對于在外打拼一族來說，“住”是需首要解決的問題动漾。一二線城市那令人“望而生畏”的購房價(jià)格盔夜，使租房成為龐大的外來人口大軍“安身立命”的必然之路怎燥。相關(guān)報(bào)告顯示瘫筐，２０１３年全國租房市場規(guī)模就已達(dá)約２．５萬億人民幣，是極少數(shù)的萬億級市場之一铐姚。
通常我們在租房過程中策肝，總會面臨兩個問題，一是房源隐绵，二是租金驳糯。目前，市場的注意力主要集中于信息整合和中介服務(wù)氢橙。斑馬王國則將目光放在租房后服務(wù)市場酝枢，以分期的方式，用月付代替?zhèn)鹘y(tǒng)租房押一付三悍手、押一付六的交租方式帘睦，倡導(dǎo)輕松交租，緩解租客經(jīng)濟(jì)壓力坦康。
目前竣付，斑馬王國ＡＰＰ正在開發(fā)中，房租分期服務(wù)通過微信公眾平臺提供滞欠，用戶通過微信提交基礎(chǔ)資料古胆，一次性提交審核，經(jīng)由就近“小斑馬”上門墊付房租筛璧，之后用戶只需按月交費(fèi)還租即可逸绎。
如今移動互聯(lián)網(wǎng)深入人們生活，“互聯(lián)網(wǎng)＋”正改變著每一個行業(yè)夭谤。在租房市場上棺牧，一些針對細(xì)分需求、定制化朗儒、個性化的創(chuàng)新服務(wù)模式正成為新的機(jī)會和市場藍(lán)海颊乘。“我們是在改變傳統(tǒng)的交租方式醉锄，同時(shí)也是提供一種新的生活方式乏悄。”斑馬王國創(chuàng)始人董平在接受小西訪談室專訪時(shí)如是說恳不。
斑馬王國在北京
斑馬王國（北京（樓盤））于今年２月份成立檩小，成立之初即獲得了天使投資。此前妆够，項(xiàng)目先在成都試點(diǎn)识啦。據(jù)董平透露，公司目前正在對接Ｐｒｅ－Ａ輪融資神妹。
對斑馬在北京市場一個多月的正式運(yùn)營表現(xiàn)颓哮，董平介紹說，其微信端粉絲日增長量達(dá)５００－８００人鸵荠，注冊轉(zhuǎn)化率在８０％以上冕茅，覆蓋北京地區(qū)４１００多個經(jīng)紀(jì)人，１５０－１８０家門店蛹找，每月可達(dá)３００－５００單姨伤。
現(xiàn)在正是一個飛速發(fā)展的階段，斑馬王國的短期目標(biāo)是：“今年覆蓋到上海（樓盤）庸疾，明年要覆蓋到深圳（樓盤）和廣州（樓盤）”乍楚。董平說，團(tuán)隊(duì)還是以短期的目標(biāo)為發(fā)展動力届慈，過多地“畫餅”和太多長遠(yuǎn)的展望反而會擾亂人心徒溪，起到反向作用。
“我們的用戶群體都是年輕化的金顿，大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)人群臊泌。我們要做這個事情，就需要有活力的想法和更好的ｉｄｅａ揍拆∏牛”斑馬王國擁有一支年輕的隊(duì)伍，以８５后為主嫂拴。北京播揪、成都兩地共６０人左右的規(guī)模，董平帶隊(duì)此前做過一個貸款搜索平臺項(xiàng)目筒狠，核心人員均來自知名運(yùn)營商剪芍、設(shè)備提供商、互聯(lián)網(wǎng)公司及媒體窟蓝。
金融與Ｏ２Ｏ的結(jié)合體
斑馬王國本質(zhì)上是一款金融產(chǎn)品罪裹，線上撮合資金，線下提供服務(wù)运挫。據(jù)悉状共，雖然斑馬王國平臺背后基于Ｐ２Ｐ模式，但在投資人端目前尚只開放給有牌照的放貸公司谁帕，還沒有向個體投資人開放的計(jì)劃峡继。
“金融是一個工具，我們希望用這個工具去服務(wù)我們的用戶群體匈挖；租金交易發(fā)生在線下碾牌，我們到線下去提供服務(wù)康愤，意味著Ｏ２Ｏ的性質(zhì)。斑馬王國是金融和Ｏ２Ｏ的結(jié)合體舶吗，我們在這個結(jié)合體里去做一些嵌入式的服務(wù)征冷。”董平說誓琼。
一切互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的關(guān)鍵在于風(fēng)控检激，斑馬王國也不例外。小額腹侣、短期的特點(diǎn)及畢業(yè)生叔收、白領(lǐng)的人群屬性，決定其風(fēng)控相對好做一些傲隶。在斑馬王國的風(fēng)控模式里饺律，核心是驗(yàn)證真實(shí)性，包括借款人信息的真實(shí)性和場景的真實(shí)性跺株。傳統(tǒng)的小貸或金融機(jī)構(gòu)無法明確出借資金的具體用途蓝晒，而斑馬不僅可以明確資金用途，還可獲悉借款人（租客）的具體租住地等信息帖鸦，安全性相對提升芝薇。
服務(wù)的關(guān)鍵在于體驗(yàn)，而體驗(yàn)感的提升是一個由繁至簡的過程作儿，這在金融產(chǎn)品中的體現(xiàn)最為明顯洛二。“起初我們需要用戶提供很多信息攻锰，應(yīng)用上就會顯得很繁瑣晾嘶，所以對我們來講，要做的就是進(jìn)一步優(yōu)化風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)娶吞，優(yōu)化風(fēng)控策略垒迂，提升用戶體驗(yàn)，將來可能只需要一個身份證就能享受到我們的服務(wù)妒蛇』希”董平認(rèn)為高便捷性和效率的提升是改善用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵，對于金融產(chǎn)品來說绣夺，從征信到享受服務(wù)的過程一定會朝簡單化方向發(fā)展吏奸。
快速占領(lǐng)市場先機(jī)
董平曾在創(chuàng)業(yè)公司磨練多年，他覺得市場機(jī)遇相當(dāng)重要陶耍，一個創(chuàng)業(yè)公司在初步解決了資金和人才的問題之后奋蔚，就要探索最優(yōu)的方式使自身快速發(fā)展起來。目前，斑馬王國也跑在不斷試錯和探索的路上泊碑。
“對于我們來說坤按，快速占領(lǐng)市場是第一位的，唯快不破馒过。勇敢地去試錯調(diào)整對我們這樣一個年輕得團(tuán)隊(duì)來說非常重要臭脓。”隨著行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇沉桌，董平認(rèn)為未來的核心就落于風(fēng)控如何、壞賬情況算吩、資金出口和收入能力這四點(diǎn)之上留凭。
董平表示，斑馬王國不去以改變房東為目的偎巢，只跟用戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系蔼夜，給用戶提供一種可選擇的生活方式，并希望用戶能夠享受應(yīng)用斑馬王國的過程压昼，讓用戶更多地感受它是一項(xiàng)服務(wù)求冷， “只不過換了一種交租方式而已”。
“整個團(tuán)隊(duì)正保持著積極向上的心態(tài)窍霞，享受做這樣的事情匠题，享受面對一些困難，享受去探索一些未知的東西但金，享受著跟用戶去交流來提升用戶體驗(yàn)韭山，”董平說，“只有你享受之后冷溃，才能全身心地投入進(jìn)入钱磅。”
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