對(duì)于拼多多的印象一直不太好，15年的時(shí)候以故，朋友發(fā)給我巨便宜的拼團(tuán)蜗细，我試著和朋友拼了一下，沒(méi)拼團(tuán)成功怒详，最后雖然錢(qián)退了炉媒，但是總給我感覺(jué)它就是在騙用戶(hù)注冊(cè)。后來(lái)也一直沒(méi)用過(guò)昆烁。
17年年底吊骤，微信群里開(kāi)始充滿(mǎn)各種砍價(jià)，一看又是拼多多善玫，不幫水援。
18年7月，拼多多上市了茅郎，各界聲音開(kāi)始涌現(xiàn)蜗元，有稱(chēng)贊佩服創(chuàng)業(yè)三年就上市的，當(dāng)然更多的是冷嘲熱諷它的假貨山寨商品系冗。
我也開(kāi)始思考奕扣，一個(gè)看起來(lái)像會(huì)導(dǎo)致時(shí)代倒退的平臺(tái)，為什么能上市掌敬。
8月2日看了梁寧老師在得到的直播《拼多多的崛起》后也思考了很多惯豆，有爭(zhēng)議的事情才能產(chǎn)生價(jià)值池磁，不要一邊倒地只去批評(píng)它的假貨山寨品，泄憤不能帶來(lái)成長(zhǎng)楷兽。
以下是對(duì)直播內(nèi)容的梳理地熄，以及自己的一些思考
一.拼多多是如何做到這么強(qiáng)的
（1）低端消費(fèi)市場(chǎng)非常大
這是從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站查到的信息，http://suo.im/5fttZd
網(wǎng)站顯示居民月人均可支配收入大概4600左右芯杀，其中扣去一些日常必要消費(fèi)端考，如房租等，還剩多少揭厚？
再通過(guò)百度詞條搜索“人均可支配收入”却特，里面列出了2017年一整年，各個(gè)省市的人均可支配收入筛圆，去掉北上廣浙裂明，粗略算一下，其他省市的人均可支配收入大概是每個(gè)月兩千元左右太援。再去掉一些日常必要消費(fèi)闽晦，那么，小鎮(zhèn)人民還有多少錢(qián)可以用來(lái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)粉寞？
（2）低端產(chǎn)品供應(yīng)鏈尚未行程標(biāo)準(zhǔn)化
對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钍褂玫拇蟛糠侄炷茉數(shù)钠放颇峋＃瑢?duì)于小城鎮(zhèn)的人來(lái)說(shuō)，還是超過(guò)他們的消費(fèi)水平唧垦。各個(gè)小廠(chǎng)家生產(chǎn)的三無(wú)產(chǎn)品則是他們的消費(fèi)首選。
因?yàn)樗麄兡芙邮艿膬r(jià)格太低液样，利潤(rùn)過(guò)低振亮，大廠(chǎng)家并不樂(lè)于生產(chǎn)適用于小城鎮(zhèn)人民使用的產(chǎn)品。
但是既然有那么多小廠(chǎng)家在做這個(gè)生意鞭莽，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還是可以做的坊秸，只是太苦。
（3）主流電商全都拋棄了低端消費(fèi)市場(chǎng)澎怒，但是供求雙方的需求仍然存在
隨著電商的不斷發(fā)展規(guī)范褒搔，以及工商的管制，各大電商平臺(tái)都在逐漸加大打假力度喷面，2015年淘寶更是一下關(guān)掉了二十幾萬(wàn)個(gè)店星瘾，當(dāng)然，這是在保障消費(fèi)者的權(quán)益惧辈。
但是琳状，被關(guān)掉的這些不合規(guī)的店就不存了，也不賣(mài)不合規(guī)產(chǎn)品了嗎盒齿？他們的客戶(hù)就不再需要買(mǎi)這些不合規(guī)產(chǎn)品嗎念逞？
不困食，他們會(huì)花心思去尋找另一個(gè)允許他們交易的平臺(tái)。
（4）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提高翎承，但他們不是主流電商平臺(tái)的目標(biāo)用戶(hù)
隨著紅米所代表的低價(jià)智能手機(jī)的普及硕盹，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率得到大幅度提高。然而當(dāng)他們登錄了天貓叨咖、京東等電商平臺(tái)后莱睁，發(fā)現(xiàn)，所有的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)格還是不太友好芒澜。
小鎮(zhèn)人民所能支配的金額仰剿，無(wú)法在主流電商平臺(tái)隨意買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。這導(dǎo)致他們急需一個(gè)與他們消費(fèi)水平相匹配的電商平臺(tái)痴晦。
（5）沒(méi)有大平臺(tái)在做低端商品的團(tuán)購(gòu)模式南吮，但這個(gè)需求是實(shí)實(shí)在在存在的。
當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)誊酌，主要是靠實(shí)物的拼團(tuán)撐起來(lái)的部凑，因?yàn)榉?wù)拼團(tuán)由于地理位置的限制不容易上量。后來(lái)淘寶出了聚劃算碧浊，一下把其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的實(shí)物拼團(tuán)取代涂邀，那些靠實(shí)物拼團(tuán)的平臺(tái)也一個(gè)一個(gè)慢慢退出了市場(chǎng)。
16年聚劃算劃歸天貓箱锐，也就是聚劃算只做品牌產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)比勉。這樣，低消產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)基本是不存在了驹止。
拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)更便宜浩聋，這是古老而有效的消費(fèi)模式。不僅能購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品臊恋，也是一種社交手段衣洁。
低消產(chǎn)品的消費(fèi)人群更加需要這樣的模式，因?yàn)樗麄儗?duì)價(jià)格更敏感抖仅，更需要社交坊夫。
（6）微信流量的附能
微信的用戶(hù)量已達(dá)10萬(wàn)級(jí)，基本每一個(gè)上網(wǎng)的中國(guó)人都在用微信撤卢。而騰訊作為拼多多的股東之一环凿，自然是對(duì)拼多多在微信的各種“誘導(dǎo)分享”睜一只眼閉一只眼。使得拼多多的營(yíng)銷(xiāo)手段凸丸，可以利用微信生態(tài)有效傳播拷邢。
（7）其他
拼多多的開(kāi)店門(mén)檻極低，“發(fā)一個(gè)商品屎慢，送一個(gè)店鋪”無(wú)需審核瞭稼，有商品就能賣(mài)忽洛。相對(duì)其他電商平臺(tái)，這實(shí)在大大提高了商家的商品上架效率环肘。
二.我們從中應(yīng)該看到什么樣的機(jī)會(huì)
體驗(yàn)的平等是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終局欲虚，未來(lái)的中國(guó)社會(huì)一定是一線(xiàn)城市的人使用的日常用品和十八線(xiàn)小鎮(zhèn)沒(méi)有太大區(qū)別的。而現(xiàn)在是中國(guó)的小鎮(zhèn)人民消費(fèi)升級(jí)的開(kāi)始悔雹，拼多多上所有的假貨山寨品都值得創(chuàng)業(yè)者入局复哆，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是一個(gè)大市場(chǎng)。
三.拼多多的未來(lái)？
當(dāng)?shù)投斯?yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化形成后，拼多多還是按現(xiàn)在的模式的話(huà)沙峻，那么可能存在價(jià)值就不是很大了。
但是在這個(gè)過(guò)程中锈锤，它是選擇與假貨、山寨品為伍闲询，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)久免，還是選擇為行業(yè)的發(fā)展、為改善低消人民的生活質(zhì)量盡力扭弧，讓我們拭目以待阎姥。
