我一直很奇怪，為何生意場上不能坦誠相見靶剑，大家開開心心賺錢蜻拨，不好嗎？
今天說說我所處的行業(yè)桩引，實驗室儀器缎讼。近期就遇到了血雨腥風般的銷售場景。
先簡單介紹下這個行業(yè)有的銷售模式坑匠。
1.區(qū)域銷售
2.報備銷售
所接觸的品牌是經銷模式血崭。即為廠家不直接和客戶來簽訂業(yè)務合同，而是通過廠家培養(yǎng)的經銷商來和客戶簽訂合同，這樣的模式即為經銷模式夹纫。而通過廠家培養(yǎng)確認的經銷商為其簽約代理商咽瓷。
代理商多了就按照區(qū)域進行劃分，所有的簽約代理商只能銷售給其專屬區(qū)域中的客戶舰讹，這就是區(qū)域銷售茅姜。比如，如果你的客戶在其他代理商的區(qū)域A月匣，那你要和該區(qū)域A的代理商溝通看是否可以參與跟進或者要如何報價钻洒。
何為報備銷售？
不是所有的區(qū)域都有專屬的代理商锄开。有部分區(qū)域是公共的素标，那就遵循報備制度。哪一個代理商先做了推薦選型的工作萍悴，可以第一時間和廠家溝通头遭，尋求廠家的支持，一般支持包括技術選型和價格保護退腥。此即為報備銷售任岸。什么是價格保護呢，就是在你之后有其他經銷商B再次向廠家咨詢時狡刘，廠家給到經銷商B的價格會高于給你的享潜，或者直接不予報價。
如此看來嗅蔬，這就是個賣方市場剑按，可事實呢？卻并非如此澜术。
在寫下以上這些文字的同時艺蝴，我不斷的在心里琢磨一些問題。其實也是在日常工作中經常遇到的鸟废。比如猜敢，最先探得消息的經銷商A向廠家報備成功得到支持，后期當經銷商B也向廠家詢價并得到了高于A的價格盒延，最終B犧牲自己的利潤讓客戶和他簽訂了合同缩擂。
那請問，最先得到支持的經銷商A的利益如何保護添寺。
還有一種情況胯盯，前半段和之前相同。最先探得消息的經銷商A向廠家報備成功得到支持计露，后期當經銷商B也向廠家詢價博脑，廠家支持A讓B退出憎乙，但是客戶非常信任B，指定要從B處走叉趣，誰給錢誰就是老大泞边，這樣的情況下廠家也不得不給B報價，這個時候的報備制度又不存在了君账。
那是不是就要取消這樣的一種制度呢繁堡？或者怎樣的模式可以提高效率而避免無謂的競爭呢？
這就像是一場三方的博弈乡数，誰都不知道最終的結果椭蹄，大家摸著石頭過河。
說回前面的那場血雨腥風净赴，其實很簡單绳矩。由于廠家信任經銷商A給了低價而不信任經銷商B給了高價，導致經銷商B認為廠家和A之間有問題而在客戶面前說明了自己的想法玖翅。而客戶對于廠家不同的報價難以理解就質疑了廠家翼馆。目前還沒結論，不過很有可能金度，這個單子大家誰都做不了应媚，客戶最終選擇其他品牌。
說到這里猜极，真的很痛心中姜。大家每天打拼都不容易，把時間精力耗費在猜忌懷疑爭奪中跟伏，又讓客戶帶來了困擾丢胚，又有什么意義。
我知道商場的殘酷受扳，可我也愿意相信只有彼此信任坦誠相待才能互相扶持走的更遠携龟。在爭斗過程中展現出的人性邪惡的一面終究是無法走遠的。
愿我們記得吃虧是福勘高。
愿我們心中想的是給客戶給對方帶來便利而不是自己的利益峡蟋。
