現(xiàn)在的市場競爭實在是太激烈了栋操，我想這一點咱們安防行業(yè)的兄弟們應(yīng)該深有感觸闸餐，光深圳地區(qū)就有3000多家登記在冊的大大小小的安防公司，沒有登記的還不知道有多少矾芙。
競爭如此激烈舍沙，可以想象我們開發(fā)一個新客戶得有多難，根本不存在什么空白客戶等著被你開發(fā)的事情蠕啄，如果有场勤，那你真是走了狗屎運了戈锻，可以買彩票了歼跟，更多的時候客戶早已有了合作伙伴，所以我們想要開發(fā)新客戶就只能是虎口奪食了格遭，還有一個詞叫挖墻腳哈街。
但墻角是這么好挖的嗎？難拒迅，不掌握方法真的很難骚秦，不過還好在安防行業(yè)這么多年，本人練就了一身挖墻腳的本領(lǐng)璧微，否則也得餓死作箍，成功率沒有100%，但是70%還是有滴前硫，閑話少敘胞得，這就上干貨。
首先我們要把心態(tài)擺正：
第一屹电、墻角不是每次都能挖倒的阶剑。
第二跃巡、不要想著一次就挖倒，咱得一步一步來牧愁。
俗話說“沒有拆不散的夫妻素邪，只有不努力的小三”，話雖然粗卻說的很在理猪半，我們開發(fā)客戶也是這個理兔朦，不要一看客戶已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了就打退堂鼓，有棗沒棗先打一桿再說嘛办龄，且看我如何“做小三”烘绽。
第一步，取得客戶信任
我們很多人做銷售總是會犯一個毛病俐填，上來就跟客戶談產(chǎn)品安接，不說客戶已經(jīng)有固定供應(yīng)商了，就算沒有英融，在沒有取得客戶信任之前盏檐，客戶都不會輕易的給你下單，所以要想客戶下單驶悟，首先得取得客戶一定的信任胡野，至于如何獲得客戶信任，一句話兩句話說不完痕鳍，以后專門講硫豆，這里就不贅述了。
第二步笼呆，當(dāng)備胎
我們?nèi)〉每蛻粢欢ǖ男湃魏笮芟欤陀辛水?dāng)備胎的資格啦，不要笑诗赌，這個備胎不是一般人能當(dāng)?shù)暮骨眩仨氃蹅兊漠a(chǎn)品質(zhì)量，價格铭若，回款洪碳，售后等等，能夠基本符合客戶的要求叼屠，要不連當(dāng)備胎的資格都沒有瞳腌。
這個備胎有一個很重要的作用，那就是能夠幫助客戶去跟咱們的競爭對手砍價镜雨，對手不同意降價嫂侍，好，客戶就用我們的產(chǎn)品，從而給客戶帶來實際的利益吵冒，這也是我們當(dāng)備胎的最重要理由纯命。
第三步、小批量進貨
我們當(dāng)了備胎就要時而不時的磨一磨客戶了痹栖，多磨幾次亿汞，客戶也受不了，畢竟打交道這么久了揪阿，面子上抹不開疗我，所以客戶一般就會先進幾個攝像頭試試看，這個時候我們的機會就來了南捂，這里最重要的一點就是要讓客戶用的舒服吴裤，不操心，這樣后面才有機會大批量進貨溺健。
第四步麦牺、利益驅(qū)動
當(dāng)我們的攝像頭小批量試驗成功，客戶用的很滿意很舒服鞭缭，我們的產(chǎn)品怎么樣他也已經(jīng)看到了剖膳，這個時候我們就可以跟客戶來談?wù)勗趺唇o他帶來利益了，是價格低能幫客戶開拓更大的市場岭辣，還是價格不透明客戶能賺取更大的利潤吱晒？是產(chǎn)品質(zhì)量好能夠減少維護成本，還是我們的服務(wù)更加到位沦童？這個就需要大家根據(jù)自己的情況來做不同的分析了仑濒。
你只要把客戶的利益說明白了，開大單就是時間問題了偷遗，單子多了你也就慢慢成了客戶的固定供應(yīng)商啦墩瞳，你看我就是這么一步一步虎口奪食的，是不是也不難鹦肿？
