說(shuō)到抖音的超級(jí)網(wǎng)紅,你首先想到的是誰(shuí)砰苍?多余和毛毛哥潦匈?李佳琦阱高?
其實(shí)不管是哪個(gè)網(wǎng)紅,其背后都有一套固定的方法論可供我們參考茬缩,今天就來(lái)跟大家分享一下赤惊,抖音網(wǎng)紅的進(jìn)階之路,學(xué)會(huì)了你也可以當(dāng)網(wǎng)紅凰锡。
年入千萬(wàn)的口紅一哥
從一個(gè)工資只有幾千塊的彩妝師,到年入千萬(wàn)的口紅一哥,李佳琦到底經(jīng)歷了什么?
仔細(xì)分析他的成名路徑后你會(huì)發(fā)現(xiàn)未舟,他所做的事情都是在圍繞著“口紅”這一件事展開(kāi),快速報(bào)口紅色號(hào)掂为,2000支口紅里用3秒尋找限定色號(hào)的口紅裕膀,涂口紅的世界紀(jì)錄保持者,各種口紅測(cè)評(píng)……
在李佳琦之前菩掏,有哪一位美妝博主深耕過(guò)口紅這一細(xì)分領(lǐng)域魂角?答案是沒(méi)有。正因?yàn)槔罴宴堑谝蝗酥浅瘢易龅米銐虺錾熬荆运淮蟊娛熘沂谷擞∠笊羁獭?/p>
究其根本瞧栗,是精準(zhǔn)定位成就了李佳琦這一個(gè)人IP斯稳,所以今天就跟大家分享一下,一個(gè)好的IP是如何打造的迹恐。
什么是IP挣惰?
IP本身是指“個(gè)人產(chǎn)權(quán)”,后來(lái)隨著時(shí)代發(fā)展殴边,已經(jīng)有了全新定義憎茂。羅振宇曾經(jīng)在跨年演講上將IP定義為新人格。
IP在每個(gè)人心中的定義不同锤岸,明星竖幔、網(wǎng)紅是IP,動(dòng)漫角色也是IP是偷,但無(wú)論是哪種IP拳氢,他們有一個(gè)共同的屬性——自帶流量。他們可以憑借自身的影響力蛋铆,增強(qiáng)用戶粘性馋评。
在抖音平臺(tái),提到IP大家一般會(huì)聯(lián)想到人設(shè)和人物標(biāo)簽刺啦。其實(shí)IP要>人設(shè)留特,因?yàn)槟切┚W(wǎng)紅只要憑借某一個(gè)特點(diǎn)博得大眾的喜歡就可以,但是IP需要人們的深度認(rèn)可,需要有自己的故事磕秤,人格和底蘊(yùn)乳乌。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,說(shuō)到代古拉K你只能想到她是抖音上笑的最好看的小姐姐市咆,但是羅振宇呢汉操?你會(huì)想到脫口秀主持人,知識(shí)付費(fèi)的踐行者蒙兰,《邏輯思維》主講人磷瘤,得到APP的創(chuàng)始人……這就是人設(shè)和IP的區(qū)別。
如果一個(gè)人成了IP搜变,他就要為這個(gè)IP負(fù)責(zé)采缚,一旦做出不符合IP形象的事情,很可能就跌下神壇挠他。所以這兩年扳抽,很多人又在IP前加了一個(gè)詞,人格化殖侵。
一個(gè)真正的IP有自己的定位和人設(shè)贸呢,有屬于自己的故事和情緒。IP不是網(wǎng)紅那么簡(jiǎn)單拢军,除了巨大的商業(yè)價(jià)值楞陷,還應(yīng)該有更多真實(shí)存在的東西。
之所以說(shuō)這么多茉唉,是希望大家明白固蛾,如果你想要在成名的路上走得更遠(yuǎn),就從現(xiàn)在開(kāi)始度陆,從抖音平臺(tái)開(kāi)始艾凯,打造你的個(gè)人IP。如果你的興趣單純?cè)诙兑暨@一方面懂傀,那就可以簡(jiǎn)單地建立人設(shè)览芳。
如果指向建立抖音人設(shè),可以到公眾號(hào):運(yùn)營(yíng)是個(gè)坑 查看鸿竖。
考慮明白以后,我們?cè)偻驴础?/p>
如何建立個(gè)人IP
在建立IP之前铸敏,我想先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題:你要建立的IP缚忧,會(huì)有什么樣的人格?這個(gè)問(wèn)題決定了你以后的人生軌跡杈笔,以及未來(lái)發(fā)展闪水。
1.?確定自己的定位
一個(gè)好的定位會(huì)加強(qiáng)用戶對(duì)你的認(rèn)知,還能和用戶建立情感鏈接蒙具。一旦你的定位深入用戶內(nèi)心球榆,就會(huì)出現(xiàn)一批死忠粉朽肥。具體可以參考羅永浩和他的錘子科技,李佳琦和他的口紅持钉。
找定位的時(shí)候衡招,你可以尋找自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,或者自己感興趣的領(lǐng)域每强。找到以后再去描繪自己IP的用戶畫像始腾。
比如李佳琦對(duì)口紅特別有研究,所以他選擇口紅領(lǐng)域深耕空执。接下來(lái)再考慮口紅的受眾群體是誰(shuí)浪箭?女性為主,以25~45歲為主力軍(這部分人對(duì)于口紅的需求更大辨绊,也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力)奶栖。
2.?根據(jù)目標(biāo)需求設(shè)計(jì)IP
根據(jù)目標(biāo)用戶的需求,詳細(xì)設(shè)計(jì)你的IP门坷。這里一定要保證你的IP是有人格宣鄙,有感情的,進(jìn)而讓用戶對(duì)這個(gè)IP產(chǎn)生感情拜鹤。有的人深挖情感共鳴框冀,有的人堅(jiān)持價(jià)值輸出,還有的人通過(guò)洗腦式語(yǔ)言來(lái)建立IP敏簿。
李佳琦建立自己IP的方案是什么呢明也?先考慮目標(biāo)受眾的需求。她們買一支口紅會(huì)考慮哪些因素惯裕?試色温数,價(jià)格,質(zhì)地蜻势,效果撑刺,使用場(chǎng)景等。
所以我們來(lái)看李佳琦的輸出:和用戶站在一起(雞肋產(chǎn)品吐槽握玛,增加信任度)+魔性够傍、洗腦的賣貨文案(OMG,買它D硬)+專業(yè)的價(jià)值輸出(口紅試色)冕屯。
這里列舉幾條李佳琦的賣貨文案,看看他是如何滿足目標(biāo)用戶需求的拂苹。
有點(diǎn)像紅柿子安聘,非常漂亮(試色)
四舍五入等于不要錢(價(jià)格)
感覺(jué)你的嘴巴是水果,男人都想要咬一口(質(zhì)地)
看看我的嘴巴喲,是18歲少女才會(huì)有的吧(效果)
當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候浴韭,就涂307號(hào)色出門(使用場(chǎng)景)
3.?經(jīng)營(yíng)好你的IP
IP打造絕對(duì)不是一件幾天甚至幾個(gè)月就能完成的事情丘喻,你應(yīng)該把它當(dāng)成一個(gè)終生的職業(yè),你可以設(shè)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)念颈,去一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)泉粉,一點(diǎn)點(diǎn)改變。
先附上李佳琦經(jīng)營(yíng)人設(shè)的路徑(成名后):
2017年舍肠,淘寶粉絲達(dá)到10w搀继,并獲得當(dāng)年淘寶直播盛典的top主播。隨后被江蘇師范大學(xué)聘為淘寶寫作與傳媒課程講師翠语。
2018年9月叽躯,李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄,成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者肌括,自此被譽(yù)為“口紅一哥”点骑。
2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅,最終戰(zhàn)勝馬云谍夭。
2018年12月相繼開(kāi)通抖音黑滴、小紅書、快手等社交賬號(hào)紧索,輸出美妝內(nèi)容袁辈,以口紅為主。
2019年珠漂,喜提熱搜體質(zhì)晚缩,大半個(gè)娛樂(lè)圈的明星都開(kāi)始找李佳琦合作宣傳,上到蔡依林媳危、劉嘉玲這樣的天后和老牌藝人荞彼、高曉松這樣的知識(shí)分子,下到年輕的流量小花待笑,都去蹭李佳琦的流量鸣皂。
在這一系列的光環(huán)背后,是他涂口紅涂到嘴唇變腫暮蹂,是他無(wú)數(shù)個(gè)日夜的努力寞缝,當(dāng)然隨之而來(lái)的也有無(wú)數(shù)人的吐槽。
在經(jīng)營(yíng)IP的過(guò)程中仰泻,有人會(huì)對(duì)你提出質(zhì)疑第租,你也可能看不到成效,但是你應(yīng)該聚焦目標(biāo)我纪,讓你的目標(biāo)用戶看到你,而不是在意無(wú)關(guān)緊要的人。
很多人剛開(kāi)始可能放不下面子浅悉,可能覺(jué)得自己不符合人設(shè)趟据,但是我想跟大家說(shuō)的是,堅(jiān)定信念术健,人設(shè)是慢慢活出來(lái)的汹碱,你的潛意識(shí)會(huì)帶領(lǐng)你走向成功彼岸。還有在經(jīng)營(yíng)IP的過(guò)程中慢慢變好荞估,是這件事回饋你的附加價(jià)值咳促。