? ? ? ?大家好、我是郭琳哄芜，西安錦君企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人貌亭，總經(jīng)理。先后在國營企業(yè)认臊、合資企業(yè)圃庭、政府機(jī)關(guān)、民營企業(yè)就職并擔(dān)任過銷售部門經(jīng)理失晴、總監(jiān)等職位剧腻，從事銷售工作23年來，毫不夸張地說涂屁，在我工作過的每一個行業(yè)书在，都會成為每一個企業(yè)的銷售業(yè)績擔(dān)當(dāng)，也被行業(yè)的人士熟知稱贊拆又，有著豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)儒旬。原本只是把自己這么多年在銷售工作上一些零散的經(jīng)驗(yàn)和技巧傳授給自己公司的員工，從未想過要把它開發(fā)成課程帖族，但機(jī)緣巧合栈源，2020年底經(jīng)公司一位培訓(xùn)師推薦，我有幸讀到了基斯·M·依迪斯專著的《新解決方案銷售》這本書竖般，結(jié)果完全出乎意料的是甚垦，這本書竟然讓我這個老銷售看的熱血沸騰，整個讀書過程基本處于非常激動的狀態(tài)中，以致于頭一直是暈的艰亮，心跳是快的闭翩。之所以出現(xiàn)這么反常夸張的感受迄埃，不是書里有什么簡單易行的銷售秘決讓人一學(xué)就會就能提升業(yè)績男杈。而是我發(fā)現(xiàn)，作者在書里不管給出的流程调俘、技巧伶棒、工具還是理念，我在自己的銷售職業(yè)生涯中多多少少都使用過彩库，但不同的是肤无，作者是從科學(xué)的角度出發(fā)，把這些技巧和工具通過系統(tǒng)的流程分解和細(xì)化表現(xiàn)出來骇钦，而我只不過把這些工具和技巧做到了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛宛渐，但就這一點(diǎn)點(diǎn)表面文章竟然讓我成為了一個被人認(rèn)可的銷售高手，也成就了自己小小的事業(yè)眯搭，我激動的主要原因是窥翩，如果我當(dāng)初就能知道這些流程和體系今天會怎么樣？如果能讓更多的人學(xué)習(xí)去運(yùn)用這些銷售工具和技巧鳞仙，會不會很多企業(yè)就會提升銷售量寇蚊，業(yè)務(wù)員也不再為業(yè)績發(fā)愁。
? ? ? ?然后我讓公司的員工每人買了一本書一起學(xué)習(xí)棍好，可沒有我這么多年銷售經(jīng)歷的他們仗岸，面對一本文字表達(dá)不符合我們語言習(xí)慣的生澀譯本很難產(chǎn)生興趣，也難以理解借笙。這讓我產(chǎn)生了通過自己的認(rèn)知和梳理扒怖，把自己20多年在銷售中的感悟、理念业稼、技巧融入其中盗痒，把這本書開發(fā)成課程的想法，于是這個課程就在這樣的背景下從我的手里一點(diǎn)一點(diǎn)誕生了低散。為了讓這個體系課程更豐滿俯邓，我把做為一個優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該擁有的銷售心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng)谦纱、銷售禮儀看成、溝通技巧等基礎(chǔ)的銷售必備能力和素養(yǎng)也添加進(jìn)了課程體系中君编，因?yàn)闆]有這些能力做基礎(chǔ)跨嘉，有再多的專業(yè)方面的情景知識，會用再多的銷售工具吃嘿，懂再多的銷售技巧祠乃，可能還是成為不了一個業(yè)績高手梦重。就這樣，通過近兩年的整理打磨亮瓷，才有了這樣一個體系性的《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升》課程琴拧。
? ? ? ?為了讓更多的銷售從業(yè)者從中收益，也為了讓更多的企業(yè)和個人了解我們的銷售課程嘱支，從本期開始蚓胸，我們打算通過公司公眾號，用最通俗易懂的文字表達(dá)方式除师，把每一個銷售理念沛膳、技巧、方法和工具融入到我銷售職業(yè)生涯的案例和故事中進(jìn)行分享傳遞汛聚，讓更多的業(yè)務(wù)員了解學(xué)習(xí)锹安，看到這篇文章也有興趣的朋友可以關(guān)注我們的公眾號參與學(xué)習(xí)。沒有特殊情況倚舀，我們會每周更新一次新的內(nèi)容叹哭，歡迎大家圍觀討論并給予我們您寶貴的建議。
《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升》體系課程簡單介紹：
? ? ? ?在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下痕貌，同類產(chǎn)品的競爭越來越激烈风罩，消費(fèi)者都喜歡貨比多家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)舵稠，如何找到銷售的入口思維泊交？如何讓客戶快速有興趣？如何應(yīng)對客戶無情的拒絕柱查？是必須考慮的核心問題廓俭。真正的銷售并不是停留在心態(tài)、話術(shù)唉工、口才研乒、激情等表面，我們不僅要考慮短期的成交,更要注重長期的回報淋硝。如果我們還在用傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項目和產(chǎn)品雹熬，不會有很好的效果。在信賴度極度缺乏的今天谣膳，客戶最看重的是自己的體驗(yàn)度竿报，最喜歡的是站在他的角度思考和幫他解決問題的銷售顧問。沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對日異月新的市場继谚，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從心烈菌。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的茫然無措？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品芽世？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界挚赊，快速分辨針對客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題济瓢？如何做到快速成交客戶卻又不傷客荠割？通過此課程將讓你直面每一個銷售核心環(huán)節(jié)，以上難題將在這里得到答案旺矾！聽到?jīng)]有用蔑鹦，知道也沒用，做到才有價值箕宙。所以業(yè)績提升的核心举反，在于團(tuán)隊心態(tài)訓(xùn)練、流程梳理扒吁、方法提煉火鼻、模擬實(shí)訓(xùn)的統(tǒng)一結(jié)合。這是一個實(shí)戰(zhàn)的銷售體系課程雕崩，通過對銷售每一個環(huán)節(jié)的講解魁索、提煉，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品本身梳理一套切實(shí)可行的銷售工具盼铁，學(xué)完之后效果立竿見影粗蔚。
體系課程所包含的課程：
