重視現(xiàn)有客戶關(guān)系的建立和維護(hù) —— 從了解客戶持續(xù)價值開始 一即纲、 什么是客戶的持續(xù)價值席爽？ 客戶持續(xù)價值水慨，就是除過現(xiàn)有客戶第...

當(dāng)有客戶給我們致電或發(fā)郵件說他們有意購買我們所銷售的產(chǎn)品時蜜自，每個業(yè)務(wù)員都會瞬間很興奮很有精神校赤，也很想能得到這個誘人的機會舟舒，因此會立刻進(jìn)行...

經(jīng)過這六步：讓客戶對你建立自然好感——說明拜訪目的——讓你客戶承認(rèn)痛苦怠噪，并制定解決方案——如何判斷并接觸決策購買者及其工具——掌握主動瞭吃，...

本期銷售理念：客戶因為你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他們帶來某種價值才購買你的產(chǎn)品 銷售過程中碌嘀，無論客戶如何喜歡你、欣賞你歪架、認(rèn)可你股冗、與你建立了...

復(fù)習(xí)一個銷售理念：成功銷售公式=痛苦×權(quán)力×構(gòu)想×價值×控制 日常的銷售工作中和蚪，銷售人員前期付出了很多時間止状、經(jīng)歷和資源，也初步獲...

01如果確認(rèn)客戶是購買決策者 客戶也愿意繼續(xù)和你協(xié)商攒霹，就及時和客戶確定好下一次溝通的時間和內(nèi)容怯疤，以及參與溝通的人員；如果當(dāng)時沒能確定催束，結(jié)束...

上一期我們講到銷售人員已經(jīng)診斷出潛在客戶的想要解決的問題或痛苦集峦，并且通過九格解決方案工具創(chuàng)造出了偏向自己公司產(chǎn)品的解決方案后。接下來，就必...

我們經(jīng)常認(rèn)為摘昌，業(yè)績好的銷售人員是因為他們性格好，能說會道高蜂，其實現(xiàn)在的客戶都很聰明第焰，他們不會因為你能說會道就信任你。真正讓客戶信任妨马，能打動客...

當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚榻B了我們以往合作過的成功案例挺举，引導(dǎo)客戶說出自己的問題和需求時，通過客戶對銷售人員的反應(yīng)就能判斷出此時客戶是否愿意和你分享信息...