經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的其實(shí)就是人類共同面臨著四大基本約束：東西不夠免钻、時(shí)間有限碉咆、互相依賴以及需要協(xié)調(diào)氯质。

針對(duì)這四大約束，人類社會(huì)衍生出各種各樣的應(yīng)付機(jī)制。

第一季度奋单，討論了人類是怎么解決“東西不夠”這個(gè)約束；第二季度討論了關(guān)于人怎么解決“時(shí)間有限”的問題猫十；而第三季度览濒，我們討論的是人與人之間是怎么解決“互相依賴”所產(chǎn)生的問題。

首先拖云，人與人之間必須互相合作才能活下來贷笛、增加收入、創(chuàng)造財(cái)富宙项；但人與人之間不完全可信乏苦，生活當(dāng)中存在著大量不靠譜的人和事。人與人之間不靠譜的關(guān)系杉允、互相制約的關(guān)系邑贴、互相牽制的關(guān)系不是對(duì)等的。

而更重要的是叔磷，這種不對(duì)等的關(guān)系會(huì)隨著時(shí)間的變化而變化拢驾。簡(jiǎn)單地說，有時(shí)候我比較容易欺負(fù)你改基，但事過境遷繁疤，又變得你比較容易欺負(fù)我了。

只有認(rèn)準(zhǔn)了人類面臨的這個(gè)基本問題秕狰，從這個(gè)角度出發(fā)稠腊，理解人類在不斷的試錯(cuò)過程中，逐漸衍生出來的紛繁復(fù)雜的解決方案鸣哀，各種各樣的制度安排架忌，才能讓我們真正地理解我們所身處的人類社會(huì)。

不管這些用來處理不對(duì)等人際關(guān)系的制度安排多么復(fù)雜我衬，評(píng)判他們到底能不能解決問題的標(biāo)準(zhǔn)卻很清楚叹放。那就是在這個(gè)制度下面，每一個(gè)個(gè)人挠羔、每一方的參與者是不是能夠盡量地減少外部性井仰。

也就是說我們看一個(gè)合約的安排、看一個(gè)制度的設(shè)計(jì)破加，說它好與不好俱恶，標(biāo)準(zhǔn)在于他能不能確保一人做事一人當(dāng)。一個(gè)人做了好事，他能夠充分地享受由此帶來的好處合是；同樣了罪，一個(gè)人做了壞事，后果也是盡量由這個(gè)人端仰，而且只由這個(gè)人來承擔(dān)捶惜。

一個(gè)制度安排只要能夠盡量地做到這一點(diǎn)，我們就說他能夠很好地解決信息不對(duì)稱的問題荔烧，他能夠很好地處理人際之間互相依賴吱七、互相牽制的問題了。

整個(gè)第三季度的內(nèi)容可以總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞：信任鹤竭、合作和競(jìng)爭(zhēng)踊餐。這是人際關(guān)系當(dāng)中緊密度遞增的三個(gè)階段。

1. 建立信任就是減少意外臀稚。

我們介紹了二手車市場(chǎng)吝岭、檸檬市場(chǎng)的故事，這個(gè)世界上的商品有優(yōu)有劣吧寺、有貴有賤窜管，這不是問題，好的汽車有人買稚机，差的汽車也有人買幕帆。人們之所以要建立信任，目的不是要提高產(chǎn)品的質(zhì)量赖条，而是要減少交易當(dāng)中的意外失乾。正因?yàn)槭沁@樣，那些能夠提供勻質(zhì)產(chǎn)品的廠家就能夠獲得消費(fèi)者的支持纬乍。

好比一些全球連鎖快餐店碱茁，他們?nèi)〉贸晒Γ辉谟谒麄兲峁┦澄锏馁|(zhì)量高低好壞仿贬，而在于他們提供的食物是勻質(zhì)的纽竣。就好比我們說一個(gè)人靠譜與不靠譜，關(guān)鍵指的是他的行為是否可預(yù)測(cè)茧泪、是否變幻無常蜓氨。

2. 主動(dòng)付出容易取信于人，恰當(dāng)補(bǔ)償可以激發(fā)忠誠调炬。

人與人之間本來是互不信任的，要建立信任不容易舱馅，得付出代價(jià)缰泡。提供包退、包換、包修服務(wù)棘钞；增加沉沒成本缠借，比如花巨資請(qǐng)明星來做廣告，把店鋪裝修得美輪美奐宜猜；服務(wù)員穿上制服笑容可掬泼返；大國的國王把公主嫁給小國的國王；喝酒傷身自殘姨拥；跟別人分享一點(diǎn)秘密绅喉，甚至刻意制造一點(diǎn)秘密。所有這些主動(dòng)付出的行為都能夠不同程度地取信于人叫乌。

而給對(duì)方恰如其分的補(bǔ)償柴罐，也能激發(fā)對(duì)方的忠誠和盡責(zé)的行為。給不同類型的作家制定不同的稿酬標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法憨奸，有些按篇算革屠、有些按字算、有些按銷售量來算排宰、有些按銷售金額來算似芝，這能夠充分調(diào)動(dòng)作者的積極性。

上下游的企業(yè)容易形成敲竹杠的問題板甘，管道產(chǎn)品——比如牛奶党瓮、食品、藥物虾啦，質(zhì)檢成本特別高麻诀，遇到這些情況企業(yè)之間進(jìn)行垂直整合，兩家人傲醉、三家人變成一家人蝇闭，這可以有效地減少不靠譜的事情發(fā)生。

以上講的是信任硬毕，第三季度第二個(gè)關(guān)鍵詞是合作呻引，合作關(guān)系要比信任關(guān)系更復(fù)雜。

3. 成本越低責(zé)任越大吐咳。

這是針對(duì)合作總結(jié)的第一句話逻悠，成本越低責(zé)任越大。這當(dāng)中講的就是漢德公式韭脊。

社會(huì)上發(fā)生關(guān)系的各方童谒，可能共同都對(duì)某些意外負(fù)有責(zé)任，而那些避免意外所要付出的成本越低的一方沪羔，他們應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的責(zé)任就越大饥伊。當(dāng)我們這樣來分?jǐn)偙苊庖馔獾呢?zé)任的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)所要付出的避免意外的成本就能夠降到最低，這種制度安排的效率也就最高琅豆。

4. 管理的核心就是防止資源被欺負(fù)愉豺。

這是針對(duì)合作這個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)的第二句話，管理的核心就是防止資源被欺負(fù)茫因。

這里介紹了團(tuán)隊(duì)的概念蚪拦，團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)就在于他是由一組資源構(gòu)成的，這一組資源加起來能夠產(chǎn)生的效應(yīng)冻押，比每一個(gè)資源單獨(dú)產(chǎn)生的效應(yīng)之和還要大驰贷。

企業(yè)就是一種團(tuán)隊(duì)，但問題是翼雀，企業(yè)是由各種資源所構(gòu)成的饱苟，哪些資源的所有者充當(dāng)管理者，哪些資源的所有者充當(dāng)被管理者狼渊，也就是說在企業(yè)內(nèi)部誰當(dāng)老板箱熬，究竟是由哪些因素決定呢？

當(dāng)資本和勞動(dòng)力結(jié)合的時(shí)候狈邑，資本往往應(yīng)該當(dāng)老板城须；當(dāng)企業(yè)專用資源和企業(yè)通用資源結(jié)合的時(shí)候，企業(yè)專用資源往往應(yīng)該當(dāng)老板米苹；而當(dāng)那些業(yè)績(jī)?nèi)菀妆缓饬康馁Y源和那些業(yè)績(jī)不容易被衡量的資源相結(jié)合的時(shí)候糕伐，業(yè)績(jī)?nèi)菀妆缓饬康馁Y源通常充當(dāng)工資的收入者，而業(yè)績(jī)不容易被衡量的資源蘸嘶，則充當(dāng)剩余索取者良瞧。

整個(gè)管理學(xué)所要解決的核心問題，就是防止企業(yè)內(nèi)部的一些資源欺負(fù)另外一種資源的現(xiàn)象训唱。

5. 強(qiáng)行調(diào)節(jié)工資會(huì)破壞企業(yè)活力褥蚯。

關(guān)于合作這個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)的第三句話，強(qiáng)行調(diào)節(jié)工資會(huì)破壞企業(yè)的活力况增。

勞動(dòng)力的報(bào)酬跟其他資源的報(bào)酬一樣赞庶，都取決于他對(duì)團(tuán)隊(duì)、他對(duì)企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)率澳骤。

用人為的歧强、行政的、法律的方法來強(qiáng)行提高勞動(dòng)力工資水平为肮，包括使用最低工資制度摊册，使用同工同酬法，采用罷工颊艳、行業(yè)準(zhǔn)入限制等等方法茅特，都只能起到暫時(shí)的蟆沫、局部的作用，長(zhǎng)期而言它會(huì)破壞企業(yè)的活力温治，最后使得社會(huì)的餅越做越小，工人的福利狀況越來越差戒悠。

6. 不公平的合約可以糾正不公平的關(guān)系熬荆。

關(guān)于合作這個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)的第四句話，不公平的合約可以糾正不公平的關(guān)系绸狐。

現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中卤恳，我們看到許多不公平的合約，但它們長(zhǎng)期存在寒矿，既然長(zhǎng)期存在這就不是奇怪的事情突琳，它背后一定是有原因的。而很可能的原因是符相，這種表面上不公平的合約拆融，目的在于糾正生活當(dāng)中的另外一種不公平。

比如說總店和加盟店之間的合約關(guān)系啊终，看上去所有的條款都是偏向總店的镜豹，總店似乎是強(qiáng)者，加盟店似乎是弱者蓝牲。但實(shí)際上這種看上去不公平的合同趟脂，恰恰是為了解決現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的另外一種不公平。那就是總店對(duì)加盟店進(jìn)行品質(zhì)管理的成本非常高例衍，總店的品牌價(jià)值很容易會(huì)被加盟店的不負(fù)責(zé)任行為所破壞昔期，加盟店其實(shí)是強(qiáng)者，總店其實(shí)是弱者佛玄。他們簽訂的合約主導(dǎo)權(quán)在總店一方硼一，目的恰恰是要把主導(dǎo)權(quán)交給弱者，從而糾正現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的不公平關(guān)系翎嫡。

7. 清晰的關(guān)系能使企業(yè)活力大增欠动。

對(duì)于合作這個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)的第五句話，清晰的關(guān)系能使企業(yè)活力大增惑申。

這句話所概括的重點(diǎn)內(nèi)容具伍，就是我們對(duì)股份有限責(zé)任公司的討論。股份有限責(zé)任公司是人類重大的發(fā)明圈驼。它解決了知識(shí)（廣義的知識(shí)）和資本之間如何進(jìn)行結(jié)合的問題人芽；它聚集了前所未有的資本，能夠從事無限期的冒險(xiǎn)活動(dòng)绩脆。

但它同時(shí)具有一個(gè)問題萤厅，那就是經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離的問題橄抹，要解決這個(gè)問題人們嘗試了十八般武藝，各種各樣的方式都用上了惕味，沒有任何一種單一的方法是絕對(duì)奏效的楼誓，各種方法都是試一試，都互相補(bǔ)充名挥，效果可能才是最好的疟羹。

在這一部分里面，我們比較了股東文化和利益相關(guān)者文化的得和失禀倔，也討論了信托原則和商業(yè)判斷原則之間的比較榄融，我們也用生動(dòng)的案例——范高科的案子，那位在歌劇院里面簽合同的CEO的故事救湖，說明了信托原則和商業(yè)判斷原則之間的沖突愧杯。

最后我們說公司治理是一門開放的學(xué)問，還沒有固定答案的學(xué)問鞋既。但美國的聯(lián)邦制度不同的州產(chǎn)生不同的法律力九，不同的法律吸引不同的人到他們州里面注冊(cè)公司。這種以司法判斷傳統(tǒng)作為產(chǎn)品的州與州之間的競(jìng)爭(zhēng)邑闺，可能是解決這個(gè)開放問題的最好辦法畏邢。當(dāng)然我們也提到美國的特拉華州，一個(gè)小州检吆，目前做得最成功舒萎，超過一半的世界500強(qiáng)企業(yè)都是注冊(cè)在那里。

在第三季度的課程里蹭沛，第三個(gè)關(guān)鍵詞是競(jìng)爭(zhēng)臂寝，講的是商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)政策。

世界上的第一部反壟斷法是1890年美國的謝爾曼法摊灭，從那時(shí)候起人們就確定了一個(gè)目標(biāo)咆贬，要規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要鼓勵(lì)好的競(jìng)爭(zhēng)帚呼，打擊壞的競(jìng)爭(zhēng)掏缎。但問題在于怎么才是好的、怎么才是壞的煤杀，不同的角度眷蜈、不同的理論就會(huì)得出不同的結(jié)論。

所以說沈自，《反壟斷法》發(fā)展的歷史其實(shí)就是一部經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)史酌儒。觀點(diǎn)不同、理解不同枯途，判決就截然不同忌怎。

8. 有效才能做大籍滴，而不是做大了就會(huì)有效。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)榴啸，總結(jié)的第一句話是孽惰，有效才能做大，而不是做大了就會(huì)有效鸥印。

我們討論了不少大企業(yè)之所以能夠做大的原因灰瞻，恰恰在于它提高了效率，節(jié)省了成本辅甥，促進(jìn)了創(chuàng)新，因?yàn)橛行宰龃罅鞘皇呛芏嗳艘詾榈闹灰哑髽I(yè)做大璃弄，他就能掙錢。

正因?yàn)閺倪@個(gè)角度出發(fā)构回，我們對(duì)大企業(yè)做了一系列的辯護(hù)夏块。美國鋁業(yè)公司、標(biāo)準(zhǔn)石油公司纤掸，還有今天我們?cè)谧杂墒袌?chǎng)上見到的那些脐供，憑借著自身努力做大的企業(yè)，他們做大都是有合理之處的借跪。

在這一部分討論里面政己，還特意講了計(jì)算市場(chǎng)集中度的公式，為什么在經(jīng)濟(jì)上是含糊不清的掏愁，那是因?yàn)橄嚓P(guān)市場(chǎng)的界定沒有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)歇由。

另外也介紹了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和自然壟斷的概念。在那些具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)或者市場(chǎng)里面果港，企業(yè)做大本來就是應(yīng)該的沦泌，因?yàn)橹挥写笃髽I(yè)消費(fèi)者才能得益，才能享受網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的好處辛掠。

而在這些產(chǎn)業(yè)里面谢谦，并不是沒有競(jìng)爭(zhēng)的，相反競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的萝衩，競(jìng)爭(zhēng)既可以在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)形成之前回挽，也可以在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)形成之后展開。

9. 技術(shù)進(jìn)步史就是一部捆綁的歷史猩谊。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞厅各，總結(jié)的第二句話是，技術(shù)進(jìn)步史就是一部捆綁的歷史预柒。

討論了IBM公司捆綁打孔紙的故事队塘，也介紹了微軟公司捆綁互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器袁梗、捆綁多媒體播放器的案子。在這些案子當(dāng)中我們清楚地看到憔古，捆綁提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)遮怜，促進(jìn)了技術(shù)的進(jìn)步，回過頭來看鸿市，沒有哪一種產(chǎn)品不是捆綁的锯梁。

10. 垂直限制能夠促進(jìn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞焰情，總結(jié)的第三句話是陌凳，垂直限制能夠促進(jìn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

這里詳細(xì)討論了最低零售價(jià)限制内舟、最高零售價(jià)限制和分區(qū)銷售的這些垂直限制的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義合敦，達(dá)成這些限制的企業(yè)之間確實(shí)減少了價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。

但他們之間的競(jìng)爭(zhēng)并沒有因此而消失验游，只不過是轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域充岛，比如服務(wù)維度的競(jìng)爭(zhēng)，最終的效果是使得整個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了耕蝉。這對(duì)消費(fèi)者崔梗、對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)來說垒在，都是利大于弊蒜魄。

11. 傾銷策略容易自毀長(zhǎng)城。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞场躯，總結(jié)的第四句話是权悟，傾銷策略容易自毀長(zhǎng)城。

許多人相信的傾銷策略推盛，其實(shí)是不會(huì)成功的峦阁。先自己大減價(jià)、大出血耘成，直到逼著對(duì)手退出市場(chǎng)榔昔，自己占領(lǐng)了市場(chǎng)以后才重新提價(jià)，在對(duì)手卷土重來以前瘪菌，能夠把自己的虧損彌補(bǔ)過來撒会，還多掙那么一點(diǎn)錢，這兩部曲實(shí)在太難實(shí)施了师妙。

美國的Zenith公司控告21家日本電器制造廠長(zhǎng)期在美國傾銷的案子诵肛，法官說21家日本企業(yè)連續(xù)21年在美國傾銷產(chǎn)品，太不可思議了默穴，沒這種事情怔檩。

傾銷的真正原因褪秀，其實(shí)就是某些廠商的生產(chǎn)效率提高、勞動(dòng)成本下降薛训、技術(shù)不斷創(chuàng)新媒吗。傾銷往往跟壟斷扯不上關(guān)系，它只不過是貿(mào)易保護(hù)的一個(gè)借口乙埃。

12. 反壟斷法寧可錯(cuò)過闸英，不可殺錯(cuò)。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞介袜，總結(jié)的第五句話是甫何，反壟斷法寧可錯(cuò)過，不可殺錯(cuò)遇伞。

討論了統(tǒng)計(jì)概率上面的假陽性錯(cuò)誤和假陰性錯(cuò)誤辙喂，法官如果錯(cuò)判了案子，抑制了一種本來是健康的商業(yè)行為赃额，那么這種錯(cuò)誤就可能延續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成持久的傷害叫确。

但反過來跳芳，如果法官放錯(cuò)了一個(gè)壞人，讓一種有害競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)行為逍遙法外竹勉，這種錯(cuò)誤造成的損失就不會(huì)那么大飞盆，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。激烈的競(jìng)爭(zhēng)次乓、快速的變化吓歇，人們由于趨利避害而做出的種種迅速反應(yīng)，就能夠把這種不良的商業(yè)行為造成的損害降到最低票腰，滾滾的競(jìng)爭(zhēng)洪流城看，很快就會(huì)把這種錯(cuò)誤行為淹沒。

以上就是第三季度復(fù)盤杏慰。

摘抄自《薛兆豐-北大經(jīng)濟(jì)學(xué)》