在分享我們今天的內(nèi)容之前,我們先一起來(lái)看一個(gè)現(xiàn)象蘑秽,我想問一下有多少人是刷過(guò)抖音的饺著,不對(duì),我應(yīng)該問有多少人是沒有刷過(guò)抖音的肠牲,如果你沒有幼衰,只能說(shuō)明你已經(jīng)out了,那么刷過(guò)抖音的朋友有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象缀雳,咱們大部分人發(fā)出了一個(gè)作品渡嚣,可能幾天甚至幾個(gè)月都沒有幾個(gè)人給你點(diǎn)贊,也沒有人給你點(diǎn)紅心,但是那些網(wǎng)紅就隨便露個(gè)臉识椰,拍個(gè)照說(shuō)兩句話就能獲得上百萬(wàn)的點(diǎn)贊和紅心绝葡,這是為什么呢?
有的人會(huì)說(shuō)我們只是普通人腹鹉,而他們就是網(wǎng)紅藏畅,因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)得好看,他們有影響力功咒,其實(shí)說(shuō)的全對(duì)愉阎,而用我們一句話來(lái)總結(jié),就是他們已經(jīng)有了自己的個(gè)人品牌力奋。
所以榜旦,他們就成為他們粉絲眼里的神,什么男神吶刊侯、女神吶章办,如果換做以前在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,這些網(wǎng)紅明星確確實(shí)實(shí)是我們這一輩子可能只能仰望的神滨彻,在以前藕届,我們要做出個(gè)人影響力其實(shí)是很難,因?yàn)槭苤朴跁r(shí)間亭饵、空間等很多的條件休偶。比如你出生在一個(gè)相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方,或者說(shuō)你的興趣愛好特別小眾辜羊√ざ担可能你周圍的人都不太認(rèn)同你,那么你就很難找到同好之人八秃。
但因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)碱妆,社交媒體的出現(xiàn)改變了這一切,它突破了所有時(shí)間和空間的限制昔驱,更重要的疹尾,給了我們打造品牌。提升自己影響力的一個(gè)機(jī)會(huì)骤肛,因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)纳本,你也可以跟他們一樣成為你所在領(lǐng)域的神,那么怎么樣才能成為你所在領(lǐng)域的人呢腋颠?也就是說(shuō)怎么樣才能在你自己所在的行業(yè)或者垂直領(lǐng)域把自己的個(gè)人品牌打造出來(lái)呢繁成,這就是我們這篇要講的目的。
首先淑玫,我們先來(lái)談?wù)勈裁词莻€(gè)人品牌巾腕?個(gè)人品牌其實(shí)就是給自己打造一個(gè)符號(hào)面睛, 通俗點(diǎn)說(shuō),當(dāng)別人提起你的時(shí)候祠墅,他們對(duì)你會(huì)產(chǎn)生什么樣的印象侮穿,這就是你的個(gè)人品牌歌径。
用大白話說(shuō)就是——讓人一看就感覺很牛逼毁嗦,和人一聊就感覺很牛逼,然后一交手還很牛逼回铛,感覺牛逼后出去說(shuō)狗准,還是很牛逼,然后把這種牛逼的感覺散播出去茵肃。
為什么要打造個(gè)人品牌腔长?很簡(jiǎn)單,因?yàn)榇蟊娭幌嘈艑I(yè)形象的人验残,老百姓捞附、客戶、小白只相信專業(yè)您没,只有專業(yè)才能實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成交鸟召,個(gè)人品牌的打造是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成交的基礎(chǔ)。
說(shuō)幾個(gè)常見的場(chǎng)景:第一個(gè)場(chǎng)景:你今天在一個(gè)陌生的群里氨鹏,你加了一個(gè)好友欧募,這個(gè)好友你從來(lái)沒聽說(shuō)過(guò)他的名字,你也不認(rèn)識(shí)他仆抵,但是當(dāng)你打開他的微信的時(shí)候跟继,你點(diǎn)開他的資料頭銜介紹,覺得這好牛逼镣丑,然后你就打了個(gè)問號(hào)舔糖,是不是裝逼?然后就才有了然后……
第二個(gè)場(chǎng)景:你的孩子要去學(xué)校去讀書莺匠,請(qǐng)問金吗,你稍微有點(diǎn)人脈關(guān)系,是不是要打聽哪個(gè)老師教學(xué)比較牛準(zhǔn)備把孩子放到他的班級(jí)慨蛙,這時(shí)熟人會(huì)告訴你說(shuō)某某老師是名師辽聊,你會(huì)不會(huì)去找他?不但會(huì)去期贫,還會(huì)帶紅包去跟匆,因?yàn)槟愀杏X他很厲害,讓孩子跟他學(xué)習(xí)沒有錯(cuò)……
第三個(gè)場(chǎng)景:培訓(xùn)課也好通砍,社群圈子也好玛臂,你要加入進(jìn)來(lái)烤蜕,你是先驗(yàn)證我的價(jià)值?還是先看了我的介紹迹冤,軟文讽营。我本身有沒有能力,有沒有價(jià)值泡徙,你是不知道的橱鹏,你買的不是這個(gè)東西,你買的是你感覺有這個(gè)價(jià)值堪藐,這種感覺是塑造出來(lái)的……
接下來(lái)的內(nèi)容如果你不好好聽莉兰,你不去好好打造,或者沒有個(gè)人品牌礁竞,無(wú)論你從事什么行業(yè)還是混什么圈子糖荒,都將面臨著幾大難題,
第1大難題模捂,你如果沒有個(gè)人品牌捶朵,你的粉絲將沒有粘性,不管哪里的好友狂男,店里的或者是線上的综看,還是潛在的用戶都將沒有粘性,哪怕是成交了并淋,也只是利益上的交換而已寓搬。
第2大難題,如果你沒有個(gè)人品牌變現(xiàn)將非常困難县耽,你看到別人隨便發(fā)個(gè)朋友圈就能收錢句喷,在群里隨隨便便說(shuō)兩句話,分享幾句就有人主動(dòng)加他為好友兔毙,而你雖然有好友幾千人唾琼,永遠(yuǎn)乞丐式成交。
第3大難題澎剥,如果沒有個(gè)人品牌锡溯,你會(huì)一直缺流量,一直像無(wú)縫蒼蠅一樣到處亂竄哑姚,生意永遠(yuǎn)做不大祭饭。
如果你用心聽完今天的分享,會(huì)有幾個(gè)最直接的收獲:
第一:天下的流量都是給你準(zhǔn)備好的,只要你去取就行了
第二:不用你主動(dòng)吹牛逼叙量,別人都是慕名而來(lái)倡蝙。
第三:你不用做主動(dòng)推銷去成交,客戶會(huì)主動(dòng)找你買單,希望和你發(fā)生點(diǎn)鏈接绞佩。
今晚的核心打造個(gè)人品牌的方法寺鸥,也就是我們說(shuō)的成神有術(shù)猪钮,成神有套路。朋友圈打造個(gè)人品牌的核心心法四個(gè)字胆建,情緒輸出烤低。什么叫情緒輸出?總結(jié)九個(gè)字笆载,有脾氣有溫度有感覺扑馁。
有脾氣,有溫度宰译,有感覺檐蚜,聽好魄懂,朋友圈是我們普通人離錢最近的地方沿侈,朋友圈是打造我們自身勢(shì)能的風(fēng)水場(chǎng)。很多人和我講市栗,說(shuō)朋友圈現(xiàn)在沒什么用了缀拭,效果不明顯了。
首先大家仔細(xì)想想一下填帽,你把微信定位什么蛛淋?
有的人把微信當(dāng)做聊天的工具。有的人把微信當(dāng)做對(duì)講機(jī)篡腌。這兩類人都是消費(fèi)者褐荷,和營(yíng)銷沒有多大關(guān)系。
更多的人是把微信當(dāng)做廣告神器——就是刷屏發(fā)廣告嘹悼。越發(fā)廣告越?jīng)]有人氣叛甫,一發(fā)生活場(chǎng)景就馬上有人點(diǎn)贊。
微信的核心用途杨伙,不是直接成交賣貨其监,而是打造微信好友對(duì)我們的個(gè)人標(biāo)簽印象,就算你的流量多限匣,打開你的朋友圈抖苦,如果沒有內(nèi)容,別人對(duì)你沒有任何深刻的印象米死,不會(huì)注意你锌历。如果一看都是廣告,立馬給你貼一個(gè)微商的標(biāo)簽峦筒。
我們知道究西,塑造價(jià)值和建立信任,是成交的必要條件勘天。而朋友圈怔揩,就是打造自身勢(shì)能捉邢,離變現(xiàn)最近的一個(gè)地方,通過(guò)朋友圈的情緒輸出商膊,大家更能夠了解你是一個(gè)什么樣的人伏伐,你朋友圈的每一個(gè)字、符號(hào)晕拆、顏色藐翎、視頻等所逞現(xiàn)的都是能量,背后是生命实幕,朋友圈是你綻放的一個(gè)場(chǎng)地吝镣,一個(gè)舞臺(tái)、貨架昆庇。
能量怎么去顯現(xiàn)末贾?是情緒、脾氣整吆、性格拱撵、人格,碾壓表蝙。這個(gè)應(yīng)該是在朋友圈去體現(xiàn)的拴测,如果我打開你的朋友圈一片沉寂,半年就只看到2府蛇,3條集索,從來(lái)也不更新,也沒有動(dòng)態(tài)汇跨,要朋友圈干啥呀务荆,一片死的,死能量怎么去吸引人呢扰法、吸引錢呢蛹含?
所以在朋友圈你比看你朋友圈的人還要綻放,還要精彩塞颁,還要牛逼浦箱,這樣你的目所就達(dá)到了,簡(jiǎn)單講就是能量大的成交能量小的祠锣,所以能量是朋友圈的內(nèi)核酷窥,只要找到這個(gè)道,就不會(huì)迷路伴网。
朋友圈打造第1步蓬推,個(gè)人品牌定位。設(shè)計(jì)產(chǎn)品也好澡腾,操盤項(xiàng)目也好沸伏,首先要定位糕珊。什么叫定位,三個(gè)字我是誰(shuí)毅糟。個(gè)人品牌定位的方式有兩種红选,第1種能抱大腿抱大腿,比如說(shuō)近些年做成功學(xué)的姆另,有很多都是自稱我是亞洲成功學(xué)創(chuàng)始人喇肋,某某某的什么關(guān)門弟子,什么百萬(wàn)終極弟子迹辐。
另外一種方式就是做垂直細(xì)分蝶防,就是定位你自己所在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的專家或者明星。
那么如何去做垂直領(lǐng)域的定位呢明吩?第一间学,找到你所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域第二,一定是市場(chǎng)所需要的贺喝。
那么菱鸥,怎么垂直領(lǐng)域定位呢?就是找到你自己所在行業(yè)做的比較好的同行躏鱼,看他們是怎么做的,你就把他拿過(guò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒雜交優(yōu)化變成你自己的就可以了殷绍。
定位找好了染苛,你要有一個(gè)屬于自己的名字,可以用自己的真實(shí)名字也可以找一些比較有代表性有個(gè)性的名字主到,你的名字必須讓別人知道你是做啥的茶行,你的名字+行業(yè)關(guān)鍵詞,簡(jiǎn)單明了登钥。
第二頭像不要太隨意畔师,頭像并不是為了好看,而是能讓大家記住你牧牢。我建議最好用自己本人的頭像看锉,因?yàn)檎鎸?shí)專業(yè)。如果沒有塔鳍,可以去拍一些職業(yè)照形象照之類的伯铣,但是一定要大方得體,并且要清晰轮纫,這樣更讓人有信服力腔寡。
第三,是朋友圈封面背景的設(shè)置和簽名掌唾,因?yàn)檫@是你的廣告位放前,在這上面你可以展示你自己所在的行業(yè)以及你能給到別人的價(jià)值和你擁有的資源忿磅,這個(gè)我們可以在一個(gè)稿定設(shè)計(jì)的app里面去找自己喜歡的模板制作朋友圈封面圖。
你能收錢不是因?yàn)楫a(chǎn)品和價(jià)格凭语,而在于你碾壓了對(duì)方的什么能量贝乎,就在于你的能量能足夠碾壓對(duì)方的內(nèi)心,觸摸到對(duì)方內(nèi)心的部分叽粹,有計(jì)劃览效、規(guī)劃的去布局朋友圈的能量風(fēng)水場(chǎng),從各個(gè)維度有核心去破碎對(duì)方的內(nèi)心虫几,用結(jié)果去碾壓锤灿。
朋友圈碾壓第一步:干貨篇。干貨就是植入對(duì)方靈魂的內(nèi)容辆脸。
專業(yè)領(lǐng)域的信息但校、觀點(diǎn)、論調(diào)啡氢。 善于說(shuō)結(jié)論性語(yǔ)言状囱。天天說(shuō)結(jié)論性的語(yǔ)言、斷論性的語(yǔ)句倘是。不懂可以參照馬云等名人的演講亭枷。所以當(dāng)你天天說(shuō)斷論性的語(yǔ)言和結(jié)論性的語(yǔ)句去發(fā)朋友圈的時(shí)候,你就具備了自己生產(chǎn)干貨的能力搀崭。
第二步:誘惑篇叨粘。拋誘餌,搞誘惑瘤睹,有三個(gè)動(dòng)作升敲。
一、咨詢截圖轰传,核心是提煉賣點(diǎn)驴党。 賣點(diǎn)的背后就是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目關(guān)鍵詞一系列的問題、故事和介紹获茬。你在文字里面盡量少打廣告港庄。把要打廣告的內(nèi)容放在對(duì)話框框截圖。通過(guò)一問一答锦茁,把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)放進(jìn)去攘轩。 需要注意的是,我們回答痛點(diǎn)和賣點(diǎn)的內(nèi)容一定要專業(yè)码俩,富有能量度帮,這樣可以給別人很真實(shí)的感覺,把一系列的咨詢截圖都儲(chǔ)存在素材庫(kù),隨調(diào)隨用笨篷。
二瞳秽、反饋截圖,用別人的嘴去強(qiáng)化結(jié)果率翅,賣點(diǎn)和牛逼點(diǎn)练俐, 自己說(shuō)好不算好,大家說(shuō)好才是真的好冕臭!
三腺晾、付款截圖,付款截圖是催眠最好的強(qiáng)化劑辜贵, 定要配上文字干貨悯蝉,有陰有陽(yáng)。
一般朋友圈呢最好圖文并茂托慨,當(dāng)然你也可以選擇一些有代表性的標(biāo)簽加在你朋友圈文案的前面鼻由,這樣看起來(lái)就像我們讀文章里面的一些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)一樣,你的朋友圈其實(shí)就是一篇文章厚棵,而這些標(biāo)簽就是你的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)蕉世,這樣讓人看起來(lái)你的朋友圈就會(huì)更加清晰,更加有節(jié)奏婆硬。
第2狠轻,朋友圈文案一定要簡(jiǎn)潔有代表性,整體的文案內(nèi)容盡量排在6行以內(nèi)柿祈,因?yàn)榱h(huán)以外他的文字會(huì)被壓縮的哈误,文字盡量在100字左右。
第三躏嚎,標(biāo)準(zhǔn)配圖的數(shù)量也是有講究的,最好是一三六九這樣的配圖菩貌。
第四卢佣,盡量不要去發(fā)鏈接,可以把鏈接生成草料二維碼箭阶,然后做成你自己喜歡的海報(bào)放在上面虚茶。
最后一步:收獲篇,總結(jié)為四個(gè)字離苦得樂仇参。
發(fā)什么不重要嘹叫,發(fā)的東西能帶來(lái)人什么樣的能量、 什么樣的能量吸引他诈乒,什么樣的能量才重要罩扇! 核心就三個(gè)字,真,善喂饥,美消约。提倡有血有肉的個(gè)性表達(dá),比如你今天看了什么员帮,學(xué)了什么或粮,你自己做了某個(gè)項(xiàng)目前后對(duì)比,一路心路歷程捞高,成長(zhǎng)和歷練以及變化加上一些有價(jià)值的干貨就可以了氯材。
最后,我想要告訴大家的就是硝岗,打造個(gè)人品牌是一個(gè)持續(xù)輸出氢哮,積累勢(shì)能的過(guò)程,你只有去執(zhí)行去做了辈讶,你才能看得到結(jié)果命浴,只要你持續(xù)堅(jiān)持半個(gè)月到一個(gè)月,你的個(gè)人品牌一定會(huì)慢慢打造出來(lái)贱除,如果有不懂定位或者思路不清晰的小伙伴可以聯(lián)系我生闲,我來(lái)給你1V1指導(dǎo)具體的操作指導(dǎo)。