高中時(shí)，語(yǔ)文老師和我們說(shuō)调俘，最鍛煉人的伶棒，便是推銷旺垒，于是給了我們他自費(fèi)出版的一大堆書(shū)籍，而我們每個(gè)人以10元的成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)肤无，以15元的出版價(jià)格賣(mài)出先蒋。
這樣，班上的同學(xué)就人手幾本利用周末去推銷了宛渐。
在銷售之前竞漾，我隨意翻閱了幾篇，看完也沒(méi)覺(jué)得特別之處窥翩。在盜版橫行的那個(gè)年代业岁，十塊錢(qián)可以買(mǎi)上一本厚厚的黃易玄幻小說(shuō)，花15元買(mǎi)一本如此薄的雜文集寇蚊，自認(rèn)為是難以做到的笔时。
我在熱鬧的大街上走著，手中緊緊地攥著幾本書(shū)仗岸，幾次鼓起勇氣想要開(kāi)始自己的推銷允耿，幾次又打了退堂鼓，眼看著一個(gè)下午很快就要過(guò)去了扒怖，我終于拉住了一個(gè)人较锡，小聲說(shuō)道：
“您好！我這里有一本很不錯(cuò)的雜文集盗痒，您要不要看看蚂蕴？”
被拉住的人是個(gè)大叔，估計(jì)是看著我年輕學(xué)生俯邓，怪可憐的骡楼，于是停了下來(lái)，翻看了幾頁(yè)看成，隨口問(wèn)道：“多少錢(qián)君编？”
“十五塊”大叔立刻把書(shū)還到了我手里，轉(zhuǎn)身就走川慌，我改口道：“您要是覺(jué)得不錯(cuò)吃嘿，十塊也可以∶沃兀”
大叔還是擺擺手走了兑燥。
連續(xù)一鼓作氣問(wèn)了好幾個(gè)，大部分看到我推銷琴拧，直接走了降瞳，有些因?yàn)榭次铱蓱z，打聽(tīng)了一下價(jià)格，然后也走了挣饥。
天色已晚除师，我只能回學(xué)校，垂頭喪氣地坐在公交車(chē)后排扔枫，旁邊年輕小哥端坐汛聚，我想著最后再嘗試一次吧，于是仍是心跳如鼓地小聲問(wèn)道：“這位哥哥短荐，你要不要看看這本書(shū)倚舀？”
年輕小哥掃了一眼我手上的書(shū)，拿過(guò)來(lái)開(kāi)始翻閱忍宋，我在一旁絮絮叨叨地說(shuō)：這是我們語(yǔ)文老師寫(xiě)的痕貌，這次利用周末想讓我們推銷鍛煉，這本書(shū)都是小短文糠排，你要是坐車(chē)無(wú)聊可以看看舵稠。然后他說(shuō)：“多少錢(qián)？”我紅著臉回答道：“老師讓我們賣(mài)15元乳讥，成本價(jià)是10塊柱查，你要是真心想買(mǎi)，我就按照成本價(jià)給你吧云石。”年輕小哥聽(tīng)完我的話研乒，就從書(shū)包里開(kāi)始掏錢(qián)汹忠，他給了我12塊，我拿著錢(qián)雹熬，欣喜若狂宽菜，覺(jué)得簡(jiǎn)直難以置信：“你真的要買(mǎi)嗎？我……我……我不知道該怎么表達(dá)我的感激竿报∏ο纾”年輕小哥笑了笑：“這本書(shū)有點(diǎn)意思，你們老師有趣烈菌≌笮遥”
后來(lái)如在云端地又聊了幾句，年輕小哥下車(chē)了芽世，我一個(gè)人揣著12塊錢(qián)的成果和剩余的幾本書(shū)籍挚赊，忐忑不安地回去了。
結(jié)果和同學(xué)們一交流济瓢，才發(fā)現(xiàn)有的人壓根兒沒(méi)把它當(dāng)一回事荠割，背著書(shū)在外面玩了一下午，有的嘗試幾次旺矾，失敗后也心灰意冷蔑鹦，放棄了夺克，我居然還是為數(shù)不多的，賣(mài)出去一本的嚎朽！盡管我打折賣(mài)懊直，而且還半帶著“可憐”的意味。
排名第一的是一個(gè)男孩火鼻，長(zhǎng)相陽(yáng)光室囊，性格討好的男孩，他利用一個(gè)周末魁索，推銷出了15本融撞，而且都是原價(jià)賣(mài)出去的，這種成績(jī)讓老師也大為贊賞粗蔚，老師讓他傳授自己的經(jīng)驗(yàn)尝偎。
我至今仍記得他的話。
“我一看老師寫(xiě)的這書(shū)鹏控，大多都是三段式么致扯，正是現(xiàn)在高考最喜歡的類型，我覺(jué)得很有賣(mài)點(diǎn)当辐。于是我就聯(lián)系了我初中班主任抖僵，之前他邀請(qǐng)過(guò)我回去講考試經(jīng)驗(yàn)，我就利用這個(gè)機(jī)會(huì)向大家推薦了這本書(shū)缘揪，還舉了咱班阿霞（語(yǔ)文課代表）在李老師（語(yǔ)文老師）帶領(lǐng)下獲得征文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)的例子耍群，簡(jiǎn)單和大家分析了一下這種三段式作文的要點(diǎn)，讓大家買(mǎi)回去好好研讀研讀找筝，作文肯定會(huì)有提高蹈垢。然后班上52名同學(xué)就有15個(gè)人買(mǎi)了呀⌒湓＃”
我恍然大悟曹抬，對(duì)哦，多么簡(jiǎn)單直接又粗暴的推銷急鳄，研讀產(chǎn)品谤民，利用邏輯腦精準(zhǔn)定位，通過(guò)小例子攒岛，攻破學(xué)生的情感腦赖临，最重要的是，他相信自己所銷售的產(chǎn)品灾锯，攻克自己本能腦兢榨，讓人一開(kāi)始就產(chǎn)生信服的感覺(jué)。
反觀我，自己一開(kāi)始就覺(jué)得這本書(shū)不值當(dāng)吵聪，定位泛濫凌那，逮著人就推銷，而且將自己置于一種“有求于人”的位置吟逝，底氣不足帽蝶，很難讓人沒(méi)有信服。也就只有極個(gè)別的人块攒，會(huì)因?yàn)橥槎?gòu)買(mǎi)励稳，這種意義上的推銷，根本就不是推銷囱井。
推銷驹尼，你應(yīng)該這么做：
通過(guò)自信從容的姿態(tài)，贏得他人的本能腦庞呕，讓他人覺(jué)得你值得信任新翎；
用生動(dòng)的實(shí)例、反復(fù)的強(qiáng)調(diào)住练，贏得他人的情感腦地啰，讓他人情緒受你鼓舞；
而清晰讲逛、直觀亏吝、簡(jiǎn)單的分析，贏得他人的邏輯腦妆绞，徹底征服對(duì)方的判斷顺呕。
