文/楠天下的太陽花
【一】
有木有天秤座的童鞋咖耘？有木有？征友中……后面留言撬码。
今天儿倒，我為什么說到天秤座？
六歲的時候呜笑，父母好像對妹偶爾有點偏心义桂，傳統(tǒng)的男尊女卑在父母那一代人中，比較普遍蹈垢。于是慷吊，我對父母說，對妹要像對我一樣公平曹抬。
你看溉瓶，孩子的眼睛是雪亮的。還有谤民，和天秤座相處堰酿，你永遠不吃虧。偷笑张足。
其實触创，每個天秤座的額頭上，都刻著四個字：我是好人为牍。天秤座希望世界就是那桿稱：公平公正哼绑，永遠不偏不倚。
談判的天平總是想平衡碉咆，但是抖韩，世界的風卻無止境地吹。今天疫铜，我這個典型的天秤座人茂浮，給你們講講分桔子的故事，讓你們不但懂得公平雙贏壳咕，還能夠成為最懂談判的大神席揽。
【二】
話說美國首席大法官，約翰·羅伯茨正準備離開法庭谓厘，打算享受難得的午休幌羞。
一個白發(fā)蒼蒼的母親，帶著兩個男孩子庞呕。匆匆忙忙地奔赴大法庭新翎。
“上庭何人？有何要事住练？打擾本法官午休地啰。”羅伯茨重重拍了一下木槌讲逛。
母親一把鼻涕一把淚地說：尊敬的大法官亏吝，我老來得子，一對雙胞胎兒子幾乎把我家桔園盏混，全毀了蔚鸥，我怎么活啊许赃？
大法官非常吃驚止喷，這倆孩子，最多十歲混聊，怎么會毀了桔園弹谁？連忙問：
“EXCUSE ME，您速速道來句喜！”
“DEAR ?大法官预愤，是這樣。我家兩個活寶咳胃，都是天秤座人植康，不管是吃，穿還是用展懈，一直追求公平销睁。每次摘一只桔子，但求平分而享之存崖。每次分桔子不是大就是小榄攀，孩子互不相讓。他們把沒分公平的桔子都扔掉了金句。結果檩赢，我的桔園就這樣被毀了∥ツ”
“可憐天下Parents 心贞瞒。”
談判第一種典型癥狀：競爭癌趁曼。談判雙方军浆，相信競爭，都千方百計想從對方身上榨取更多利益挡闰，互不相讓乒融，唯恐便宜少占掰盘。
這種競爭性談判，要么一方輸一方贏赞季，要么雙輸愧捕。與雙贏還真是不搭界啊。這是談判的第一重境界申钩。
這兩小兒分桔次绘，想公平，卻無解撒遣，實際上是競爭心態(tài)作祟邮偎，殃及母親的桔園。好端端的一個桔園啊义黎。
【三】
大法官禾进，恍然大悟。這芝麻點小事兒廉涕，還廢了一座桔園命迈。雖然說教育禁止體罰或變相體罰，法官真想把木槌砸到兩孩子頭上火的。
“EXCUSE ME壶愤，帶有桔子么？”
“DEAR 大法官馏鹤，我身上正好有最后三個桔子征椒。”
“EXCUSE ME 湃累，拿一個給我勃救。胖的那個孩子過來≈瘟Γ”法官繼續(xù)說蒙秒。
“GIVE YOU，胖小子負責切宵统，瘦小子負責選晕讲。”
兩個孩子喜笑顏開马澈。
雖然說桔子還是沒切公平瓢省，分配也必然不會公平，但是切的不選痊班，選的不切勤婚。這保證了程序上的公平或形式上的公平。這就是一種雙贏策略涤伐，或者說雙贏理念馒胆。
程序上或形式上的公平缨称，是談判雙贏的第二重境界。
【四】
大法官祝迂，果然出手不凡睦尽，樣子上的公平是他的拿手好戲啊。
此時液兽，大法官看到愚昧無知的美國母子，痛心疾首掌动，瞌睡早就跑到南洋群島的“爪哇國”去了四啰。
“EXCUSE ME， 你兩小兒過來粗恢「躺梗”大法官把雙胞胎像老鷹抓小雞一樣，左右手各一個眷射。用法官威嚴的眼神匙赞，對兩個孩子仔細看了看。
“EXCUSE ME妖碉，再給我一個桔子涌庭。”法官繼續(xù)說欧宜。
“知道為什么你這瘦小么坐榆？你知道怎樣治療咳嗽么？”大法官分別對兩個孩子說冗茸。
“IN FACT 席镀，剛才你們分桔子，只是形式上的公平夏漱，并不是真正的公平豪诲，知道什么原因么？”
雙胞胎挂绰，兩雙眼睛格外大：把一座桔園毀了屎篱，都沒解決的問題，這個大法官這么多辦法翱佟芳室？難道是耶穌派來的天使么？
“你刹勃，小瘦子堪侯，胃口不好，需要喝桔子汁荔仁；你伍宦，小胖子芽死，剛才在咳嗽，需要吃桔子皮次洼」毓螅”大法官繼續(xù)說道。
額滴神啊卖毁，感情大法官還是中醫(yī)啊揖曾，會面診會看相？
為了分桔亥啦，談判雙方爭議不下炭剪。但他們都想解決問題，于是都坐在談判桌前翔脱。聊天氣奴拦，聊《歡樂頌》，聊股市怎么不漲届吁。最后聊到健康错妖。
表面上，都需要這個桔子疚沐，但各自的需求還真不一樣暂氯。一個需要桔子汁，一個需要桔子皮亮蛔。對抗的談判得到完美解決株旷。
這就是談判雙贏第三重境界：各取所需，實質雙贏尔邓。
【五】
首席大法官晾剖，看到兩個小孩子心神領會，成就感爆棚梯嗽。坐在庭審椅上齿尽，有些飄飄然了。因為灯节，他還有個“放之四海而皆準”的談判神技循头。
“你們兩個小屁孩，從此炎疆，就不要再為平分桔子搗亂卡骂。要向古老的中國學習⌒稳耄”法官羅嗦道全跨。“和為貴亿遂，家和才能萬事興浓若∶焐迹”
“EXCUSE ME ，告訴您一個絕技挪钓，保證兩個孩子永不爭吵是越。”大法官轉身碌上，對孩子們母親說倚评。
“追求公平是我們美利堅和眾國的悠久歷史傳統(tǒng)。要長久保證平分桔子馏予，必須引入新的議題天梧，這就需要母親的引導÷鸢觯”大法官滔滔不絕腿倚。
“孩子爭桔子纯出，就加入一個談判變量蚯妇。比如說，給一塊巧克力暂筝，去看天朝的電影《百鳥朝鳳》箩言，送孩子一本思維導圖的書，買一個無人駕駛的玩具等等焕襟≡墒眨”
如果談判雙方，僅就桔子一個主題來談鸵赖，永遠充滿競爭性务漩。這時，引入另外一個談判因子它褪，或談判變量饵骨，或談判議題。
引入的談判變量茫打，是談判一方喜歡或需要的居触。競爭性的談判，就天然演變?yōu)殡p贏談判老赤。
引入一個談判議題或談判變量轮洋，這就是談判的第四重境界，也是談判雙贏的最高境界抬旺。
【六】
此處應該掌聲雷動三天弊予。母親哪里想得到，本來絕望的處境开财，被大法官三下五除二块促，一層一層剖析荣堰，瞬間，枯木逢春竭翠，桔園有救振坚，單身汪也有了對象。
約翰·羅伯茨斋扰，不枉號稱是美國200年以來最年輕的首席大法官渡八，通過四種雙贏談判出神入化的分解和應用，巧妙化解了兩個天秤座小人的毀園之爭传货。
經(jīng)呈瑚ⅲ看到一些談判現(xiàn)場，雙方口是心非问裕，言之鑿鑿逮壁，我們都要雙贏，共同發(fā)展粮宛。其實窥淆，都是一廂情愿的單戀。
對于雙贏談判巍杈，我們不僅僅要有顆坦誠相見的心忧饭，還要有相應的技巧和理念】昶瑁空談誤事词裤，實干成功。
沒有方法支持的IDEA鳖宾，那是做白日夢吼砂。世界上沒有絕對的公平，滿足雙方需要就是公平鼎文∮婕纾看懂大法官分桔子的故事，你也能夠成為談判界的大神漂问。
