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搞定國(guó)有單位密似，我們事先需要做什么？你真的準(zhǔn)備好了嗎葫盼？你確定你想要開單嗎辛友？

今天聽隔壁經(jīng)理向新來的銷售人員開會(huì)，發(fā)現(xiàn)原來不能成為一個(gè)優(yōu)秀銷售還有這些原因剪返。

會(huì)議的大致內(nèi)容就是新手沒有把該做的做好废累，所以他們的經(jīng)理不滿意他們的日常工作，也沒有讓他們出差脱盲，所以新員工有些不安和躁動(dòng)邑滨。我是做檢測(cè)儀器類銷售的，主要的客戶是國(guó)家電網(wǎng)公司钱反，非常有錢的客戶掖看，只要你可以搞定一個(gè)市局的領(lǐng)導(dǎo)，那么年薪50萬(wàn)就不在是夢(mèng)想毅待，不僅如此，國(guó)家電網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)還非常的有素質(zhì)外里，待人接物非常的和藹，那么談到這里墩莫，大概就會(huì)有很多讀者表示疑問：“既然客戶這么好，那豈不是做國(guó)家電網(wǎng)公司的都發(fā)財(cái)了.”

雖然大多做國(guó)家電網(wǎng)公司的銷售都失敗了顶瞳，但我說的都是事實(shí),沒有夸張焰络，也沒有杜撰虛假事實(shí)，是的畏腕，一般國(guó)有單位都是這樣的而线，領(lǐng)導(dǎo)很客氣嘹狞，不會(huì)兇你也不會(huì)罵你谈截，即使對(duì)你有意見嫂丙，一般也會(huì)蜿蜒拒絕诽表，不會(huì)傷了和氣。從本質(zhì)上來說他們?yōu)槭裁床粫?huì)兇你，不會(huì)罵你候址。因?yàn)榕赖剿麄兡莻€(gè)位置的人都懂，不要小瞧任何一個(gè)人荠雕，也許這個(gè)人不會(huì)給你帶來什么好處，但是說不定他會(huì)給你下絆子。拒絕只需要一句話椅寺，”我要開會(huì)“，”我不管這事“镊靴，”我們不對(duì)外開放業(yè)務(wù)“踊谋，”一切都是省公司招標(biāo)“。遇到這樣的問題你如何破解，難道你要強(qiáng)行拉著領(lǐng)導(dǎo)介紹產(chǎn)品蛤育，如果你這么做了，那么恭喜党晋，你的公司將加入這個(gè)地方公司的黑名單，一但你下次再來，就會(huì)有保安直接讓你出去庇绽，不會(huì)在讓你見領(lǐng)導(dǎo)了辟狈。你的公司任何人來，都是一樣。

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回到正題，我們?yōu)槭裁匆龊脺?zhǔn)備工作，什么是準(zhǔn)備工作，其實(shí)我個(gè)人覺得準(zhǔn)備工作就是一場(chǎng)演習(xí)贞让，盡可能的找出破解一些問題的方法销部，那么作為新銷售應(yīng)該如何準(zhǔn)備呢雨膨，要準(zhǔn)備哪些事情呢。從我個(gè)人的經(jīng)歷來看，首先是你對(duì)產(chǎn)品的了解附鸽，了解產(chǎn)品分為兩大塊省撑，一塊是介紹清楚產(chǎn)品趾浅，一塊演示好產(chǎn)品证膨。國(guó)家電網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)都很忙订歪，在我們進(jìn)入辦公室的時(shí)候眼虱，我們一分鐘的時(shí)間來說我們的產(chǎn)品，如果可以激起他的興趣，那么你就有機(jī)會(huì)詳細(xì)的介紹竟纳。通常我們進(jìn)入辦公室需要說的是卖哎，”你的公司维贺，你來干什么，你今天帶來的技術(shù)或者是產(chǎn)品可以給他的工作帶來什么幫助“這段話你一定要反復(fù)的練習(xí)，直到你自己都會(huì)被自己的話吸引坑匠，想要知道是什么技術(shù)。這樣才算基本合格，不然連你自己都不想聽匈睁，難度你還想要領(lǐng)導(dǎo)百忙之中聽你廢話糯钙，說了幾分鐘都不知道你來干什么任岸，就知道你是來推銷產(chǎn)品的困鸥，對(duì)他半分錢好處沒有，誰(shuí)會(huì)聽你在那里BB侮攀，除非今天領(lǐng)導(dǎo)真的很無聊，不過這種事確實(shí)有繁堡，記得我一同事第一次拜訪客戶，緊張的要死玖翅，敲開主任的們翼馆，說話都哆嗦，可是主任當(dāng)時(shí)在玩手機(jī)金度，也沒有什么事应媚，心情還不錯(cuò)，就說”小伙子過來坐猜极，不要緊張“珍特。呵呵，可是又有誰(shuí)能天天碰到這么好的運(yùn)氣呢魔吐。

其次我們要準(zhǔn)備徹底了解我們的客戶扎筒，了解他們的快樂和痛苦，這樣你可以避免做錯(cuò)事酬姆，或者是錯(cuò)過機(jī)會(huì)嗜桌，我們的客戶是”國(guó)有單位，是領(lǐng)導(dǎo)辞色，是公務(wù)員骨宠，位高權(quán)重，利益關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，喜歡說官話层亿，他的意思全靠你領(lǐng)會(huì)“桦卒。比如我的一個(gè)同事在拜訪主任之后，主任讓他去找另外一個(gè)下屬交流一下產(chǎn)品方面的技術(shù)匿又，如果產(chǎn)品不錯(cuò)方灾，那么我們就可以進(jìn)入下一個(gè)階段，當(dāng)然這話是我說白了碌更，實(shí)際上主任說的很隱晦裕偿，可是我那同事直接去下屬辦公室，當(dāng)著那么多人的面痛单，說”某某領(lǐng)導(dǎo)讓我來找你的“嘿棘，你覺得這句話有問題嗎，如果你覺得沒有旭绒，那么還好鸟妙，你沒有接觸過這類單位的領(lǐng)導(dǎo)，不然你會(huì)不知所措的挥吵，原因我就不分析了圆仔，就好像你要給主任回扣，你應(yīng)該這么說”主任蔫劣，你看這些天打擾您了坪郭，特別想感謝您一下，想要請(qǐng)你吃個(gè)飯脉幢，在公司你又這么忙歪沃，我呢，還有很多技術(shù)上的問題嫌松，想要好好的跟你交流一下沪曙。“所以我們需要準(zhǔn)備萎羔，準(zhǔn)備如何跟客戶溝通液走，和如果客戶給你機(jī)會(huì)，你是否可以講清楚贾陷，如果給你機(jī)會(huì)你都沒有講清楚缘眶，那要你何用啊。

想要做好銷售髓废，我需要的有很多巷懈，但是在最開始的階段，我們需要的是真正了解自己的產(chǎn)品慌洪，了解產(chǎn)品可以給客戶帶來的利益顶燕，不然你如何說服客戶買呢凑保，還有了解咱們客戶本身，不然做錯(cuò)了都不知道涌攻，所以想要做好銷售欧引，就一定要做好準(zhǔn)備，不做準(zhǔn)備恳谎，就準(zhǔn)備失敗吧芝此。

今天的你準(zhǔn)備好了嗎，你準(zhǔn)備給客戶帶來什么利益呢惠爽，你知道客戶需要什么嗎。你知道如何表達(dá)嗎瞬哼。如果還沒有婚肆，那就請(qǐng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，在公司被經(jīng)理打擊你回頭就忘了坐慰，如果在客戶那里被打擊你會(huì)記一輩子较性。

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