近期钮惠，一款國產(chǎn)終端經(jīng)常出現(xiàn)在我們面前茅糜。無論是在《我是歌手》的節(jié)目片段，還是門戶網(wǎng)站的科技專欄素挽，甚至是各種地鐵蔑赘、公交、機場毁菱、車站的大屏廣告米死，我們總能看到它锌历。我管這種現(xiàn)象叫做“霸屏”贮庞。
通常情況下，大家都會認為這是廣告公關(guān)的結(jié)果究西。這當然也是重要的原因之一窗慎，不過如果產(chǎn)品本身不能贏得市場的認可，廣告多了反而適得其反，畢竟“看廣告遮斥，更要看實效”峦失。
這款手機是不久前vivo推出的新品——vivo Xplay 5。
3月1日术吗，vivo在水立方發(fā)布了旗下全新旗艦機型「快無邊界」Xplay5尉辑，坊間一直在議論的是它的報價：低配版售價3698元，高配版售價高達4288元较屿。
在我的印象里隧魄，國產(chǎn)終端很難逾越3000元的分水嶺，不少大的國產(chǎn)廠牌都在這個價位段栽過跟頭隘蝎，極少有廠家敢挑戰(zhàn)三千元“雷區(qū)”购啄。
有些業(yè)界評論認為，vivo選擇這個價位段發(fā)力很有風(fēng)險嘱么，曾經(jīng)小米狮含、華為都吃過虧，所以要判斷這個決策是否靠譜曼振，唯有看銷售情況几迄。
讓人頗感意外的是，盡管價格偏貴冰评，市場反響卻非常出色乓旗。
無論是線下實體渠道還是線上電商渠道，vivo Xplay5都賣得非臣鳎火爆屿愚。據(jù)渠道商講，vivo Xplay5太好賣了务荆，“有多少出多少”妆距、“現(xiàn)貨充沛，來一批出一批”函匕，在京東商城娱据，vivo Xplay5已經(jīng)vivo官方旗艦店最熱賣的手機產(chǎn)品之一，據(jù)說庫存還出現(xiàn)過緊張狀態(tài)……發(fā)布會過后僅20多天盅惜，玫瑰金版Xplay5在京東現(xiàn)貨開售中剩，場面也是異常火爆抒寂。
恐怕連vivo自己都沒想到结啼，Xplay5，賣火了屈芜。
經(jīng)受住了「三千檔」的考驗郊愧，銷量一路飄紅朴译，市場一片叫好，這背后的邏輯是什么值得思考属铁。
一眠寿、信心來自產(chǎn)品
vivo?Xplay5敢叫板3000元，首先是產(chǎn)品給的信心焦蘑。
一方面盯拱，雙面曲屏讓產(chǎn)品有了足夠的外觀溢價能力。在智能手機這個品類中例嘱，以蘋果坟乾、三星為代表的國際廠商擁有的是品牌溢價能力，與其說人們買的是產(chǎn)品蝶防，不如說買的是品牌甚侣；以小米、華為為代表的國產(chǎn)廠商擁有的是產(chǎn)品溢價能力间学，性價比就是這類產(chǎn)品最主打的賣點殷费；還有像vivo、錘子為代表的廠商擁有的是外觀溢價能力低葫，人們不光買一款手機產(chǎn)品详羡，更多的是買個“高顏值”、“高品位”嘿悬。 竊以為Xplay5大膽采用雙面曲屏的設(shè)計恐怕就是讓這款產(chǎn)品擁有更加突出的外觀溢價能力实柠。
另一方面，超高端的配置讓產(chǎn)品有出色的性能溢價能力善涨。Xplay5的超高端配置讓人印象深刻窒盐，搭載全球頂級處理器高通驍龍652、4GB/6GB超大運存钢拧、128GB超大內(nèi)存蟹漓、1600萬像素攝像頭等等，說它是國產(chǎn)終端的頂級旗艦絲毫不為過源内。盡管我個人也并不贊同手機純粹地追求高配置葡粒，但市場就是市場，豪華配置的產(chǎn)品總會賣得更火一些膜钓。
除此之外嗽交，雙引擎閃充爷肝、智慧引擎弊添、分屏多任務(wù)、出色的拍攝體驗洪添、便于攜帶的體型和重量等都讓這款產(chǎn)品擁有更多吸引力焚鲜。正如vivo產(chǎn)品總監(jiān)黃韜在發(fā)布會上所說：Xplay5的問世其實vivo在過去數(shù)年里為了是Xplay更加極致掌唾、完美，以滿足消費者對手機“暢快”的極致需求忿磅。
二糯彬、產(chǎn)品帶來口碑
如果說銷量證明了產(chǎn)品，那么媒體好評則代表了行業(yè)認可葱她。
一款新品的問世通常都會帶來正反兩方面的評價撩扒，尤其是在競爭早已白熱化的智能終端領(lǐng)域。因此吨些，能贏得更多的好評顯得彌足珍貴搓谆。
我特意關(guān)注了一下網(wǎng)絡(luò)上對于Xplay5的評價，雖說不盡是好評豪墅，但大部分的評論都是積極正向的泉手，尤其對于一款國貨沖擊3000、4000元價位段偶器，產(chǎn)業(yè)界頗為關(guān)注斩萌，在看到漂亮的銷售數(shù)據(jù)后，大家也為這一次vivo的厚積薄發(fā)感到驕傲屏轰。
口碑來自于對用戶的理解颊郎。
vivo知道，一款終端產(chǎn)品是否能夠贏得市場認可核心還是在于對用戶需求的清晰把握霎苗∧房裕客觀地講，在很長一段時期內(nèi)唁盏，國貨給人留下的印象往往都是偏重于功能設(shè)計内狸，突出性價比，在品牌溢價厘擂、產(chǎn)品文化以及設(shè)計內(nèi)涵等方面答倡，我們是缺乏信心的，最終造成智能終端日趨同質(zhì)化的局面驴党。今天的用戶瘪撇，不但關(guān)心產(chǎn)品的性能，還關(guān)心產(chǎn)品的顏值港庄。Xplay 5作為一款中高端產(chǎn)品倔既，在性能和外觀方面也都下足了功夫，比如內(nèi)存動態(tài)回收鹏氧、空閑時段內(nèi)存整理等功能就是在迎合現(xiàn)有用戶的實際需求渤涌，再比如多任務(wù)并行功能，用戶在看視頻的同時可以玩微信把还，這些細致的功能設(shè)計背后都是對用戶的深刻理解实蓬。
在智能終端市場茸俭，有兩種現(xiàn)象值得關(guān)注，所謂「叫好不叫座」和「叫座不叫好」：前一種是指產(chǎn)品評價很高安皱，但受制于渠道運作调鬓、供應(yīng)鏈、定價策略等酌伊，在銷量表現(xiàn)上不盡人意腾窝，比如羅永浩的錘子；后一種是指在銷量數(shù)據(jù)上很漂亮居砖，但在用戶側(cè)的反饋來看虹脯，吐槽的一大堆。這種產(chǎn)品通常是有一位操盤高手奏候，通過各種資源整合循集，在短期內(nèi)形成「爆款」，但經(jīng)過一段時間的使用蔗草，用戶就會發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題暇榴。所以，vivo Xplay5能夠兼顧產(chǎn)品口碑和市場口碑蕉世，屬于「叫好又叫座」蔼紧，難能可貴。這也是vivo在向世界證明狠轻，「中國智造」正在崛起奸例。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各種產(chǎn)品魚龍混雜向楼、用戶需求個性延伸查吊，能堅持練好內(nèi)功，沉下心做好一款產(chǎn)品實屬不易湖蜕，要了解用戶真正需要什么逻卖，還需要認真聆聽自己的初心，這些都在考量著一個廠商的修為昭抒。
Xplay5或許就是vivo邁向更高領(lǐng)域的重要一步评也，祝福他吧。
文：顧嘉故事書創(chuàng)始人
微信公眾號：故事書| GFM1983
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