題目：每個人的行為背后都有其隱性動機(jī)血柳，每一個行為都是其現(xiàn)有認(rèn)知能力下對自己利益最大化的考量。從隨處可見的懲罰生兆，獎勵难捌，到存在爭議的歧視鸦难，慈善，都是如此合蔽。”對此拴事，你是否認(rèn)同？又如何真正了解這些隱性動機(jī)刃宵，更好地利用這些框架和策略去引導(dǎo)人們走向你想要的結(jié)果？
個人想法：
每一個行為都是其現(xiàn)有認(rèn)知能力下對自己利益最大化的考量牲证，也與自身目的有關(guān)。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
每一次與他人溝通的過程中十厢，每次的行為都會影響最終的結(jié)果，在過程中每一步都會改變一個人的感官寿烟。我是做銷售的辛燥，每一步的銷售動作筛武，話語給客戶所帶來的感受是不同的，而每一步的開始 是你的目的是什么徘六。
我覺的如何去了解這些隱形動機(jī)，并且更好的引導(dǎo)人們走向我自己想要的結(jié)果漠其。在于我自己的最初目的是什么，有的行為也不會考慮自身的利益和屎，而是自身看待這件事情的角度春瞬。同時這也是我自己對這件事上的認(rèn)知。
每個人看待的問題角度也不同宽气，而且當(dāng)你真正了解了對方的隱形動機(jī)就一定是好的嗎随常？? 有點事情聽懂了也有裝作聽不懂的時候。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
更多的時候關(guān)注于眼前的溝通對象萄涯，以他為中心，用心說話涝影，在相處的過程中了解對方，知道對方的興趣愛好燃逻，為人處事，那么了解到對方的動機(jī)并不是一件很難的事情宛琅。也能知道自己怎么樣傳達(dá)自己的動機(jī)給他。
