fēng)險投資棵磷，后者出大把鈔票，占少量股份晋涣。對過程管理難度大仪媒，就只好將利益捆綁、捆綁還不過癮谢鹊，直到大量利益讓渡算吩。這或許算天使投資、風(fēng)險投資的另類解釋佃扼。
創(chuàng)業(yè)者反職業(yè)化極端案例：
遇到一些職業(yè)化程度不高的創(chuàng)業(yè)者偎巢，投資人將錢交給創(chuàng)業(yè)者后，突然變得非常弱勢了兼耀。
有不少投資者抱怨压昼，現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者，是邊創(chuàng)業(yè)瘤运、邊享受窍霞。有投資界網(wǎng)紅慨嘆，投出的150萬元拯坟，全給創(chuàng)始團隊吃喝掉了官撼。身邊一位近距離的一位投資人講，有創(chuàng)業(yè)者似谁，拿到錢后，連自己父母出行都頭等艙有六星酒店絕不五星了--當(dāng)然掠哥，公司賬戶列支巩踏！--真是忠孝難兩全！续搀！
當(dāng)然塞琼，越來越自由的時代，越來越常見的現(xiàn)象：一言不合就裸辭禁舷、一言不合就分手彪杉、一言不合就離婚......或許，更需要自律牵咙。
大數(shù)據(jù)時代派近，點點滴滴有均有記錄，海量數(shù)據(jù)的應(yīng)用洁桌，或許會讓人更透明渴丸，別做做壞事啊。
四、尚齊獵433 算法模型谱轨，與這些何干戒幔？
這些理論信實踐經(jīng)驗，在尚齊獵算法的底層土童，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)诗茎，以技術(shù)為手段，指導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用的方向献汗。當(dāng)然敢订，包括指導(dǎo)尚齊獵經(jīng)紀(jì)人”包裝“人選。
以下雀瓢，是現(xiàn)實業(yè)務(wù)中該模型應(yīng)用的DEMO版本節(jié)選：獵頭給人選面試輔導(dǎo)前的一些忠告--包裝：
閱前特別提示：
1. 主試經(jīng)驗豐富≠被試成功枢析！有許多“總”字號優(yōu)秀候選人有著豐富的做面試官（“主試”）經(jīng)驗，但在換了位置作為候選人（“被試”）時卻屢走麥城刃麸！
2.如果閱讀者本身是塊朽木醒叁，本建議對其毫無價值；閱讀者本身是塊玉泊业，本建議有助于其自我雕琢與打磨把沼。
3.讀者或許認(rèn)為，本《注意事項》所列的一些優(yōu)秀高管人選被淘汰的原因有些主觀吁伺、有些冤饮睬，且行為樣本容量太小，不足以證明人選不行篮奄。但請記住捆愁，高管，素質(zhì)當(dāng)比初級職位要高窟却，高管的些許失誤昼丑，可能會導(dǎo)致公司極大的損失。而且夸赫，如果將面試視為一次商業(yè)談判的話菩帝，高手對決，是不容有些許破綻的茬腿。
4.中國市場化時間太短呼奢、經(jīng)理人傳統(tǒng)底子弱，數(shù)量少切平。另一方面握础，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，許多行業(yè)的經(jīng)理人拔苗助長起來的悴品，職業(yè)化程度還有待提升弓候，你在職場多年郎哭，可能會覺得有些案例太幼稚，權(quán)當(dāng)一笑菇存。
五夸研、春女思、秋士悲職場篇
春女思依鸥、秋士悲
春女感陽則思,秋士見陰而悲
春季跳槽高峰季亥至，何止女士，純爺們看到那么多誘惑也會動心思贱迟！
秋天收獲季節(jié)姐扮，何止男士，女士見到癟癟的錢包衣吠，可憐的數(shù)字也會傷悲茶敏。 如何聰明地思，減少傷悲缚俏？ 工作幾年了惊搏，年收入6位數(shù)以上，你應(yīng)當(dāng)考慮個獵頭作你的經(jīng)紀(jì)人忧换，讓他幫你打理找工作的事恬惯。 業(yè)績，是當(dāng)下工作的業(yè)績 錢亚茬，是因為當(dāng)下業(yè)績所得 專注當(dāng)下工作酪耳，讓獵頭打理新的機會的事 找工作，不僅僅是個體力活刹缝，更是個技術(shù)活碗暗，分工成就專業(yè)，有獵頭打理梢夯，不要為不擅長的事投入太多精力 尚齊獵人才商城言疗，省時、私密厨疙、有尊嚴(yán)、有溫度的求職服務(wù) 尚齊獵人才商城疑务，成就獵頭沾凄，成就中才階級
有用嗎？還不雇我知允？或者撒蟀，去尚齊獵人才商城看看，比我牛b的獵頭多多多
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尚齊獵“433算法”智能模型在招聘前端環(huán)節(jié)人崗匹配的應(yīng)用探秘（之一）
60萬到145萬，我用這個辦法姑尺，將60萬年薪人選竟终，成功推薦為145萬，您切蟋，要不要試試统捶？
