七月六號下午四五點左右 來了一位大概三十多歲的男士， 來到店里就問有沒有魅藍e2 然后把他帶到體驗桌? 讓他體驗下咪辱。 給他講賣點的時候 發(fā)現(xiàn)他不斷的在揉腿 然后就幫他拿了個凳子讓他坐在那 給他講了e2的賣點 本來他想著要個32g的就行了 他自己說也不玩什么游戲 32g的夠用了 我就試著給他推64g的 然后他是感覺64g的也可以? 看他確實想買? 然后又給他介紹了下note5 64g 試著能不能轉(zhuǎn)推 然后 給他對比了兩款手機配置 外觀 和性價比 然后給他說這兩款手機同樣都是64g 就差了一百塊錢 e2 64g1599 note5 64g的1499 可以說他們的配置都是差不多的? 然后給他說note5 電池非常大 特耐用 現(xiàn)在手機基本上電池基本上都是3000左右的 但是note5比平常手機多了一千毫安 然后顧客考慮了一下 感覺也行 然后又給他講了講 咱專賣店的免費刷機服務 想升級系統(tǒng)的魅族用戶可以直接過來? 顧客考慮一會 對比了一下e2 然后說拿個note5吧 然后成交了 班套。最后看外邊下了雨? 然后給他說 加咱微信曬單可以送個魅族定制的雨傘 然后都操作完了 顧客挺滿意的打著傘走了缺前。銷售的時候有很多優(yōu)柔寡斷的顧客 很多時候需要給他指引 自己幫他做決定。
7.6銷售案例
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