加入中盛博藝的第三天，想總結(jié)一下自己的工作杭隙。
首先哟绊，我得到的第一個(gè)項(xiàng)目是58速運(yùn)和開瑞汽車聯(lián)合舉辦的購車優(yōu)惠活動。
在我接手之前痰憎，活動剛剛上線一周票髓。
活動主要是將開瑞的優(yōu)惠廣告信息投放在58速運(yùn)的app端，來吸引58速運(yùn)司機(jī)購車铣耘，推薦車給身邊的朋友洽沟。
我的工作：
非技術(shù)的：
1.每日試駕預(yù)約信息的發(fā)布
（二三線城市的經(jīng)銷商比較活躍，對用戶信息比較關(guān)注蜗细，重點(diǎn)有天津裆操，成都，山西鳄乏，貴陽）
2.每周給明浩（yangminghao@daojia.com）發(fā)送 真實(shí)購買用戶統(tǒng)計(jì)表跷车，來源 婷婷
3.每周給吳盈 后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（表格直觀化）
技術(shù)的：
1.思考推廣渠道
2.刺激轉(zhuǎn)化率
3.根據(jù)活動的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)活動中存在的問題，調(diào)整活動策略
趁老板不在橱野，我想好好整理一下朽缴，這幾天的所見所得
運(yùn)營心法：一層層分析，然后優(yōu)化
活動拆解成3個(gè)環(huán)節(jié)來分析具體的運(yùn)作情況：
1.瀏覽——預(yù)約
2.預(yù)約——到店
3.到店——購車
根據(jù)后臺統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)得到：
1.根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)水援，pv（15w）密强，uv（10w），那么這個(gè)環(huán)節(jié)還可以
2.后臺預(yù)約記錄660條蜗元，也勉強(qiáng)可以
3.4s店返回的數(shù)據(jù)或渤，10-，問題嚴(yán)重
說明在到店這個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)有一些問題
原因分析：
?預(yù)約了之后不到店是什么原因
1.數(shù)據(jù)發(fā)放——4s店數(shù)據(jù)獲得——人員對接聯(lián)系可能出現(xiàn)問題
這里二三線經(jīng)銷商比較活躍奕扣，審核的時(shí)候是否先審全款客戶
2.需要去了解用戶回訪的反饋
?到店體驗(yàn)了之后不買是什么原因
1.車本身質(zhì)量較差（這個(gè)沒有意義薪鹦，也沒法改變）
2.4s店服務(wù)問題（同樣沒有意義）
3.90%客戶貸款購車，那么就是金融政策有問題惯豆，貸款的問題在首付不明確
解決方法：去找開瑞的活動對接人反饋問題池磁，以及搜集想要的信息
昨天老大走的時(shí)候布置了一個(gè)任務(wù)，活動的后期匯報(bào)由我來做楷兽，那么我也先來整理一下邏輯：
關(guān)于這個(gè)廣告活動的投遞效果分析和呈現(xiàn)：
廣告內(nèi)容展示
活動效果：流量
活動覆蓋：地區(qū)差異
用戶訪問：新老用戶數(shù)量對比
（多頁面訪問占比）
深度訪問用戶
轉(zhuǎn)換率（預(yù)約用戶數(shù)量地熄，電話咨詢數(shù)量）：用戶特征的數(shù)據(jù)分析（用戶構(gòu)成，購車方式芯杀，購車需求）
轉(zhuǎn)化率所在地區(qū)差異分析
基于社群的推薦營銷效果展現(xiàn)
用戶體驗(yàn)問題反饋
活動內(nèi)容建議
活動執(zhí)行建議
