1、正確的戰(zhàn)略順序
企業(yè)需要按買方效用司训、價(jià)格构捡、成本和接受的順序構(gòu)建他們的藍(lán)海戰(zhàn)略。
1）買方效用：商業(yè)創(chuàng)意是否包含杰出的買方效用
2）價(jià)格：價(jià)格是否能讓買方大眾輕松償付
3）成本：是否能達(dá)到成本目標(biāo)以便在戰(zhàn)略價(jià)格基礎(chǔ)上獲利
- 不要讓成本驅(qū)動價(jià)格
- 不應(yīng)該因?yàn)楦叱杀咀璧K了你以戰(zhàn)略定價(jià)獲利的能力壳猜，就縮減效用
4）接受：在藍(lán)海創(chuàng)意的付諸實(shí)踐的過程中會遇到哪些接受上的障礙勾徽，是否從一開始就解決它們。
步驟1统扳、2針對的是企業(yè)商業(yè)模式的收入一側(cè)捂蕴。它保障你創(chuàng)造凈價(jià)值的飛躍。凈價(jià)值=買方得到的效用-支付價(jià)格
步驟3針對的是企業(yè)商業(yè)模式的成本一側(cè)闪幽。它保障企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值的飛躍啥辨，這種飛躍的表現(xiàn)形式就是利潤。利潤=價(jià)格-成本盯腌。
只有把杰出效用溉知、戰(zhàn)略定價(jià)和目標(biāo)成本三者結(jié)合起來，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新—為買方和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值飛躍腕够。
2级乍、杰出效用測試
1）價(jià)值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新。除非技術(shù)能顯著使買方的生活更簡單帚湘、方便玫荣、有效率、風(fēng)險(xiǎn)更少大诸、更有趣捅厂、更時(shí)尚。否則资柔，無論得到多少獎項(xiàng)也不能吸引買方大眾焙贷。
2）要避開這個(gè)技術(shù)陷阱，首先愛你要建立合適的戰(zhàn)略輪廓贿堰，使戰(zhàn)略重點(diǎn)突出辙芍、另辟蹊徑、并擁有令人信服的針對顧客的主題宣言羹与。其次故硅，利用買方效用定位圖快速評估下新產(chǎn)品和服務(wù)在什么地方改變買方的生活、如何改變纵搁。這種視角的轉(zhuǎn)變是很重要的吃衅，因?yàn)橐馕吨a(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)不再以技術(shù)可能性為轉(zhuǎn)移，而是以買方所獲效用為轉(zhuǎn)移诡渴。
3捐晶、買方體驗(yàn)周期的六個(gè)階段
4菲语、六個(gè)效用杠桿
1）顧客生產(chǎn)率：它通過產(chǎn)品或服務(wù)使顧客做事更快、更好惑灵；
2）方便性：如果一件產(chǎn)品或服務(wù)容易獲得山上、使用和處置，它便為顧客提供了方便英支；
3）風(fēng)險(xiǎn)性：一件產(chǎn)品可以在經(jīng)濟(jì)上佩憾、身體上和信譽(yù)上減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)。
5干花、從杰出效用到戰(zhàn)略定價(jià)
為產(chǎn)品或服務(wù)所確定的戰(zhàn)略價(jià)格妄帘，不僅要大量吸引買方，而且要留住他們池凄。企業(yè)必須一開始就退出買方無法抗拒的產(chǎn)品或服務(wù)抡驼，而且要保持下去，令搭便車式的模仿知難而退肿仑。
第一步：找到大眾價(jià)格走廊
第一部分簡單直接的讓你找到目標(biāo)買方的大眾群體在哪里致盟，這些買方消費(fèi)者對它們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品或服務(wù)愿意出什么樣的價(jià)錢，能捕捉到木比哦啊買方最大群體的價(jià)格范圍尤慰。
第二步：在價(jià)格走廊內(nèi)選定價(jià)格水準(zhǔn)
第二部分幫助我們決定在價(jià)格走廊中能把價(jià)格定到多高馏锡，而不至于招來模仿產(chǎn)品或服務(wù)的競爭。
6伟端、從戰(zhàn)略定價(jià)到目標(biāo)成本規(guī)劃
由價(jià)格推導(dǎo)出成本而不是由成本得到定價(jià)杯道，是至關(guān)重要的。企業(yè)有三種杠桿來達(dá)到目標(biāo)成本责蝠。
1）簡化運(yùn)營党巾，從生產(chǎn)到分銷都引入成本創(chuàng)新
- 產(chǎn)品或服務(wù)的原材料是否能被非常規(guī)、更便宜的材料代替玛歌；
- 價(jià)值鏈中高成本昧港、低附加值的活動能否大力提出擎椰、減少和外包支子；
- 產(chǎn)品或服務(wù)的所在地能否移到更便宜的地方；
2）引入合作伙伴达舒。
結(jié)成伙伴關(guān)系能夠快速高效的獲得所需的能力值朋，同時(shí)降低自身的成本。因?yàn)樗蛊髽I(yè)能夠利用其它企業(yè)的特長和規(guī)模經(jīng)濟(jì)巩搏。結(jié)成伙伴關(guān)系也包括小型收購昨登。
3）改變產(chǎn)業(yè)的定價(jià)模式
- 租賃模式：如服務(wù)器、鋼琴租賃
- 出租模式：如影視光盤出租
- 時(shí)間股：無需購買產(chǎn)品本身贯底，而是擁有產(chǎn)品或服務(wù)的一個(gè)時(shí)間段
- 分切股：如鉤子組合的分切
- 分成模式：合作分紅丰辣。
7撒强、從效用、價(jià)格和成本到接受
在教育雇員笙什、商業(yè)伙伴和廣大公眾三種利益相關(guān)者時(shí)飘哨，關(guān)鍵挑戰(zhàn)就是與之開誠布公的討論為什么采取新創(chuàng)意是必要的，解釋好處琐凭，并讓人們對其后果與影響有明確的心理準(zhǔn)備芽隆，并向人們描述公司將如何處理這些影響與后果。企業(yè)利益相關(guān)人需要知道企業(yè)聽到了他們的聲音统屈，新創(chuàng)意實(shí)施后胚吁，不會再有意外發(fā)生。
