什么是布里咔論逞力？
布里咔論首先不是銷售理論，而是實(shí)戰(zhàn)的銷售方法矾端，它是猶太人通過長期實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來的生意經(jīng)掏击。猶太人的經(jīng)商能力和方法享譽(yù)全球，而這些都離不開這個布里咔論秩铆。
布里咔論的核心主要包括兩個部分：客戶價值需求挖掘 + 攻心策略
1.客戶價值需求挖掘也就是要挖掘客戶方方面面的需求砚亭，那么這個需求不僅僅是對于產(chǎn)品，生意方面的需求殴玛，還需要挖掘一些客戶生活捅膘，家庭等層面的需求。我們可以看看猶太人是如何去做的：
（1）布尼第一次去拜訪客戶滚粟，在交談中了解客戶家里開了一個門店寻仗。客戶不斷抱怨最近行情不景氣凡壤，生意很難做署尤。
于是布尼回家后耙替，花費(fèi)半個月的時間收集了100個門店經(jīng)營故事和成功的促銷方案，最后打印成冊曹体，第二次拜訪時俗扇，給客戶送過去，表明誠懇心意箕别，客戶又有收獲铜幽。客戶非常感動串稀，徹底成為了布尼的客戶除抛。
（2）布尼有一次遇到一個很刁難的客戶，布尼從客戶的雇員哪里了解到最近天氣冷了母截，客戶的老風(fēng)濕病又犯了到忽，得到這一信息后，布尼到處打聽治療風(fēng)濕病的方法清寇，終于布尼找到了一個老醫(yī)生绘趋，治療風(fēng)濕病非常好。
布尼專門為客戶約了這個醫(yī)生颗管，后來客戶的風(fēng)濕好了很多陷遮，客戶非常感動，變成了布尼的忠實(shí)客戶垦江。
可能有人會問：做銷售還需要這么麻煩嗎帽馋？還需要像當(dāng)間諜一樣，收集客戶的信息比吭，不是很麻煩嗎绽族？
其實(shí)我們和客戶接觸，別的競爭對手也會和客戶接觸衩藤，那么客戶對誰更有信任度呢吧慢？一味的銷售自己的產(chǎn)品，誰能給客戶留下深刻的印象赏表，那么就需要從客戶的基本信息检诗，需求入手，做一些力所能及的事情瓢剿，每個人都是以心換心逢慌，雖然麻煩點(diǎn)，但是一勞永逸间狂。
2.什么是攻心策略
人心都是肉長的攻泼，有心就有感情。人和之間的關(guān)系其實(shí)是建立在相互利益交換的基礎(chǔ)上。
在銷售中忙菠，直接搞定客戶何鸡，不如進(jìn)攻客戶的直系親屬。比如客戶的父母牛欢，客戶的愛人和孩子音比。每一個客戶自身都有一個固定的痛點(diǎn)，那就是直系親屬氢惋，關(guān)心直系親屬比關(guān)系客戶本人更能打動人心。
（1）比如客戶的父母生病了稽犁，布尼會買上一份貼心的禮物上門去看看客戶的父母焰望，客戶也不會拒絕他。
（2）有一次布尼了解到客戶的妻子正在減肥已亥，但是效果不好熊赖，布尼就去收集很多減肥的食譜，運(yùn)動虑椎，注意的事項的資料震鹉，下次拜訪的時候，布尼特意看望了客戶捆姜，并將自己的資料給客戶传趾，客戶回家后將這些資料給了妻子，妻子以為是丈夫特意為自己準(zhǔn)備的泥技，非常高興浆兰，客戶也非常高興。
我是依然珊豹，在銷售職場走過了15個春秋簸呈，期間經(jīng)歷過各種銷售職場的各種艱辛，我也深刻體會到銷售道路上的不易店茶，我將自己的每一次銷售難題都總結(jié)成了日志蜕便，并且和銷售高手建立了一個交流摳摳群【583-091-147，驗(yàn)證碼：16】贩幻，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助轿腺，讓大家少走一些彎路，快速成為高手丛楚。
布里咔論還可以解決以下常見的問題：
1吃溅、 【如何正確擇業(yè)？】
2鸯檬、【什么樣的銷售才能賺到錢决侈？】
3、 【沒有學(xué)歷，沒有經(jīng)驗(yàn)赖歌，如何成功面試心怡的公司枉圃，面霸是如何煉成的？】
4庐冯、【三線孽亲，四線城市如何選擇到賺錢的公司和行業(yè)？】
5展父、 【性格內(nèi)向返劲，如何做好銷售？】
6栖茉、 【跨行做銷售篮绿，如何快速成為銷售高手】
7、【如何陌拜客戶吕漂？】
8亲配、【和客戶見面，沒有話題怎么辦惶凝？】
9吼虎、【不會喝酒，如何做好銷售苍鲜？】
9思灰、 【如何讓老板給自己加薪，還不會拒絕你混滔？】
10官辈、【找不到客戶群怎么辦？】
11遍坟、【見不到客戶的面怎么辦拳亿？】
12、【見面不知道說什么怎么辦】
13愿伴、【搞不定客情關(guān)系怎么辦肺魁？】
14、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦隔节？】
15鹅经、【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？】
16怎诫、【客戶無需求怎么辦瘾晃？】
