你有沒(méi)有想過(guò)，為什么你身邊的同事都在簽單废士，甚至比你晚入職的小新人都簽單了叫潦，而你竟然沒(méi)有簽單？這到底是為什么呢官硝？本文帶你探尋那些不為人知的秘密矗蕊，干貨來(lái)啦！
根據(jù)這個(gè)問(wèn)題氢架，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因：
1.你沒(méi)有找到適合客戶的房子傻咖。
我給大家講一個(gè)真實(shí)的案例，這件事情是發(fā)生在大連岖研，我當(dāng)時(shí)是一名干了兩年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人卿操，有天去一家串串店吃飯，聽(tīng)到老板說(shuō)剛買的房子怎么怎么樣缎玫，因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系硬纤，有一些敏感度，就跟老板聊了起來(lái)赃磨，“老板筝家，在哪里買的房子啊邻辉？”老板打量了我一下溪王，露出笑容說(shuō)：“南園，就是你家經(jīng)紀(jì)人幫我買到的值骇！”我聽(tīng)了之后也很開(kāi)心莹菱，雖然不是在我的責(zé)任盤(pán)買的房子，但是也是屬于我所在的商圈吱瘩，接著他說(shuō)：你家那個(gè)小李啊道伟，我真要感謝他，看了這么長(zhǎng)時(shí)間的房子，終于買到稱心如意的了蜜徽！我說(shuō)：“小李祝懂？是李x么（一位干了好幾年的經(jīng)紀(jì)大咖）？”“不是拘鞋，是李xx砚蓬，戴眼鏡的小伙！”這下我心里犯了嘀咕盆色，他明明剛?cè)肼毑坏桨雮€(gè)月盎彝堋？
第二天到店里隔躲，利用開(kāi)早會(huì)的時(shí)間摩梧，經(jīng)理給我們分享了這個(gè)簽單過(guò)程，事情是這樣的蹭越，新入職的小李下班后總?cè)ミ@家串串店吃飯障本，一來(lái)二去就跟店主熟絡(luò)了起來(lái)，老板說(shuō)看了這么久的房子一直沒(méi)有找到合適的响鹃，很苦惱驾霜。小李自告奮勇，簡(jiǎn)單問(wèn)了下需求买置，都沒(méi)有問(wèn)老板的電話粪糙，就回去給老板找房子，剛找完忿项，他就急忙跑去請(qǐng)老板跟他去看房蓉冈，沒(méi)想到，一看就下定了轩触！
按行話來(lái)講寞酿，這個(gè)客戶是到火候了，客戶也正好碰到合適自己的房子了脱柱。原來(lái)伐弹，這個(gè)店老板跟我們公司的不止一位經(jīng)紀(jì)人看過(guò)房子，不乏有一些經(jīng)驗(yàn)多的經(jīng)紀(jì)人榨为，之前的一些經(jīng)紀(jì)人是對(duì)客戶設(shè)限了惨好，看過(guò)這么多房子后他已經(jīng)完全了解這個(gè)市場(chǎng)，而且也非常理性随闺，看好房子當(dāng)然就下定了日川！
2.沒(méi)有給客戶造成緊迫感
我敢肯定，你平時(shí)帶客戶看房的時(shí)候講話一定很平淡矩乐，除了跟客戶說(shuō)現(xiàn)在不買明年又要漲了龄句、房?jī)r(jià)不會(huì)跌的、這套房子真的很好、好多客戶都來(lái)看呢等等撒璧，你感覺(jué)你說(shuō)的這些透葛，真的能給客戶造成緊迫感，讓他趕緊下定么卿樱？
讓智慧經(jīng)紀(jì)人來(lái)告訴你，這到底是為什么-----原因是你沒(méi)有給他一些實(shí)際的緊迫感硫椰，明年要漲繁调？客戶會(huì)想，任何一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都這么說(shuō)靶草！我們要具體告訴他漲多少蹄胰，漲一千還是一萬(wàn)？要明確的告訴客戶奕翔，房子真的很好裕寨，到底好到什么程度？戶型南北通透還是精裝修拎包入住等等派继，你要讓客戶真正的感受到宾袜，不買這套房子他會(huì)后悔的，悲傷程度有多少驾窟。
另外庆猫，你要經(jīng)常發(fā)一些朋友圈刺激客戶，適量的搭配幾張圖片绅络。我們來(lái)舉一款濾水壺的廣告的例子“人體內(nèi)70%是水月培，你喝的水對(duì)嗎？茶中98%是水恩急，為什么只選茶葉杉畜，不選水？XXX濾水壺有效減少水垢衷恭、氯氣此叠、重金屬、雜質(zhì)匾荆，讓茶更美味拌蜘，水更安心⊙览觯”
（激發(fā)人們對(duì)飲用水質(zhì)量的擔(dān)憂简卧，再提出XX濾水壺是一種有效方案）
而普通的銷售人員發(fā)朋友圈可能會(huì)這樣寫(xiě)：XXX濾水壺有效減少水垢、氯氣烤芦、重金屬举娩、雜質(zhì)，讓茶更美味，水更安心铜涉。
很明顯智玻，前者創(chuàng)造一種對(duì)優(yōu)質(zhì)水需求的缺乏感，再通過(guò)XXX濾水壺適時(shí)出現(xiàn)給出解決方案芙代，降低或消除這種缺乏感吊奢，從而更容易讓用戶掏錢(qián)購(gòu)買。
如果房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)朋友圈纹烹，智慧經(jīng)紀(jì)人建議你這樣發(fā)：
專門(mén)發(fā)給剛需看的：沒(méi)有房就沒(méi)有老婆
專門(mén)發(fā)給換學(xué)區(qū)客戶看的：你口中的別人家孩子讀的都是重點(diǎn)學(xué)區(qū)
3.他們也許真的比你更努力
這個(gè)世界上最可怕的是比你優(yōu)秀的人比你努力页滚，比你有錢(qián)的人比你更會(huì)用錢(qián)，比你有勢(shì)的人更會(huì)借力使力铺呵，比你成功的人更會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)裹驰，比你有成就的人更會(huì)懂得尊重別人！比你走的遠(yuǎn)的人更會(huì)快速把握先機(jī)片挂！
會(huì)不會(huì)經(jīng)郴昧郑看到他們總是比你提前來(lái)公司30分鐘，每次下班你要出門(mén)的時(shí)候音念，還能聽(tīng)到他們?cè)诮o客戶打回訪電話沪饺，或許你也總會(huì)看到他們一直在登錄智慧經(jīng)紀(jì)人app，不斷的刷新房源症昏，其實(shí)不是每個(gè)人都天賦異稟随闽，只是他們稍稍比你努力了那么一點(diǎn)。
在雅加達(dá)肝谭，史蒂夫.福布斯給王健林頒獎(jiǎng)完迫不及待地問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題掘宪，也是你們關(guān)心的問(wèn)題——你對(duì)成功怎么看？
王健林談了3點(diǎn)：
一是要勤奮攘烛，二是要有智慧魏滚，三是運(yùn)氣。
你我皆凡人坟漱，要承認(rèn)鼠次，運(yùn)氣不常有，而人與人的智慧大抵相近芋齿，最后拼的實(shí)際上就是勤奮腥寇，62歲的首富尚且如此勤奮、如此拼觅捆，咱還有啥理由不努力赦役、不拼一把自己的人生呢？
4.不要站在你的角度替客戶考慮
你認(rèn)為好的房子栅炒，不一定就是適合客戶的掂摔。
換位思考术羔，是設(shè)身處地為他人著想，即想人所想乙漓，理解至上的一種處理人際關(guān)系的思考方式级历。人與人之間要互相理解，信任叭披，并且要學(xué)會(huì)換位思考寥殖，這是人與人之間交往的基礎(chǔ)：互相寬容、理解涩蜘，多去站在別人的角度上思考扛禽。換位思考，也是“把自己當(dāng)別人”也是一種碰到難題時(shí)考慮怎么做的方法皱坛。
這兩者主要是立場(chǎng)的替換不同，“把自己當(dāng)別人”是讓自己處在別人的情況下思考豆巨，“把別人當(dāng)自己”是讓別人處在自己的情況下思考剩辟。
