概念的制定需要遵循合理的戰(zhàn)略順序铜涉。正確的建立順序應(yīng)該是企業(yè)按照買方效用、價(jià)格遂唧、成本和接受的順序芙代，構(gòu)建他們的藍(lán)海戰(zhàn)略。
這個(gè)順序的起始點(diǎn)是首先你的產(chǎn)品對買方是有效用的盖彭，是否有令人信服的理由把大眾去購買纹烹。如果缺少這一點(diǎn)页滚，就沒有藍(lán)海的潛力可言。有了效用之后就到第二步——確定正確的戰(zhàn)略價(jià)格铺呵。需要記住的一點(diǎn)是裹驰，企業(yè)不應(yīng)該只靠價(jià)格創(chuàng)造需求。而
要確保利潤就引出第三個(gè)元素：成本陪蜻，你不應(yīng)該讓成本驅(qū)動價(jià)格邦马，也不應(yīng)該因?yàn)楦叱杀咀璧K了你戰(zhàn)略獲利的能力，就縮減價(jià)值宴卖。當(dāng)目標(biāo)成本無法實(shí)現(xiàn)時(shí)滋将，你要么放棄這個(gè)主意，因?yàn)橛纱水a(chǎn)生的藍(lán)海症昏，無利可圖随闽，要把對你的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，以達(dá)到目標(biāo)成本的要求肝谭。只有把杰出效用掘宪、戰(zhàn)略定價(jià)和目標(biāo)成本三者結(jié)合一起，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新攘烛。
效用：
在產(chǎn)品效用測試中魏滚，買方效用定位圖是一個(gè)很好辦法，縱向所列的是各項(xiàng)效用杠桿坟漱，企業(yè)可以拉動這些杠桿為買方提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)鼠次，橫向列出的是由買方對以下產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生的各種體驗(yàn)，這張定位圖使企業(yè)經(jīng)理可以認(rèn)清產(chǎn)品或服務(wù)有可能填補(bǔ)的效用空間的全部范圍芋齿。
要測試一項(xiàng)創(chuàng)意是否可以提供杰出效用腥寇，企業(yè)應(yīng)該先檢查他們的產(chǎn)品或服務(wù)是否移出了顧客與非顧客的買方體驗(yàn)周期中最大的效用障礙。
定價(jià)：
在定價(jià)環(huán)節(jié)觅捆，企業(yè)必須一開始就推出買方無法抗拒的產(chǎn)品或服務(wù)赦役，而且保持下去，讓模仿者知難而退栅炒，這就是戰(zhàn)略定價(jià)的關(guān)鍵掂摔。
定價(jià)的步驟第一步，找到大眾價(jià)格走廊赢赊。第二步乙漓，在價(jià)格走廊選定價(jià)格水準(zhǔn)。在確定戰(zhàn)略價(jià)格走廊時(shí)域携，主要挑戰(zhàn)就是簇秒，要觀察那些會把此產(chǎn)品或服務(wù)與眾多外形各異、由傳統(tǒng)競爭對手以外的商家提供的產(chǎn)品和服務(wù)相對比的人秀鞭，搞清他們對價(jià)格的敏感度如何趋观？不要去比產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭性定價(jià)扛禽，要跨越不同產(chǎn)業(yè)和社會產(chǎn)業(yè)，比較替代品和他擇品的定價(jià)皱坛。
在價(jià)格走廊內(nèi)確定價(jià)格水準(zhǔn)時(shí)编曼，取決于兩項(xiàng)因素。第一是產(chǎn)品或服務(wù)通過專利和版權(quán)受到保護(hù)的程度剩辟；第2是企業(yè)能阻止競爭的獨(dú)家資產(chǎn)或核心能力的程度掐场。
成本：
第三步是目標(biāo)成本規(guī)劃，正確的應(yīng)該是由價(jià)格推導(dǎo)出成本贩猎，而不是由成本來定價(jià)熊户，這是至關(guān)重要的。
要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本吭服，條件之一是建立另辟蹊徑嚷堡，重點(diǎn)突出，且能為企業(yè)節(jié)省成本的戰(zhàn)略輪廓艇棕。
成本確定主要有三種杠桿可以實(shí)現(xiàn)：
1蝌戒、簡化運(yùn)營，從生產(chǎn)到分銷都引入成本創(chuàng)新沼琉；
2北苟、尋求合作伙伴；
3打瘪、改變定價(jià)模式友鼻。
接受：
產(chǎn)品定價(jià)完成之后，最后一步就是從效用瑟慈，價(jià)格和成本桃移，這三個(gè)維度所有人都能接受屋匕。其中包括雇員葛碧，還包括商業(yè)伙伴，還有包括大眾用戶都能接受过吻，這是至關(guān)重要的进泼。
