大家知道為什么現(xiàn)在很多生意越來越不好做了嗎拙寡？因?yàn)橹袊呀?jīng)進(jìn)入財(cái)富6.0時(shí)代，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代鳞上。財(cái)富6.0時(shí)代和1.0時(shí)代的商業(yè)邏輯和賺錢方法是完全不一樣的这吻。各位，今天我們就來一起看看中國商業(yè)1.0到6.0各個(gè)階段的核心商業(yè)邏輯篙议，以及身處財(cái)富6.0時(shí)代唾糯，我們應(yīng)該如何做出調(diào)整來適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展。一鬼贱、商業(yè)的1.0時(shí)代思維是利潤差價(jià)移怯，載體是實(shí)體產(chǎn)品，市場是賣方市場这难。這個(gè)時(shí)代大概是從改革開放開始舟误，一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)產(chǎn)品相對短缺的年代嵌溢，此時(shí)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià)眯牧，資源的開發(fā)效率較低赖草，人們的需求也很粗放，因?yàn)樯鐣?huì)需要產(chǎn)品去填充各個(gè)角落疚顷。在重大背景之下旱易，產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通就很重要腿堤，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的就是各個(gè)工廠，負(fù)責(zé)流通的就是各種經(jīng)銷商笆檀、批發(fā)商忌堂、實(shí)體店等等。記得上世紀(jì)90年代的老家的集市經(jīng)常會(huì)有這樣的事情發(fā)生酗洒，有一些勤快又經(jīng)營的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料、被單之類的樱衷。擺攤來賣，然后每一次都被瘋狂的搶光了沸移，這是為什么呢侄榴？就是因?yàn)榭吹竭@么漂亮的東西感到很新鮮，而且物美價(jià)廉蕊爵。所以供不應(yīng)求的狀況決定了整個(gè)市場是賣方市場桦山。這個(gè)階段的財(cái)富核心關(guān)鍵詞是差價(jià)。工廠賺取的是從原材料到成品的差價(jià)匆篓，商品賺取的是產(chǎn)品從原產(chǎn)地到目的地的差價(jià)寇窑，當(dāng)然他們都大大地促進(jìn)了商品的流通，維系了商業(yè)繁榮窗市，支撐起經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也給自己創(chuàng)造了財(cái)富。既然是差價(jià)型思維论熙，商人的比拼就是消費(fèi)的靈通性摄狱。比如浙江溫州人就從做小生意開始，在全國各地不斷地來往的過程中媒役，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情，因此他們可以迅速地在全國各地滲透交惯，成了中國第一批經(jīng)濟(jì)的弄潮兒穿仪。而其中一部分溫州人不再滿足賺差價(jià)，他們開始從家庭作坊做起來只锻，生產(chǎn)各種產(chǎn)品紫谷，慢慢的就發(fā)展成了工廠碴里，工廠在形成了工廠群上真，然后就是產(chǎn)業(yè)集群，上下游產(chǎn)業(yè)鏈根竿。中國制造業(yè)就是這么發(fā)展起來的就珠，這個(gè)階段一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起壳炎。然后進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)代逼侦，二腰耙、商業(yè)2.0時(shí)代思維是單品海量挺庞，載體是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場稼病，是第三方市場。從互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻開始援制，這個(gè)世界的規(guī)則就注定要被改寫丰刊。從2003年開始，中國就在逐漸進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代寻歧，此時(shí)社會(huì)的生產(chǎn)力方式依舊沒有變秩仆，但是消費(fèi)方式卻發(fā)生重大的變化澄耍，這是各種第三方電商平臺(tái)產(chǎn)品在你面前呈現(xiàn)的一兩年，它徹底撕裂了人為和區(qū)域制造的差價(jià)信息齐莲，再加上交易的信息化和物流快遞的發(fā)展选酗，商品流通的就更快了。而此時(shí)中國實(shí)體店30年的發(fā)展呜叫，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重殿衰，于是一大批單純靠信息不對稱賺取差價(jià)的店就被淘汰了。然而一批人倒下娱颊，就必須會(huì)有一批人站起來，這是鐵律掰吕。由于電子商務(wù)不受現(xiàn)實(shí)空間限制颅痊，所以很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)，就是產(chǎn)品銷量越大菱属，成本越低舰罚，所以很適合單品海量的產(chǎn)品营罢，商家們最喜歡的就是爆款產(chǎn)品。此時(shí)還有一個(gè)重大變化蝙搔，就是第三方平臺(tái)主導(dǎo)的流量和排名賣方考传。市場迅速改變了第三方市場，誰來主導(dǎo)市場勤晚，誰就在分錢泉褐，這也是鐵路。所以我們可以看到一個(gè)現(xiàn)象血淌，商家他并沒有賺多少錢财剖，卻把阿里巴巴躺坟、京東等第三方平臺(tái)寄養(yǎng)肥量乳蓄。但是電商時(shí)代的商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易美侦，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，商店只有不斷的促銷刷單才能產(chǎn)生交易量易猫，所以網(wǎng)店的成本不斷攀升具壮，最終電商又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)同質(zhì)化怪圈里。此時(shí)還有一個(gè)變化在發(fā)生攘已，由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)样勃，已經(jīng)有短缺性芬，步入了飽和的階段，當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來越大幌陕，必須開始挑三揀四汽煮，這也就意味著有微妙的變化又將發(fā)生。三心例、商業(yè)3.0時(shí)代思維是增值服務(wù)鞋囊，載體是產(chǎn)品溜腐，增值市場是買方市場。隨著市場上的產(chǎn)品越來越多歉糜，產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩望众，在供大于求的情況下伞辛，無論是什么產(chǎn)品都急于出手蚤氏，反正你不賣有人賣踊兜，你不做還有人做呀润文。所以這個(gè)階段一定是有很多的工廠是要倒閉的，很多粗放式的生產(chǎn)方式都會(huì)被淘汰典蝌。但此時(shí)還有一個(gè)很重要的變化骏掀，那就是大家的消費(fèi)水平也在升級，也就是說傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)越來越無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的要求笑陈。以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品葵袭，買到性價(jià)比高的產(chǎn)品坡锡，而如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富，足夠多帆锋，而且都在打折促銷禽额，人們的需求升級成了如何找到好產(chǎn)品，所以那些能給大家?guī)韮r(jià)值的產(chǎn)品仍然是短缺的实辑。這是我們需要給產(chǎn)品增值大概兩個(gè)方向徙菠，第一郁岩，縱深，將產(chǎn)品的某種功能做到極致萍摊，越來越聚焦如叼，越來越專注笼恰，就服務(wù)特定人群，引領(lǐng)行業(yè)的不斷細(xì)分逼龟。第二追葡，定制化宜肉，給消費(fèi)者量體裁衣，走個(gè)性化生產(chǎn)線之斯，今后的產(chǎn)品不再是整齊劃一的一刀切模式遣铝，這也是工業(yè)3.0時(shí)代的生產(chǎn)特征。以上兩個(gè)方向會(huì)導(dǎo)致市場的分化项乒。所謂市場分化檀何，就是說市場大統(tǒng)一的時(shí)代正在結(jié)束廷支，今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)恋拍。這一群消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品跟另一群消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品是完全不同的，多元化是這個(gè)時(shí)代最大的特征周荐。而由于商業(yè)化的細(xì)分，商家同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)的情況將會(huì)越來越少了腋妙。從這里我們可以發(fā)現(xiàn)各位商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端讯榕，第三方市場主導(dǎo)的市場正在變成買方市場愚屁，商業(yè)的核心最終從做產(chǎn)品切換到了據(jù)群眾。簡而言之送浊，誰有聚合消費(fèi)者的能力栽燕，誰就掌控了未來商業(yè)碍岔。所以下一個(gè)時(shí)代又到來了。四商業(yè)4.0時(shí)代思維是號召榆纽，載體是社交媒體捏肢，市場是信用市場鸵赫。馬云曾說，如果說中國還有什么紅利沒有被發(fā)掘的話狼忱，信任互信是最大的未開發(fā)財(cái)富一睁。的確者吁，中國未來還有一波最大的紅利，社會(huì)信用關(guān)系的重建瘤泪。各位為什么會(huì)這樣說呢？之前第三方平臺(tái)的特點(diǎn)是強(qiáng)信息弱關(guān)系丘逸，比如淘寶、大眾點(diǎn)評呢仲锄，都是在強(qiáng)調(diào)商品信息的正確性和公開性儒喊，但是平臺(tái)上的消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)比較小，由于消費(fèi)者過于分散侨颈，只能任由平臺(tái)發(fā)號施令哈垢，哪個(gè)商品做活動(dòng)的扛拨，哪個(gè)商品能上首頁，都是第三方平臺(tái)說了算求泰，但是社交媒體讓大家進(jìn)入弱信息渴频。的時(shí)代北启，我們每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的IP暖庄，一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，而且彼此聯(lián)動(dòng)性很強(qiáng)惹悄，我們獲取信息的方式更大的來自于分享肩钠，而不是告知。正如我們上面所說的呛每，既然商業(yè)核心機(jī)制從物以類聚過渡到人以群分坡氯，那么今后消費(fèi)者也必將從分散走向聯(lián)盟。作為一個(gè)消費(fèi)者手形，今天不主動(dòng)把別人團(tuán)結(jié)起來库糠，明天別人也會(huì)把你給團(tuán)結(jié)起來涮毫。請記住啊各位罢防，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，因?yàn)檎l主導(dǎo)了消費(fèi)者顷帖，誰就主導(dǎo)了市場贬墩。各位妄呕，您看看現(xiàn)在的淘寶绪励，排名前的店鋪，機(jī)會(huì)都被網(wǎng)紅把持了停做，再看看現(xiàn)在的大美女主播蛉腌、自媒體，各種小眾品牌的崛起等等舅巷，都是這種特征的直接反應(yīng)钠右。為什么直播可以成為當(dāng)下最流行的模式忘蟹？因?yàn)橹辈ソ鉀Q的核心問題就是信用媚值。在之前的圖文時(shí)代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，我們看到的商品往往都是被美化的喂很，所以我們買很多商品都是圖文不符的情況皆刺。但是在今天的直播時(shí)代羡蛾，我們可以全方位的、實(shí)時(shí)的看到產(chǎn)品的最真實(shí)面目忙干，任何美化都是蒼白的所見捐迫。所得爱葵，這就是根本的區(qū)別萌丈，而且直播時(shí)代還可以直接互動(dòng)，是全民共同參與的公共活動(dòng)肪笋，商家必須實(shí)時(shí)解答涂乌，只要有問題就是無法回避的。對于未來每個(gè)人來說湾盒，信用會(huì)變得格外的重要湿右。比如李佳琪有幾千萬粉絲，他的收入可以超過中國60%的上市公司的年凈利潤罚勾。一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)一年要做十億元的銷售額毅人，至少需要1000名員工，而一個(gè)超級個(gè)體一年要做到十億元銷售額尖殃，只需要十名員工丈莺。隨著個(gè)體的不斷崛起，未來將會(huì)越來越多的個(gè)體進(jìn)化成超級物種送丰，也因此未來將由海量的小眾品牌崛起缔俄。在過去器躏，十個(gè)億的市場規(guī)模是由50個(gè)客戶構(gòu)成的俐载，而在未來，十個(gè)億規(guī)模的市場是由2000個(gè)客戶構(gòu)成的登失，未來這些中小品牌將非常專注聚焦于某一品類遏佣，具備垂直打通、縱向整合的能力揽浙，這些小眾品牌將非常善于對人的聚合状婶，他們用內(nèi)容和用戶建立起來關(guān)聯(lián)，當(dāng)然他們懂得如何更好運(yùn)用群眾的力量馅巷，每一句話都蘊(yùn)含了發(fā)動(dòng)群眾的藝術(shù)膛虫。但此時(shí)，商業(yè)钓猬。依然還在繼續(xù)進(jìn)化走敌，商業(yè)5.0時(shí)代思維是無形產(chǎn)品。我們都知道淘寶上的東西夠便宜了吧逗噩，已經(jīng)無限拉低了各種快消品的價(jià)格掉丽，但是拼多多上面的東西更便宜，淘寶上賣19.9异雁，拼多多上面可以賣到9.9捶障。淘寶拼多多先后的出現(xiàn)不是偶然，而是必然纲刀，他們出現(xiàn)的目的就是為了無限拉低商品的利潤项炼。國富論里說利潤降低，它不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反锭部，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果暂论。我相信未來會(huì)有更多的平臺(tái)誕生，未來無論我們做什么拌禾，總會(huì)有其他平臺(tái)或者是商家跳出來賣的比我們更便宜取胎。因此，未來商業(yè)的最好出路是不靠有形的產(chǎn)品賺錢湃窍，而是用背后的無形的服務(wù)賺錢闻蛀。未來有形產(chǎn)品的利潤越來越趨近于零，而無形的產(chǎn)品的利潤趨近于無窮大您市，給各位舉個(gè)例子啊觉痛，美容產(chǎn)品的利潤越來越小，但是美容的過程的利潤越來越高茵休，汽車的利潤越來越小薪棒，但是汽車的后服務(wù)利潤越來越高，書本的利潤越來越小榕莺，但是讀書會(huì)的利潤越來越高等等盗尸。未來真正的生意表。上看都是不賺錢的帽撑，甚至是虧本了，但是商家卻設(shè)置了隱形的徑鞍时，通過無形的產(chǎn)品或服務(wù)在賺錢亏拉。千萬不要只迷戀產(chǎn)品本身，我們早就進(jìn)入了產(chǎn)能過剩的時(shí)代了逆巍，這個(gè)社會(huì)早就不缺產(chǎn)品及塘，未來我們?nèi)鄙偈鞘裁囱剑扛魑皇蔷裰笇?dǎo)锐极，是幫助選擇笙僚，是學(xué)習(xí)，是陪伴灵再，是寬慰肋层，是放松娛樂，是身份屬性等等這些無形的東西翎迁。人類的物質(zhì)越發(fā)達(dá)栋猖，人類的精神就會(huì)越迷茫，越迷茫就越容易對無形的東西如饑似渴汪榔，比如精神認(rèn)同蒲拉、心理的撫慰等。深諳大眾心理，善于從人性上影響大眾雌团，將是今后最重要的商業(yè)能量之一燃领。未來的一切商業(yè)競爭都是搶占大眾心智競爭，誰占領(lǐng)了社會(huì)認(rèn)知的制高點(diǎn)锦援，誰就能成為金字塔最頂猛蔽。但是這還不是商業(yè)的最高境界，商業(yè)依然還在發(fā)展雨涛。六商業(yè)6.0時(shí)代枢舶，思維是模式這兩年當(dāng)火的平臺(tái)當(dāng)屬抖音和今日頭條了，他們的出現(xiàn)徹底顛覆了背后的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)格局替久，然而往往物極必反凉泄，C端市場紅利。已經(jīng)逐漸消失殆盡蚯根，B端互聯(lián)網(wǎng)的下半場將屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后众，阿里商業(yè)研究院也發(fā)布了未來十年商業(yè)轉(zhuǎn)型的黃金風(fēng)口，也就是商業(yè)6.0時(shí)代颅拦，簡稱就是二次模式蒂誉，簡單來說就是把公司變成一個(gè)輕資產(chǎn)、高價(jià)值距帅、強(qiáng)現(xiàn)金流的產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)右锨。那究竟什么是二次模式？我舉個(gè)案例你就明白了碌秸，有個(gè)做管道的老板绍移，他做了十多年，全國有120多個(gè)經(jīng)銷商讥电，靠著差價(jià)思維蹂窖，靠著經(jīng)銷商一年進(jìn)貨幾十萬、幾百萬一年也能輕松賺兩個(gè)億恩敌。但是經(jīng)歷了商業(yè)從1.0到5.0的變遷瞬测，各大品牌相互擠壓，生存艱難纠炮，利潤也越來越薄月趟，所以對渠道逐漸失去控制力。在商業(yè)6.0時(shí)代恢口，最好的辦法就是模式狮斗，他后來把這120多家經(jīng)銷商全部都連接起來，形成一個(gè)管道建材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)弧蝇，具體咋做呢碳褒？首先在原有的工廠之外折砸，再做一個(gè)輕資產(chǎn)的平臺(tái)公司主要是負(fù)責(zé)渠道擴(kuò)張，利用公司十周年慶典的機(jī)會(huì)回收四千萬的訂單沙峻，為什么呢睦授？因?yàn)榻o。四個(gè)大禮包你們認(rèn)真聽摔寨，首先是產(chǎn)品包去枷，你今天進(jìn)貨50萬的話，我額外再給你多送5萬的貨是复。其次就是賦能包删顶，我專門打造一個(gè)賦能團(tuán)隊(duì)，給所有的經(jīng)銷商進(jìn)行賦能淑廊，比方說幫你做動(dòng)銷逗余，幫你做線上，幫你打造團(tuán)隊(duì)季惩，幫你設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制录粱，也就是從以前賣貨的公司變成了一家賣服務(wù)的公司。第三画拾，返利包啥繁，你介紹更多的經(jīng)銷商給我，新的經(jīng)銷商在我這兒進(jìn)貨50萬或者100萬的時(shí)候青抛，我每一單給你返10%旗闽。第四股全包，如果未來三年蜜另，你每一年從我這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)貨都超過100萬适室，那么連續(xù)三年不就達(dá)到300萬以上，我就給你贈(zèng)送我們這個(gè)平臺(tái)的10萬原始股權(quán)蚕钦。那未來這個(gè)產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)是連接海量資源的渠道，然后整合上游豐富的供應(yīng)鏈的公司鹅很，它會(huì)成為一個(gè)百億級的上市夢想嘶居，然后用這個(gè)大夢想通過股權(quán)捆綁把大家凝聚在一起，所以這家廣告公司把十幾家經(jīng)銷商就變成了產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的股東促煮，一天簽訂合同就超過四千萬邮屁，同時(shí)有自己可以控制的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，這個(gè)價(jià)值要比菠齿。單純的做工廠要大上好幾年佑吝，所以如果未來你不懂商業(yè)6.0時(shí)代的s To B to c模式，你的企業(yè)至少落后十年绳匀。不管你是干什么行業(yè)的芋忿，開實(shí)體店的炸客，開工廠的，還是做公司的戈钢，也不管你企業(yè)的規(guī)模大小痹仙，都可以認(rèn)真研究商業(yè)6.0時(shí)代的變遷，通過SBC模式轉(zhuǎn)型重生殉了，做大做強(qiáng)开仰。所以企業(yè)層級只能在老板的認(rèn)知空間里震蕩，老板固步自封薪铜，企業(yè)就舉步維艱众弓。所以無論你創(chuàng)業(yè)還是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定要學(xué)習(xí)前沿的商業(yè)變化規(guī)律隔箍，從中汲取經(jīng)驗(yàn)谓娃，企業(yè)才能保持活力。因此鞍恢，如何快速擺脫同行惡意競爭傻粘，如何實(shí)現(xiàn)十倍裂變式增長等等，抓住新時(shí)代商業(yè)秘密流量風(fēng)口帮掉，讓你在疫情放開的未來有所作為弦悉。