暫時沒有這樣的需求，您被拒絕了
當客戶對你說礁苗，我暫時沒有這樣的需求爬凑，就代表你被拒絕了，但是點被拒絕就會善罷甘休嗎试伙？雖然客戶說他沒有需求嘁信，然后讓客戶知道是他錯了，其實他需要疏叨。
日本的著名的保險推銷員原一平曾經(jīng)遇到一個堅決抵制保險的客戶潘靖，哪位客戶是一名出租車司機，只要原一平一提保險這幾個字蚤蔓，他就使勁的擺手卦溢，態(tài)度堅決，一意孤行的認為自己沒有這方面的需求秀又，并聲稱原一平?jīng)]有可能成功的向他推銷保險
聽到此单寂，原一平沉默了，待到這位司機心情平靜之后吐辙，他邀請司機去他家看一部電影宣决，說，我家里有一部很巧妙的放映機昏苏，他可以播放彩色的有聲電影尊沸，效果非常不錯杠氢，這位司機從來沒有見過這樣的放映機敬拓，很好奇，再一想者祖，看一下又何妨呢孵构，便答應了這個請求
當天屁商，有五六個人坐在原一平的小影院里面，原一平為他們放映了一部關于介紹人壽的片子颈墅，整部影片故事生動感人蜡镶，放到結尾的時候溯职，屏幕上還出現(xiàn)了這樣的話，壽險到底能夠為你和你的家人帶來什么呢帽哑？
影片結束，屏幕黑了叹俏，所有的人坐在原地思索妻枕，三分鐘后，那位司機走到原一平的面前粘驰，撓著頭不好意思的說屡谐，你之前說的那個保險還能投嗎？
最后蝌数，原一平?jīng)]有費半點口舌愕掏，就讓這位沒有保險需求的客戶簽下來了一大筆保險保單
在很多的推銷員的腦袋中，都會有一種錯誤顶伞，一旦客戶開口拒絕饵撑，那么買賣就沒有徹底做成的可能性，這個時候唆貌，他們便打起來退堂鼓滑潘，其實，只要找到客戶說不需要的原因锨咙，你就能夠判斷出對方是真的不需要還是有其他的隱情
如何巧妙地讓一開口就說不的客戶轉而說好呢语卤？你可以讓他們感受一下不購買的痛，你要讓客戶知道酪刀，花錢只是兩分的痛的話粹舵，那么錯過一件商品的痛是八分，那么客戶會如何選擇
當你主動的幫助客戶把好處添夠骂倘，把壞處添透眼滤，對方就會心甘情愿的與你合作，在客戶的面前展示未來的藍圖稠茂，實際上就是建立一種需求柠偶，來幫助你馬到成功
不管客戶對你說多少遍不，這個都不重要睬关，重要的是對方是一個會說好的人诱担，能夠讓客戶回心轉意，讓自己反敗為勝的銷售員才是一個好的銷售員
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