實操過的同學(xué)肯定知道,閑魚做實物搬運的利潤一般是售價的10%-30%,如果有貨源的可能會更高立轧。那些所謂月入過萬的閑魚號,真實收入可能也就2-3千。
想要在閑魚賺錢氛改,最快速的方法就是搬運爆款產(chǎn)品帐萎,這類產(chǎn)品一般單價低,利潤也較低胜卤。如果要多賺點疆导,只能通過多賬號大量鋪貨來實現(xiàn),但隨之而來的是產(chǎn)品的維護成本和客戶溝通時間的成倍增加葛躏。所以對于大多數(shù)人來說澈段,通過閑魚只能賺個辛苦錢。
總之舰攒,對于小白來說败富,不要抱著太高的期望,不要認為能夠輕松月入過萬芒率,這不現(xiàn)實囤耳。但是,如果你的目標(biāo)是一個月多個2偶芍,3千充择,當(dāng)個副業(yè)來做,可以考慮一下匪蟀。畢竟這個項目足夠簡單椎麦,閑魚本身不是專業(yè)的電商平臺,沒有直通車材彪,無需付費推廣观挎,也不需要專業(yè)的電商運營技巧就能夠做《位可以這么說嘁捷,小白要做成閑魚的概率要比做抖音,公眾號等項目的成功率要高的多显熏。
本文將分為以下8個部分:
一雄嚣、了解閑魚
二、閑魚玩法介紹
三喘蟆、前期準(zhǔn)備
四缓升、常見貨源
五、選品
六蕴轨、如何發(fā)布
七港谊、流量提升
八、發(fā)貨和售后
本文已經(jīng)非常詳細了橙弱,可以稱得上“閑魚操作手冊”歧寺,當(dāng)遇到相關(guān)問題時燥狰,再翻翻本文,一定能夠得到解決
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一成福、了解閑魚
做任何項目碾局,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,所以你應(yīng)該先了解這個平臺的屬性奴艾。
閑魚是阿里巴巴旗下的一個二手交易平臺,主要用戶是以80内斯,90后為群體的年輕人蕴潦。
年齡段分布:總體而言,閑魚的用戶年齡分布并不極端俘闯,每個年齡段都有一定的用戶量潭苞,這也反應(yīng)出閑置交易是人們的共有需求。24歲以下和24歲到30歲是用戶基數(shù)最大的兩個年齡段真朗,24歲以下并且具有交易能力和條件此疹,這種用戶一般都是在讀大學(xué)生。而24歲到30歲左右的用戶超過了四分之一遮婶,這個年齡段的用戶一般都是處于職業(yè)發(fā)展初期的上班族蝗碎,具有一定的收入,但也承擔(dān)著生活壓力旗扑。
消費能力:中和中高消費能力的用戶占據(jù)了最主流蹦骑,這也和上面所提到學(xué)生和初入職場的上班族群體高度契合。現(xiàn)在的年輕人的生長環(huán)境大多不缺乏物質(zhì)臀防,容易接收新事物眠菇,這就使得其更加注重實用,性價比高的二手物品也比較契合其消費需求袱衷,一起構(gòu)成了新一代消費群體捎废。
地域分布:超一線和一線城市占據(jù)了二線及以上的城市占了大半,二線城市及以下也有不少的份額致燥,這說明閑魚也在慢慢潛入下沉市場登疗,挖掘潛在的閑置交易需求。
性別比例:女性用戶數(shù)量是男性的兩倍還多篡悟,這是因為女性相比男性具有更強烈的購物需求谜叹,鞋服等物品更換迭代較快,消費頻次也更高搬葬。另外女性在長尾市場上有更多需求荷腊,比如美妝、裝飾等等急凰。
總結(jié)下來就是女仰,閑魚的大部分用戶來自于二線及以上城市猜年,以20-30歲的年輕人為主,其職業(yè)為大學(xué)生和初入職場的上班族疾忍,并且女性的數(shù)量遠多于男性乔外。閑魚的大部分用戶追求的是性價比高的產(chǎn)品,也就是低價格一罩,高價值杨幼。
這份報告還列出了閑魚用戶的人物畫像:熱愛電子產(chǎn)品的男程序員、喜愛綜藝的女研究生聂渊,剛上大學(xué)的大學(xué)生差购、熱心的電腦店店主、996上班族汉嗽,寶媽欲逃。(具體的描述可以看看這份報告,對你的選品肯定是有幫助的饼暑。)
二稳析、閑魚玩法
閑魚的玩法真的很多:引流,賣虛擬弓叛,賣實物等等彰居。作為新手,我建議從賣實物開始邪码。因為前兩者是逆平臺規(guī)則的裕菠,對于新手來說首先應(yīng)該熟悉平臺規(guī)則,上手賺錢后闭专,再進行其他拓展奴潘。下面也只討論賣實物的具體操作。
三影钉、前期準(zhǔn)備
1画髓、賬號注冊
身份證:一個身份證=3個支付寶號=3個閑魚號
(若想要再多開幾個賬號,盡量找親戚朋友們幫忙平委,因為后期偶爾會要求二次驗證)
一機一卡一號:即一個手機一張卡一個閑魚號奈虾,保證閑魚號都有個單獨的IP。
認證信息:實人認證廉赔、支付寶實名認證肉微、新浪微博認證、芝麻信用授權(quán)蜡塌、房東身份碉纳,除了房東比較難,其他建議都認證馏艾。這些認證有助于提高閑魚賬號的權(quán)重劳曹,有助于商品的排名奴愉。
2、芝麻信用分
芝麻信用分的高低對于閑魚賬號至關(guān)重要铁孵,如果你想要好好經(jīng)營閑魚锭硼,就必須提高信用分。
芝麻信用分共分為5個等級:
芝麻信用分最低是350分蜕劝,最高是950分
信用較差:芝麻分在350分-550分之間
信用中等:芝麻分在550分-600分之間
信用良好:芝麻分在600分-650分之間
信用優(yōu)秀:芝麻分在650分-700分之間
信用極好:芝麻分在700分-950分之間
你的芝麻信用分如果達不到700分檀头,也一定要在650分以上,這樣才能保證閑魚給你的賬號一個正常的權(quán)重熙宇。
如何提升鳖擒?看看官方的幫助說明是最靠譜的。
3烫止、養(yǎng)號
為什么要養(yǎng)號?因為有流量的地方就有營銷戳稽。如果閑魚將你判定為一個營銷號馆蠕,那么就不會給你一個正常的權(quán)重和流量。
所謂養(yǎng)號就是要模擬正常的人去進行去使用閑魚:
1)隨便點擊進入一個寶貝惊奇,瀏覽20秒互躬,然后點贊魂爪,收藏竟纳,留言評論攻询,點擊“我想要”與賣家互動幾句秽浇。最后可以根據(jù)自己喜好選擇是否關(guān)注賣家氮兵。
2)養(yǎng)號的周期一般是3天仙畦,當(dāng)然越長越好裸准,但最終要使你的賬號完成以下的任務(wù)量:
點贊:20~30個
收藏:30~50個
評論:大于20條
關(guān)注的賣家:20~30個
四脚乡、常見貨源
拼多多 (價格低替劈,現(xiàn)在主流的貨源渠道)
1688 (阿里旗下的批發(fā)網(wǎng)站寄雀,里面有一件代發(fā)的)
多多團長 (拼多多旗下的返利網(wǎng))
這三個就夠了,其他基本沒用陨献,不過還是推薦拼多多盒犹,理由有二:
1)1688上的價格沒有拼多多上的便宜。
2)1688上畢竟是為供應(yīng)商服務(wù)的眨业,售后沒有拼多多上的好急膀。
五、選品
雖然閑魚操作十分簡單龄捡,但畢竟是個電商平臺卓嫂,而電商平臺的最重要的就是選品。
在介紹具體選品步驟之前墅茉,你必須要知道哪些東西不能賣:
1)閑魚是阿里旗下的平臺命黔,所以淘寶不能賣的閑魚也不能賣呜呐,你可以看看淘寶規(guī)則:
2)閑魚公約:閑魚APP上也有明確哪些商品不能售賣:
1.爆款選品
做爆款產(chǎn)品就是做大眾剛需品,這種產(chǎn)品雖然競爭大悍募,但需求也大蘑辑,只要上架總會出單的。
做爆款產(chǎn)品的另一個好處是提高賬號質(zhì)量坠宴,閑魚是會根據(jù)你的賬號近期的訂單數(shù)判斷是否給予更多的推薦的洋魂。所以如果你想做藍海小眾產(chǎn)品也應(yīng)該做做爆款產(chǎn)品。
那么怎么做爆款產(chǎn)品喜鼓?
所謂爆款產(chǎn)品就是閑魚賣得好的產(chǎn)品副砍,所以很簡單,具體操作如下:
1)在閑魚中輸入你想做的相關(guān)關(guān)鍵詞庄岖。比如豁翎,我輸入“藍牙音響”,找到那些“想要數(shù)”上百上千的產(chǎn)品隅忿。
2)比如我想要做這個橫長型的音箱心剥,保存好這個產(chǎn)品的主圖。打開拼多多右上角的攝像頭背桐,掃描下載的圖片就會幫你找到相應(yīng)的產(chǎn)品优烧。這個產(chǎn)品的利潤有10元左右,還是不錯的链峭。
這個產(chǎn)品還是不錯的畦娄,我上架第二天就出單了,并且高配版音箱有20-30的利潤弊仪。
2熙卡、藍海產(chǎn)品
藍海小眾產(chǎn)品競爭小,利潤高撼短,操作起來比爆款產(chǎn)品輕松再膳,不會忙得手忙腳亂,是相對輕松的曲横。
那么怎么操作喂柒?
打開“好單庫”(一個淘客網(wǎng)站,可百度搜索禾嫉,排名第一的即是)
篩選出那些傭金高且有一定銷量的產(chǎn)品灾杰,因為傭金給的高必定是有利潤的,有銷量也就代表著市場認可這個價格熙参。
價格設(shè)置大于100艳吠,月銷量大于30,傭金比例由高到底排序孽椰。
隨便翻翻昭娩,特別注意那些你沒聽過的產(chǎn)品凛篙,沒準(zhǔn)就是個藍海小眾的產(chǎn)品。比如我就看中了個“駱駝奶粉”【注:閑魚禁止出售食品類栏渺,這里僅是舉例呛梆,請勿模仿】。
在閑魚中輸入“駱駝奶”發(fā)現(xiàn)還真是個藍海小眾的產(chǎn)品磕诊,也就幾家賣的不錯【注:閑魚禁止出售食品類填物,這里僅是舉例,請勿模仿】霎终。
友情提醒:這里雖然給出了藍海產(chǎn)品的選品思路滞磺,但如果你沒有找到靠譜的貨源,利潤仍然有限莱褒,可能還不如做爆款產(chǎn)品來的實在击困。
以上就是選產(chǎn)品的兩個基本思路,那么選好產(chǎn)品后該怎么辦广凸?
要親自測試:
1)每天上架5-10個商品沛励,連續(xù)上滿10天。
2)每天統(tǒng)計寶貝上顯示[想要]的數(shù)量炮障。
3)上滿50個后,刪除或優(yōu)化數(shù)據(jù)較差的寶貝坤候。
4)重復(fù)1-3的操作胁赢,直至50個商品上滿。
注:這里推薦大家選一些低價爆款產(chǎn)品(類似拼多多9.9包郵的)白筹,尤其是新號智末。這樣的產(chǎn)品不一定能賺多少錢,但能幫助你快速提升和維持賬號權(quán)重徒河,讓你的其他產(chǎn)品能獲得更多的流量系馆。
六、如何發(fā)布
首先不能完全抄別人的顽照,相似度太高會有懲罰
1由蘑、圖片:
主圖或主視頻要有吸引力,才能讓顧客在萬花叢中去點開你代兵。主圖加描述一共可以傳9張圖片尼酿。
每張圖上傳時都可以加標(biāo)簽,被搜索到的幾率更大植影,不影響看圖的情況下可以多加點裳擎。
圖片來源可以截各大平臺的寶貝圖和評價里的買家秀,圖片要符合用戶的喜好思币,不一定要漂亮的很夸張鹿响,也可以很真實羡微。
主圖不要加水印,容易影響權(quán)重惶我。
2妈倔、描述:
新版閑魚沒有單獨寫標(biāo)題的地方,系統(tǒng)會將描述的前30個字默作為標(biāo)題指孤。
寶貝標(biāo)題要包括產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點启涯,尤其是前10個字,因為這10個字是能直接在搜索頁面展示給客戶的恃轩。
描述主要用來介紹你產(chǎn)品的结洼,要簡潔清晰的描寫出來,顧客才會大概率購買叉跛。你描寫不清楚只會增加顧客詢問你的次數(shù)松忍,你操作多賬號時就忙抽筋了。而且描寫不清楚顧客大概率會直接走掉筷厘。描述一般要包括要:產(chǎn)品特點鸣峭,渠道,使用感受酥艳,產(chǎn)品規(guī)格等等信息摊溶。
考慮到對于剛?cè)腴T的小白來說,要做到這些可能并不容易充石,所以我推薦直接參考優(yōu)秀同行的文案莫换。因為賣的好,這些文案肯定是被用戶接受或者優(yōu)化過的骤铃,你去模仿準(zhǔn)沒錯拉岁。可以按照下圖的方式惰爬,找到與你產(chǎn)品相似或相同的高銷量的寶貝喊暖。
3、發(fā)貨地:
閑魚首頁有個【逛同城】和【附近】撕瞧,所以你發(fā)布時可以把發(fā)貨地選到人多的城市陵叽,可以提高曝光量。
也可以選在需要你產(chǎn)品多的地區(qū)风范。怎么查咨跌?
百度指數(shù)里搜關(guān)鍵詞就能顯示出哪些地區(qū)需求大了。比如硼婿,我做藍牙音箱的锌半,發(fā)貨地就選廣東。
4、分類:
把你的產(chǎn)品放在準(zhǔn)確的分類里刊殉,能更好的獲得曝光殉摔。
5、價格:
前期你沒競爭力记焊,價格可以低一些逸月,比你對手低幾分錢都可以。入手價填不填都可以遍膜。
8碗硬、上架時間:
總結(jié)就是顧客有空上閑魚的那個時間段,就是最好的時間段瓢颅。
七恩尾、流量提升
1、擦亮:
每個寶貝在后臺每天都可以擦亮一次挽懦,擦亮后排名會往前擠一擠翰意。
2、新品流量多:
流量少的產(chǎn)品可以刪除信柿,再上傳一個新的會有流量扶持冀偶。
3、降價:
你寶貝上架一段時間后渔嚷,你又降價了进鸠,那之前點過想要的那些人會收到降價提醒。
競爭激烈可以用這個來增加曝光形病,或者提升競爭力堤如,但切記不能漲價。
4窒朋、新賬號有扶持:
新注冊的帳號流量給的會很多,前期要加油蝗岖。
5侥猩、不能重復(fù)上傳同款:
找到好產(chǎn)品沒什么競爭,你可以多上傳幾個相似的提高競爭力抵赢,但圖片和描述一定要弄成不一樣的欺劳,不然會被判重復(fù)鋪貨。
6铅鲤、可以適當(dāng)刷幾下:
瀏覽-想要-超贊 這三個比例越好划提,排名越靠前
[超贊]和[我想要]數(shù)量多排名就靠前
這些數(shù)據(jù)在不同類目中的比例都是不一樣的。每個類目數(shù)據(jù)比例都有一個標(biāo)準(zhǔn)模型的邢享,在這個標(biāo)準(zhǔn)模型上下浮動才算有效數(shù)據(jù)鹏往。
你比例好的夸張前期是可以,但是隨著你寶貝的數(shù)據(jù)量多了以后骇塘,脫離標(biāo)準(zhǔn)模型就叫數(shù)據(jù)異常伊履,不給推薦了韩容。
教個小方法給你,不怕數(shù)據(jù)異常:
你可以看同產(chǎn)品里賣的最好的那個寶貝唐瀑,他肯定是符合標(biāo)準(zhǔn)模型的群凶,中后期你的寶貝只要比他的好10-20%就可以超過他,也不會異常哄辣。
刷的時候記得模擬真實購物请梢,貨比三家,偶爾聊會天力穗。
7毅弧、關(guān)注:
你想辦法讓別人關(guān)注你,這樣你以后上傳新品別人會有提示睛廊⌒握妫可以在顧客買完你的東西后,讓他關(guān)注你一下超全。
8咆霜、最快的速度回復(fù)顧客:
可以增加購買幾率,并且也會得到系統(tǒng)的加分嘶朱。不在線也可以在后臺設(shè)置自動回復(fù)蛾坯,提升轉(zhuǎn)化,這樣下線了顧客也能得到回應(yīng)疏遏。但自動回復(fù)是不能代替手動回復(fù)脉课。
9、促銷增銷量
顧客咨詢買一個财异,你可以促銷便宜點賣他2個倘零,讓他拍2次,或者拍你另一個寶貝戳寸,這樣即使第二個不賺錢呈驶,也能多一個銷量,讓你盡快甩開對手疫鹊。
10袖瞻、分享
據(jù)說發(fā)布完產(chǎn)品,點右上角分享到其他地方會加分拆吆。(不確定聋迎,也許會加分,但加的肯定很少)
11枣耀、芝麻評分
芝麻評分越高賬號權(quán)重越高霉晕,商品排名越有優(yōu)勢。(芝麻分700-950是最好的,650-700其次)
12娄昆、完善個人資料
盡量詳細佩微,買家進你主頁會看到,所以盡量把自己寫的專業(yè)一點萌焰,或者親民一點哺眯。
13、售后好評
閑魚對好評率高的賣家也是會增加權(quán)重的扒俯。這點一定要記得奶卓。
八、發(fā)貨和售后
1撼玄、發(fā)貨流程舉例:
閑魚賣出后→復(fù)制買家地址
拼多多拍下對應(yīng)商品→地址留剛剛買家的地址
拼多多發(fā)貨后→復(fù)制單號填在閑魚里
注意:
拼多多單號沒辦法直接填閑魚里夺姑,方法是,發(fā)貨時輸入單號后(減少一位)掌猛,點擊快遞公司選其他盏浙,把快遞公司名字輸入進去確定就可以了。
2荔茬、賣貨后先上架:
因為下架后別人搜不到你废膘,需要趕緊上架。
3慕蔚、發(fā)生退貨:
不用慌丐黄,顧客出現(xiàn)什么問題,你就反饋給拼多多商家孔飒,兩邊傳話灌闺,運費不用擔(dān)心,肯定不是買家出就是拼多多出坏瞄。
退貨時記得讓顧客直接發(fā)到拼多多商家的地址桂对。
4、買家收到拼多多返現(xiàn)卡:
找你說怎么是拼多多的店鋪鸠匀,你可以說這個是我的拼多多店接校,您給我閑魚好評一下我給您返現(xiàn)就可以。
回頭你再和拼多多店鋪要返現(xiàn)是一樣的狮崩。
但是最好避免這種事,你拍的時候留言不要放任何返現(xiàn)卡或清單鹿寻,否則差評睦柴。
5、惡意退款:
你占理你就別怕毡熏,上閑魚小法庭就行坦敌。不占理就退款,敗訴會對排名有影響。
6狱窘、被封:
手寫一封誠懇的申訴信杜顺,按手印。也許可能會成功蘸炸。
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最后給一些忠告:
1)在尋找副業(yè)的過程中躬络,任何要你交會費的項目都不要信!
2)想要賺錢的前提是不偷懶搭儒,現(xiàn)在社會很浮躁穷当,太多人喜歡不勞而獲,但天上是不會掉餡餅的淹禾。
3)做任何項目都是需要積累的馁菜,方法再多,不堅持都是沒有用的铃岔,很多東西是需要一個量變到質(zhì)變的過程汪疮。所以,請沉下心毁习,慢就是快智嚷。
?關(guān)于閑魚的一些基礎(chǔ)操作呢我們今天先講到這里,其實閑魚還有很多很多需要我們?nèi)チ私獾牡胤津押椋e魚并不是那么容易玩轉(zhuǎn)的纤勒,想要更好的操作閑魚,是需要我們自己不斷的研究的隆檀,希望大家都能通過自己的努力來達到自己的期望摇天。
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